隨著支付寶和天弘基金打造余額寶的成功,一眾財富管理機構坐不住了,業(yè)內透露將于9月上線首批淘寶基金直營店。基金、券商、第三方理財機構等一窩蜂涌向互聯(lián)網(wǎng),不僅推出大量類余額寶產(chǎn)品,更在費率上大打價格戰(zhàn),如此營銷獲得的收益能否覆蓋成本尚不好說,更讓人疑慮金融機構跑馬圈地的老毛病是不是又犯了?
基金淘寶店最快9月上線
據(jù)悉,第一批淘寶網(wǎng)基金直營店或將于9月初上線。“我們最近都在忙著淘寶直營店的籌備工作。”華寶興業(yè)基金電商部門工作人員表示,運營、營銷、產(chǎn)品部門人員都參與,因為前期余額寶的火爆效應使得公司對淘寶店的期望很高。
不僅基金,券商也在謀求上線淘寶店開賣投顧產(chǎn)品。如下周即將上線淘寶網(wǎng)的“德邦證券財富玖功品牌店”,據(jù)德邦證券相關負責人介紹,網(wǎng)店產(chǎn)品主要是研究所的研究報告和財富玖功的投顧產(chǎn)品,希望利用線上平臺為投資者打造投資理財?shù)囊徽臼椒⻊铡３颂詫毜入娚掏?移動互聯(lián)網(wǎng)平臺也正在成為財富管理機構的下一塊“蛋糕”。伴隨著微信5.0版本推出的步伐,獨立第三方基金投資顧問公司好買財富隨即推出業(yè)內首個微信基金交易平臺。據(jù)介紹,該微信平臺目前已實現(xiàn)60余家基金公司1200多只公募基金產(chǎn)品的在線交易及服務。
金融機構圈地痼疾再現(xiàn)?
基金、券商、第三方機構正在扎堆開發(fā)淘寶、微信等線上平臺。自余額寶出現(xiàn)以后,活期寶、現(xiàn)金寶、收益寶……各類“寶”層出不窮,不僅讓投資者眼花繚亂,更讓市場再次陷入同質化競爭的質疑。
北京一家大型基金公司的渠道經(jīng)理表示,目前在和淘寶洽談合作的基金公司有40余家,占據(jù)了基金行業(yè)的大半江山。業(yè)內人士坦言,電商帶給基金業(yè)的不只是銷量,還有潛在的客戶信息資源:“以往由于銀行的阻隔,基金公司往往拿不到大部分客戶的資料,無法建立直接聯(lián)系。如果銀行想讓客戶贖回,基金一點辦法也沒有。”上海一家第三方基金銷售機構負責人表示,無論是基金網(wǎng)上直銷還是第三方代銷機構費率打折等“價格戰(zhàn)”都只是手段,目的還是搶灘互聯(lián)網(wǎng)金融市場,爭取先發(fā)優(yōu)勢。
“豪賭”投資回報尚待觀察
根據(jù)此前透露的階梯式收費模式,淘寶方面對于基金銷售額提成比例在0.2%-0.3%之間。數(shù)米基金網(wǎng)等第三方基金銷售網(wǎng)站代銷基金則向基金公司收取管理費的30%至40%。業(yè)內人士透露,有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開出的合作要求是向基金抽取高達七成的管理費,這般“坐地起價”的抽血架勢被指稱不亞于銀行。但在成本可以覆蓋的情況下,基金公司也往往愿意接受苛刻的合作條件,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠如此議價的底氣正是源于大量的客戶資源。
據(jù)了解,為了牽手余額寶,天弘基金僅在系統(tǒng)開發(fā)上就花費了數(shù)百萬元,并成立了50人的電商團隊。而類似規(guī)模的中型基金公司電商團隊可能也就5到10人。
在基金業(yè)內人士看來,巨大的資金投入能否帶來預期回報,還有待觀察。上述渠道經(jīng)理就并不看好淘寶直營店的錢景,“我們做淘寶基金店、加入余額寶等也只是初步嘗試,畢竟客戶群只是一些中小投資者,并非銀行渠道的高端客戶,成本收益比還需看上線后的實際效果。如果回報難以覆蓋成本,我們可能會選擇撤出這一領域。” （據(jù)新華社電）
