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圖為謝明。本報(bào)記者 嚴(yán)瑜攝

圖為謝明（右）接受本報(bào)記者采訪。

　　7月的一天，已然一頭白發(fā)的美籍華商謝明，從北京飛到美國(guó)舊金山。在海關(guān)入境處，他跟所有人一樣，伸出手指，錄入指紋。而跟所有人不一樣的是，這套全美邊境管理系統(tǒng)的指紋識(shí)別技術(shù)是由他牽頭開(kāi)發(fā)的。

　　1980年，當(dāng)謝明第一次踏上美國(guó)的土地時(shí)，入境并不需要錄入指紋，而他一定想不到的是，多年之后，他不但將自己的技術(shù)產(chǎn)品推向了全美甚至世界各地，還收獲了個(gè)人事業(yè)上的成功。如今，他是美國(guó)國(guó)家工程院院士，曾被《福布斯》雜志評(píng)為“25位知名美籍華人”之一，甚至，明年他將作為中國(guó)改革開(kāi)放之后唯一一位大陸移民代表，登上美國(guó)國(guó)家歷史博物館網(wǎng)站。

　　而在與本報(bào)記者的交談中，謝明說(shuō)，我始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

　　小公司中標(biāo)一億六千萬(wàn)

　　如今已成為南加州大學(xué)校董的謝明，還記得自己剛到美國(guó)留學(xué)時(shí)，感受到的巨大沖擊。他說(shuō)其中最受觸動(dòng)的是，學(xué)校有計(jì)算機(jī)編程課，可以寫(xiě)程序、做實(shí)驗(yàn)。那時(shí)，計(jì)算機(jī)時(shí)代正徐徐拉開(kāi)帷幕，半導(dǎo)體工業(yè)也迎來(lái)飛躍發(fā)展的契機(jī)。

　　很快，碩士畢業(yè)后的謝明，就投身到這一浪潮之中，一晃30多年。

　　謝明的第一份工作是為一名猶太老板打工，公司里十幾位工程師只能輪流使用一臺(tái)個(gè)人電腦。為了提高效率，謝明自己組裝了一臺(tái)電腦，價(jià)錢(qián)只是“正牌電腦”的1/3。沒(méi)過(guò)多久，同事們紛紛請(qǐng)他幫忙組裝電腦。看到機(jī)遇的他，就此開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。

　　誰(shuí)知，組裝電腦使用的三星顯示器，有著很高的損壞率。在親手修過(guò)一些顯示器后，謝明給韓國(guó)三星公司寄去了一份技術(shù)報(bào)告。沒(méi)想到，這份報(bào)告最終讓他的公司成為三星在美國(guó)的五大分銷(xiāo)商之一。“他們覺(jué)得我提供了有用的信息，而且具備技術(shù)能力，于是把‘這塊餅’給了我。”

　　然而這些只是小試牛刀，謝明真正想做的，是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。為此，他將目光瞄向了當(dāng)時(shí)很熱門(mén)的指紋識(shí)別領(lǐng)域，盡管一點(diǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，但他立志將指紋識(shí)別設(shè)備小型化，用于個(gè)人身份的認(rèn)證。于是，科進(jìn)公司就此成立。

　　“當(dāng)時(shí)全世界只有三家企業(yè)在做指紋識(shí)別，而且都是世界級(jí)的企業(yè)。而我們開(kāi)始的時(shí)候，只有12萬(wàn)美元的資本，如果對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研，絕對(duì)不會(huì)做這件事。”如今想來(lái)，謝明感慨，當(dāng)時(shí)真是歪打正著。

　　趕巧的是，創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，洛杉磯縣政府需要開(kāi)發(fā)一套救濟(jì)金發(fā)放管理系統(tǒng)，其中要用到指紋識(shí)別技術(shù)。謝明帶著4個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)參與了競(jìng)標(biāo)。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括IBM這樣的商業(yè)巨頭。在此之前，指紋識(shí)別技術(shù)主要用于刑事犯罪偵破等方面。在技術(shù)評(píng)審時(shí)，另外兩個(gè)競(jìng)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，不得不帶著評(píng)審人員去警察局、監(jiān)獄或是刑事調(diào)查局等地方，演示如何進(jìn)行指紋查找。

