希澈科技的創始人張昭并不否認，選擇智能牙刷進行創業有著非常現實的思考。

　　曾任聯想高管的她負責過集團的智能硬件業務，漸漸迷上這個新鮮領域，卻也發現了不少問題：大部分智能硬件都是“海鮮產品”，用戶興趣不超兩周，能被手機替代的它們構不成剛需。

　　就在張昭為避免“偽需求”陷阱絞盡腦汁時，恰巧遇到了外公打來電話抱怨自己的牙病，老人為了一口壞牙已經跑了7次醫院，“醫生說，只要用正確的方式刷牙，80歲老人的牙患也不該如此嚴重”。這瞬間點醒了張昭：如何護理牙齒是很現實的問題，牙刷更是無法被替代的剛需，這么好的領域為什么鮮有人做呢？

　　隨后的調查更堅定了她的信心。流行病學統計顯示，國內每天堅持早晚刷兩次牙的人不到5%，知道舌頭上存有大量細菌、刷牙時同樣需要清潔的人，更只有0.1%。在牙科門診待了許久，認識了諸多牙醫的她了解到，“大多數國人刷了牙等于沒刷”。其實大部分牙病可以通過正確刷牙避免，而且在平均每一萬人才擁有一個牙醫的國內，日常的咨詢和保健遠比病發后的昂貴治療更劃算。

　　智能牙刷在國外早已流行，如何體現出新意成了張昭團隊的著力點。在申請下20余個專利、設計了600多個組合方案后，希澈選擇了最先進的聲波馬達技術。至于清潔，則從刷毛振動變成了流水沖刷。張昭介紹，這一方案不僅清潔效果好，更關鍵的是使用舒服，“許多人會對全自動的牙刷懷有質疑，很大一部分原因就是怕使用不舒服甚至傷害牙齒，我們的設計降低了他們的心理門檻”。

　　設計上的顛覆更多體現在細節。團隊曾設計66個外形版本，終于把機身縮進1毫米從而優化外觀；刷毛則試驗了400多種方案，經過材質、粗細、長短的反復組合設計出了效果最佳的一款。把大量功夫花在看似次要的傳統部件上，張昭卻覺得很有價值，她說：“在天貓和京東分析了幾萬條有關同類產品的評論，發現用戶最關注的反而是刷毛。歐美的產品都是為西方人設計的，他們的牙齒大、口腔結構和我們也不同，這導致洋品牌的刷毛硬、轉速快，許多國人用后不舒服。我們是國內首家智能牙刷廠商，根據國內情況重新設計正是我們的優勢。”