隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，越來(lái)越多的銀行開始選擇尋找?jiàn)蕵?lè)界、體育界的明星為其代言、做活動(dòng)，記者了解到，繼為招行做代言人后，近期郎朗又與工行牽手舉辦新年音樂(lè)會(huì)，而孟非也于上月與廣發(fā)銀行正式簽約成為其品牌代言人。
業(yè)內(nèi)分析，在越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)下，銀行開始注重品牌宣傳和自身形象的打造，尤其是對(duì)股份制銀行來(lái)說(shuō)，面臨這方面更大的壓力，也讓銀行不得不爭(zhēng)相競(jìng)逐商業(yè)化廣告形象運(yùn)作。文/記者李婧暄
昨日，記者從中國(guó)工商銀行廣東省分行了解到，郎朗與工行首次牽手舉行新年音樂(lè)會(huì)。記者了解到，早在2008年，郎朗開始為招商銀行代言。無(wú)獨(dú)有偶，近期，江蘇衛(wèi)視著名相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的主持人孟非也與廣發(fā)銀行簽約，正式成為其電子銀行品牌代言人。
銀行： 競(jìng)爭(zhēng)激烈找代言留客源
據(jù)介紹，其實(shí)，銀行業(yè)重金聘請(qǐng)明星拍攝廣告、代言已經(jīng)成為一種宣傳手段，而在銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈的香港，電視上也總能看到銀行的廣告。曾被評(píng)為“香港杰出青年”的劉德華也曾被東亞銀行重金禮聘。
對(duì)于找名人為自己代言，銀行也有自身的考慮，招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華表示，“招行希望通過(guò)郎朗將藝術(shù)和慈善有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙方在公益、慈善、親和力上的高度黏合和同步成長(zhǎng)。”
而廣發(fā)銀行方面也表示，引入明星代言電子銀行品牌，主要原因是孟非臺(tái)上睿智幽默的主持風(fēng)格、臺(tái)下精彩幸福的人生故事被廣發(fā)銀行“相中”。
業(yè)內(nèi)爆料： 旺季時(shí)明星代言也漲價(jià)
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來(lái)說(shuō)，銀行走這條商業(yè)化運(yùn)作之路，一般要支付兩筆費(fèi)用，一方面是品牌代言人的代言費(fèi)，另一方面則是支付給廣告公司的廣告創(chuàng)意、廣告制作等方面的費(fèi)用。一般，一線明星給商家做代言，都是簽1~2年，而費(fèi)用則是幾百萬(wàn)元以上。
記者多方了解獲悉，按照行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，郎朗給招行代言，代言費(fèi)應(yīng)該在2000萬(wàn)元左右，而其出場(chǎng)費(fèi)則在100萬(wàn)元起，孟非的代言費(fèi)則在300萬(wàn)元~500萬(wàn)元間，出席一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用25萬(wàn)元起。“但是明星幫商家宣傳也要看季節(jié)性，如果是過(guò)年前這種旺季，收費(fèi)會(huì)更高。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
分析： 競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使銀行塑形象
正略鈞策管理咨詢合伙人王丹青介紹，目前，銀行面臨的大趨勢(shì)就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)總體在下降。而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，帶來(lái)的就是馬太效應(yīng)，“也就是說(shuō)，未來(lái)銀行會(huì)兩極分化，好的銀行會(huì)越來(lái)越好，而一些不好的小銀行可能會(huì)被消融兼并。”
在這種情況下，銀行已經(jīng)意識(shí)到，要在差異化的情況下打造自身形象。其實(shí)，銀行的差異化競(jìng)爭(zhēng)和品牌建設(shè)肯定是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)，銀行可以通過(guò)品牌建設(shè)構(gòu)建本身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)疑：羊毛出在羊身上
對(duì)此，市民張先生表示，“銀行以前都很牛，現(xiàn)在開始找明星做廣告了，說(shuō)明它們的日子也沒(méi)有以前好過(guò)了，需要通過(guò)一些手段搶占市場(chǎng)，但是羊毛出在羊身上，動(dòng)輒上千萬(wàn)的廣告費(fèi)歸根結(jié)底還是從我們身上來(lái)的，銀行樹立和提升品牌，關(guān)鍵還是靠提升服務(wù)。”
而在廣州某股份制銀行負(fù)責(zé)企劃宣傳工作的李先生則表示，“目前銀行尋求現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理模式，希望將銀行形象更加生動(dòng)活潑地植入市場(chǎng)，目前已經(jīng)有請(qǐng)明星代言的趨勢(shì)，勢(shì)必大幅增加宣傳費(fèi)用，但主要是對(duì)費(fèi)用支出做結(jié)構(gòu)調(diào)整，比如說(shuō)把以前用來(lái)開研討會(huì)的錢用來(lái)請(qǐng)明星，不會(huì)增加客戶負(fù)擔(dān)。”