　　“我們團(tuán)隊(duì)的做法是，直接推著一臺(tái)惠普的工作站到社會(huì)福利局，當(dāng)面進(jìn)行演示。”謝明說(shuō)，這個(gè)小而便捷的創(chuàng)新技術(shù)，馬上受到了舊金山縣政府的高度評(píng)價(jià)。這個(gè)初出茅廬的小公司，與合作伙伴一起，以1.6億美元的價(jià)格中標(biāo)。

　　這不僅是謝明拿到的第一份合約，還意味著他的公司開(kāi)始打開(kāi)屬于自己的市場(chǎng)。此后，他始終致力于指紋識(shí)別系統(tǒng)的創(chuàng)新，不斷拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)差距，在美國(guó)市場(chǎng)攻城拔寨，并逐漸走向世界。

　　2004年，這家以12萬(wàn)美元起步的小公司，在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

　　在同一個(gè)地方跌倒兩次

　　短短14年，從一窮二白的華人學(xué)生，到上市公司老板，謝明的創(chuàng)業(yè)之路似乎一帆風(fēng)順。但事實(shí)上，他和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，也曾多次經(jīng)歷失敗。但每一次失敗后，謝明選擇的都不是泄氣，而是從挫折中學(xué)習(xí)，從而跳得更高。

　　上世紀(jì)90年代初，就在贏得洛杉磯縣救濟(jì)金管理系統(tǒng)項(xiàng)目之后不久，謝明一鼓作氣，與合作伙伴一起開(kāi)始投標(biāo)第二個(gè)項(xiàng)目——美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局需要安裝一套新的全國(guó)犯罪中心管理系統(tǒng)，其中有一條就是，在警車(chē)中即可完成指紋采集和識(shí)別等工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉等巨頭，但是有了此前的成功經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這一次謝明自認(rèn)為勝券在握。然而，就在最后二選一的較量中，他的團(tuán)隊(duì)卻敗給了摩托羅拉。

　　“我們沒(méi)有想到，你們能在這么短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合要求的產(chǎn)品，但這是一個(gè)國(guó)家安全系統(tǒng)，我們更加看重團(tuán)隊(duì)合作精神。”20多年后，謝明依然清晰記得美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局一名助理局長(zhǎng)在事后總結(jié)中說(shuō)的話。在競(jìng)標(biāo)中，所有的技術(shù)問(wèn)答環(huán)節(jié)，摩托羅拉都是由合作伙伴來(lái)介紹，而謝明公司則由他自己介紹。“我們不覺(jué)得你的合作伙伴了解你的技術(shù)，如果有一天，你走在路上被車(chē)撞了，那么我們國(guó)家的安全就可能受到影響。”

　　這名助理局長(zhǎng)的話點(diǎn)醒了謝明，讓他意識(shí)到在提高技術(shù)的同時(shí)，與合作伙伴加強(qiáng)技術(shù)互通與交流同樣至關(guān)重要。

　　采納意見(jiàn)并且做出改進(jìn)之后，謝明順利拿下了英國(guó)倫敦警察廳的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，并在第二年再次回到美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局另一個(gè)指紋識(shí)別系統(tǒng)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)席上。這一次，謝明覺(jué)得項(xiàng)目應(yīng)該“落在自己的口袋里了”。

　　“公布結(jié)果的那天是1996年1月18日，正好是我40歲生日。為了慶祝，我還提前給自己買(mǎi)了一輛寶馬車(chē)。沒(méi)想到竟然輸了，真是一個(gè)很沉重的打擊。”謝明至今刻骨銘心。那次，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局給三個(gè)競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)各1000萬(wàn)美元做一個(gè)演示系統(tǒng)。其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)將這筆錢(qián)全部投入到系統(tǒng)搭建中；另一個(gè)團(tuán)隊(duì)則自行另加1000萬(wàn)美元來(lái)攻關(guān)；而謝明的團(tuán)隊(duì)卻提前將250萬(wàn)美元作為利潤(rùn)，并且因?yàn)橐婚_(kāi)始走錯(cuò)了研發(fā)方向，不得不用剩下的750萬(wàn)美元搭建了兩個(gè)系統(tǒng)。

