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　　7月25日，在筑夢創訓聯盟成立暨筑夢成長營走進哈爾濱啟動儀式開始前，新東方集團董事長俞敏洪就創業的話題接受了黑龍江衛視的采訪。

　　俞敏洪認為當前雙創時代有兩個明顯特征：一是創業者更加年輕化，二是任何行業的創業都和高科技密切相關，尤其是跟互聯網相關。創業已然不再是生意，而是一種連接，是把業務、商業模式、人和市場連接起來的一個活動。

　　作為投資人，俞敏洪十分看重項目是否有實實在在的商業模式、創業領袖和創業團隊。

　　視頻時長11:18分鐘，大小約1.86G，建議在WiFi下觀看

　　以下為采訪視頻之文字實錄：

　　各位黑龍江的創客們、創業者們，大家好，我是俞敏洪。

　　雙創活動在全國轟轟烈烈已經開展了差不多兩年。其實，中國的創業早就在幾十年前開始了。比如說我，其實已經算是中國中游的創業者，在我之前還有柳傳志他們，其實又比我早了差不多十年。

　　中國的經濟發展到今天，經濟的繁榮、國家的昌盛跟創業可以說是密切相關的。在兩年前，李克強總理提出了“大眾創業、萬眾創新”的口號，可以說標志著創業進入了一個新時代。

　　這個時代有兩個特征，第一個是創業者更加年輕化，我們當初出來創業的時候一般都是三十歲左右，通過這兩年跟創業者接觸，發現一些有創意的創業者一般都在25歲左右，要比我們那個時候年輕很多。

　　第二個，現在任何行業的創業者都和高科技密切相關，尤其是跟互聯網相關，或者說跟移動時代相關，創業不再是單純的做一件生意，而是一種連接，把業務、商業模式、人和市場連接起來的一個活動。

　　我對創業的看法主要是兩點：

　　我覺得一個人的一生是非要創業不可的，當然創業有多種形式，你可以一個人創業、也可以一群人創業，也可以加盟創業。但是創業這件事意味著什么呢？你在為自己的生命做主場，意味著你在為自己的才能搭建舞臺和平臺，所以我是一直鼓勵創業的。

　　第二點，我認為創業是需要準備的，我不希望大家頭腦一熱就背上書包、把家里的存款通通取出來去創業。我認為，創業需要基礎。比如說我當初能夠把新東方做成功，是因為我在北大有了幾年的教學經驗，并且在北大的時候我就開始做培訓班，為別人做、為自己做。到1993年成立的時候，其實我在培訓領域已經有了三到四年的工作經驗，所以在自己創業的時候比較容易成功。我反對大家腦袋一拍、頭腦一熱，自己不管一切的投入到創業中去。我覺得人應該打有準備之仗，這個仗可以冒險，但是不至于說你完全沒有取勝的把握，就把自己的身家性命全部扔進去了。

　　所以基于這兩點。我給大家的建議就是：第一，大家要創業；第二，大家要有準備地創業，使自己在人生道路上得到好的機會、好的成長和好的事業。

　　記者：您從投資人的角度看，創業者需要具備哪三個比較重要的素質？

　　俞敏洪：就我自己的身份而言，其實我首先是個創業者，我從20多年前開始創立新東方。新東方現在光子公司就有幾十個，每一個子公司都是一個創業項目。盡管是基于新東方平臺的創業，但是它不會脫離創業項目的邏輯。同時我本人又是一個投資者。因為在新東方成功以后，新東方本身就要投資很多相關聯的產業鏈和生態鏈中間的項目，現在新東方也已經投資了二三十個。

　　同時我又是一個獨立的投資人。其實在10年前，李開復的創新工場作為第一家創客空間在北京創辦的時候，我既是他的GP，又是LP。所以我是非常早就加入了中國創新創業投資的這個行列中間。尤其是前年我跟我的朋友盛希泰一起創造了洪泰基金這樣一個天使投資基金的時候，跟創業者的關系就越來越密切。

　　我自己作為老創業者，有一整套對于預見項目、預見事情，怎么能夠干成的比較好的觀點和看法。當然也可能是頑固僵化的觀點，因為在現在這個互聯網時代，任何過去的經驗，似乎都是不足以俯瞰未來的成功。

