近年來，高凈值人群開始把目光投向海外房地產項目。 新華社資料圖片

　　盡管內資銀行“錢荒”已成為過去時，但部分市民發現，從內資銀行申請個人房貸和消費類額貸款再也沒有以前“輕松”，各種手續和審批越發繁雜。與之相比，一些外資銀行卻針對個人貸款打出“優惠牌”，比如個人首套房貸利率可打8.5折。銀行業人士分析，隨著內地經濟增速趨穩，作為外資銀行“主營業務”的中小企業業務增長將有所放緩，因此個人業務越發重要，各種房貸“優惠”將是外資銀行撬動個人業務的杠桿。

　　外資行房貸仍有利率折扣

　　近日，市場上陸續傳出花旗、恒生、東亞等外資銀行針對首套房個人房貸仍有利率折扣的消息。記者也從市場獲悉，有外資銀行的客戶經理明確對客戶表示，目前，針對首套房的個人房貸仍有利率折扣，具體數字需視客戶資質和其他情況而定，折扣一般在8.5折至9折之間。

　　花旗中國相關人士日前接受本報記者采訪時并未否認有折扣存在。據其透露，該行首套房貸會在政策允許范圍內，根據客戶資質及貸款風險區別定價，針對風險較低的貸款適當“調整利率水平”。但對二套房貸，該行不會“放松”，將按照監管當局政策指導，嚴格執行不低于110%基準利率的貸款利率政策。

　　恒生中國相關人士則對本報記者表示，由于中報即將發布，目前正處在靜默期，因此對具體業務不便透露。但記者從市場獲悉，針對特定客戶，該行仍有首套房的利率優惠。

　　“定向房貸”吸引高凈值客戶

　　記者調查也發現，利率折扣并非針對一般購房者，除客戶資質要求以外，不少外資銀行還對購買樓盤有特定要求。

　　記者從恒生中國網站獲悉，該行在深圳共有8處“合作樓盤”。該行表示，如果客戶購買的一手樓盤屬于這些項目，并且在該行申請房屋按揭貸款，那么就可以享受到優惠的貸款利率與貸款條件。記者采訪地產中介發現，該8處樓盤都屬于中高端物業，以在南山片區的幾處樓盤為例，其均價多在3.5萬元/平方米至5.5萬元/平方米之間，其中一處的銷售人員報價還超過6萬元/平方米。

　　花旗中國表示，該行“接受優質開發商的一手期房及現房物業的貸款申請”，其中“優質開發商”也意味著對貸款物業有一定要求。

　　記者還發現，除樓盤品質之外，城市選擇也大有“門道”。花旗就表示，房貸業務申請現僅限上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京各分支行。而恒生網站也顯示，其在廣東的貸款業務合作樓盤集中在廣深兩市，對其他城市則“按個別情況審核”。

　　深圳一位銀行業人士昨日對記者分析，盡管時常推出利率優惠，但外資行房貸的門檻不低。首先，一定要嚴控風險。一般來說，能經營房貸業務的分支機構都位于內地一線城市，如京滬穗深，同時也會限定在這些城市的中高端樓盤。如果樓市有變，一線城市的高檔物業不會跌得太厲害。二三線城市即便有分支，基本上不會辦理房貸。

　　完善個人業務產品線是當務之急

　　業內人士分析，外資銀行房貸主要是面對一些企業客戶的高管或外籍高凈值人群，其“門檻”房貸，一方面是配合對公業務，同時也是嘗試吸引更多高凈值客戶，以推動未來個人業務的增長。

　　記者調查發現，個人業務的確越發被外資銀行看重，而產品線的完善則是第一步。以恒生為例，之前，該行在內地開通了優越理財服務，僅要求客戶賬戶總余額需達等值人民幣30萬元以上。而今年7月，該行新推出了VIP優越理財服務，其要求更高，面向日均存款余額在500萬元人民幣以上的人群。恒生中國副行長兼零售銀行及財富管理業務主管楊榮燊表示，推出此項服務，主要看到了內地高凈值人群迅速增長。

　　上海一位資深銀行觀察家昨日對記者分析，2013年下半年，隨著內地經濟增速放緩，外資銀行以中小企業為主的對公業務有縮減趨勢，因此它們會把更多力氣放在個人業務上。從爭發信用卡到近期獲批基金代銷資格，以及不時推出房貸利率“優惠”，都可以看出這一趨勢越發明顯。該人士表示，個人業務盡管量不大，但幾乎沒有壞賬危險；同時，個人業務是各種業務的“樞紐”，高凈值客戶可以帶來品質很高的對公貸款。　　（■ 深圳特區報記者 譚德波）