　　“這一次的教訓(xùn)是太過(guò)自信，內(nèi)部管理出現(xiàn)了問(wèn)題。”謝明說(shuō)，盡管他的團(tuán)隊(duì)完成速度很快，技術(shù)精度也挺高，但美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局依然選擇了另外的團(tuán)隊(duì)。

　　很少有成功者在同一個(gè)地方跌倒兩次，但這兩次特殊的經(jīng)歷，卻讓謝明在很多年后感慨，如果不是因?yàn)槭�敗得夠徹底，后�?lái)的成功也不會(huì)那么順理成章。

　　幾年后，謝明的公司開(kāi)發(fā)的指紋識(shí)別系統(tǒng)中標(biāo)美國(guó)移民局項(xiàng)目，成為全國(guó)性的系統(tǒng)。

　　花甲之年仍在潮頭之上

　　“當(dāng)年讀完碩士之后，父母一直希望我能繼續(xù)攻讀博士，之后從事科研或是教學(xué)工作。”謝明說(shuō)，出身書(shū)香門(mén)第的他選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，父母始終很難接受。

　　事實(shí)上，謝明的母親從未放棄這個(gè)心愿，甚至在每周的家書(shū)中都會(huì)提。在創(chuàng)業(yè)壓力最大的幾年，謝明都不敢拆開(kāi)這些信，以至積壓了厚厚一摞。“大概有幾十封信，我都沒(méi)打開(kāi)過(guò)，我覺(jué)得肯定都是責(zé)怪我的。”

　　直到2004年公司上市，之后謝明又當(dāng)選美國(guó)國(guó)家工程院院士，他的父母才知道，這些年他其實(shí)一直都在科研創(chuàng)新的潮頭之上。

　　“我覺(jué)得我就是創(chuàng)業(yè)型的。”謝明說(shuō)，自己始終選擇創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)橐活w充滿危機(jī)感的心，總想著改變和開(kāi)拓。無(wú)論是因自己組裝電腦而找到初次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，還是因?yàn)榉答伡夹g(shù)問(wèn)題而成為三星的分銷(xiāo)商，或是轉(zhuǎn)型去做指紋識(shí)別系統(tǒng)，謝明總是因?yàn)椤安粷M足”而主動(dòng)求變。

　　如今，在外人看來(lái)早已事業(yè)有成的謝明，再次轉(zhuǎn)型，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)。“我們的指紋識(shí)別技術(shù)水平已經(jīng)超過(guò)用戶的需求，我希望可以將已有的數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)分析和人工智能等技術(shù)應(yīng)用到更前沿的生物醫(yī)藥領(lǐng)域。”于是，2011年，謝明賣(mài)掉了科進(jìn)公司，并在兩年后創(chuàng)辦了一家提供基因檢測(cè)服務(wù)的新公司。

　　公司規(guī)模從之前的500多人銳減到如今的幾十人，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從自己熟悉的指紋識(shí)別變?yōu)橥耆�陌生的基因診斷，甚至又是經(jīng)過(guò)一番艱難的摸索，才找到現(xiàn)在的發(fā)展方向，謝明又把自己送回到創(chuàng)業(yè)的起跑線上。

　　但他卻說(shuō)，自己欣然享受新的挑戰(zhàn)，并選擇迎難而上。短短3年，他的基因診斷產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)大部分的兒童醫(yī)院。

　　謝明還記得，2009年，作為美國(guó)華人精英組織百人會(huì)成員的他，在年會(huì)上給美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格頒獎(jiǎng)，表彰其為中美關(guān)系發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，他對(duì)基辛格開(kāi)玩笑說(shuō)：“30多年前您訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，如果能提到今天我會(huì)在這個(gè)臺(tái)上給您頒獎(jiǎng)，那我當(dāng)時(shí)或許就不用在農(nóng)田里插秧了。”

　　當(dāng)然，基辛格那時(shí)沒(méi)有說(shuō)這句話，但謝明經(jīng)過(guò)30多年的努力打拼，還是站在了這個(gè)臺(tái)上，為基辛格頒獎(jiǎng)。在美國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上，這位“不安分”的創(chuàng)業(yè)家為華人拼得了一席之地。