　　作為投資人，我們的每一筆錢花出去，都是希望有回報的。現在對于創業者的判斷，就會變得非常地苛刻。在這個意義上，我作為一個投資人，自己出身于創業，對這個事情的判斷，一般來說都會落到實處。

　　比如說，盡管我也關注跟互聯網相關的各種創業項目的一些數據，包括日活、月活、注冊人數等。但是，其實我內心知道，大量的項目數據都是有水分的。對于我來說，盡管我關注項目，但是我更加關注項目背后的商業模型。如果你告訴我你有1000萬用戶，那我就會問你1000萬用戶是如何轉化成可以收費的用戶的。如果1000萬用戶轉化成收費用戶的時候只有幾十個人或者上百個人，而且這個費用還可能少一點點，那我認為這個商業模式就是有問題的。

　　所以對于我來說，我抱著比較傳統的觀點來看，我認為一個商業模式，盡管數據很重要，但是數據背后能轉化成真正的商業模式的，可長久發展的體系會更加重要。

　　盡管在頭腦發熱的時候，尤其是在經濟發熱的時候，大家會搶，比如在去年這個時候，差不多O2O最興旺的時候，大家拼命地搶數據不錯的項目。但是實際上證明了那些數據不錯的項目，到最后都遇到了重大的困境，而在這樣的困難中間，那些真正關注商業模式的執行項目，反而不光活了過來，而且還進行了A輪、B輪的后續融資。

　　第二，我所關注的實際上就是創業者本人，作為第一創始人，你開始創業以后，你本人有沒有可發展的實力和潛質，這個其實也非常重要。因為在中國有大量的項目，其實創業者想到了一個創新模式、一個創新思維，甚至最后公司估值都估值到了10億人民幣，甚至10億美金之上。可是到最后公司依然被做垮了，依然被做沒了。我分析一下它最主要的原因，是因為創業者沒有一個把公司帶向下一個發展平臺的素質，而且有一些創業者是以技術為主、有一些創業者以營銷為主，但是他恰恰缺乏了把整個公司變成一個大平臺，和整個公司變成一個真正從人力資源到行政管理，到和公關政府合作，以及到商業模式能夠完整地結合起來，并且把整個團隊引領到下一個階段的才能。

　　這種情況一旦出現的話，表面上這個項目可能暫時做得不錯，但是實際上最后當考驗到這個創業者，是不是一個真正企業領導人的時候，這個困境就會來到。其實就我本人而言，我判斷這個創業者的時候，首先判斷的不是他的技術能力有多高，盡管這個很重要；也不是說僅僅判斷他商業模式有多好，而是說是不是他能把這個商業模式，真正帶到未來一個偉大的企業。這件事情對我來說是非常重要的。

　　第三個要素，就是他的團隊成員的組合。我比較擔心的是，四五個人、七八個人喝頓酒，吃頓飯湊成了一個創業團隊，最后每人拿著10%到20%的股份，說哥們我們開干吧。干到最后發現這個團隊是個烏合之眾，要么沒有一個真正的團隊分工，要么沒有一個良好的團隊合作和未來發展的機制。這樣的團隊常常會比較容易出問題。我在過去兩年之間，對這樣的團隊進行過跟蹤，最后發現80%的團隊都散架了，原因是因為團隊沒有核心人物、團隊沒有核心的分工。

　　我還發現，反而有一種團隊比較容易穩健。就是這個創始人先一個人開始了一個創始項目，到最后由于創始項目需要人才，不斷地到外面去挖人才的時候，人才加入，變成了相當于創始人之后的第二創始團隊再進來的時候，更加容易有領導和團隊的一個組合，反而能夠使這個項目走得更遠，總而言之，這三點是我投資創業項目的時候最關注的三點。

　　一個是實實在在的商業模式，當然這個只能從我的眼光來看，也許我的眼光是不夠的。第二就是實實在在的創業領袖，必須是。第三實實在在的創業團隊。這三個加在一起，這個項目，在穩健地抓住機會往前發展，存活并且壯大的可能性就會非常大。