傳上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司美女老總攜巨款跑路 折射保險(xiǎn)中介亂象

　　保險(xiǎn)中介代理公司美女老總攜款跑路令業(yè)界震驚。業(yè)內(nèi)人士感嘆，事件無疑折射出保險(xiǎn)中介亂象的一個縮影。昨日傳來最新消息，上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，近期在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險(xiǎn)代理擅自銷售自制固定收益理財(cái)協(xié)議，目前上海市公安機(jī)關(guān)已立案偵查。

　　(記者 周慧、李媛)昨日，一則保險(xiǎn)中介代理公司美女老總攜款跑路的消息在圈內(nèi)傳播，震驚保險(xiǎn)圈。消息顯示，傳跑路的美女老總是上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理陳怡，因公司資金鏈斷裂，其攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。業(yè)內(nèi)人士表示，泛鑫在業(yè)內(nèi)以做高端客戶為主，公司代理人部分均有海外留學(xué)背景。據(jù)報(bào)道，某接近監(jiān)管層的人士表示，保監(jiān)會已經(jīng)在關(guān)注此事，具體情況，將由保監(jiān)會辦公廳對外發(fā)布。

　　昨日下午，上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，近期在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險(xiǎn)代理擅自銷售自制固定收益理財(cái)協(xié)議。目前上海市公安機(jī)關(guān)已立案偵查。

　　“泛鑫我們聽說過，它的業(yè)務(wù)在上海量很大，在廣東基本沒有相關(guān)業(yè)務(wù)。”廣東某保險(xiǎn)公司中介高管向記者表示。資料顯示，泛鑫保代成立于2007年7月，公司自2010年起開始主營個人壽險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。2011年度完成新單保費(fèi)1.5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險(xiǎn)中介市場排名第一；2012年新單保費(fèi)超4.8億，新單期繳占比超90%。

　　對泛鑫保險(xiǎn)奇跡般的發(fā)家史，據(jù)媒體報(bào)道，泛鑫保險(xiǎn)利用保險(xiǎn)公司給予的高額傭金和渠道費(fèi)用來迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續(xù)套取保險(xiǎn)公司返還的代理費(fèi)用，達(dá)到短期內(nèi)擴(kuò)容保費(fèi)規(guī)模的目的，并且以此為由要求保險(xiǎn)公司給予更多的傭金和渠道費(fèi)用，如此循環(huán)操作，直到資金鏈斷裂。

　　保險(xiǎn)中介公司賺錢的模式主要是靠保險(xiǎn)公司給的渠道費(fèi)用，公司將費(fèi)用的一部分以傭金的形式給到公司營銷員，剩下的部分則成為中介公司的利潤。“現(xiàn)在不少保險(xiǎn)公司為了擴(kuò)充渠道，打開局面，給到中介公司的費(fèi)用比例甚至超過100%，即假設(shè)中介幫其賣出一張年繳費(fèi)1萬元的保單，20年繳費(fèi)期，保險(xiǎn)公司則直接將1萬元作為渠道費(fèi)用給到中介公司，中介公司再從中分一部分給到營銷員。”

　　有消息稱，泛鑫保險(xiǎn)從保險(xiǎn)公司拿的傭金最高可達(dá)100%～150%。

　　行業(yè)揭秘

　　保險(xiǎn)中介一番“倒賣” 50萬變65萬

　　“不排除泛鑫是以銷售自制固定收益理財(cái)協(xié)議模式斂財(cái)，老板在獲得高額現(xiàn)金后跑路，但也有可能中介公司從保險(xiǎn)公司和營銷員之間存在套利嫌疑。”

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，保險(xiǎn)中介圈有正規(guī)的做法，但也有一群違規(guī)操作的人，“假設(shè)涉及金額達(dá)5個億，這不是一兩個月就能完成的事情，當(dāng)中必然存在問題。”上述人士表示，一般而言，保險(xiǎn)公司和中介代理會每個月的15日～20日之間完成當(dāng)月的結(jié)算，將當(dāng)月費(fèi)用給到中介公司，中介公司再分發(fā)給營銷員。“但也存在這樣一種情況，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司給中介渠道的費(fèi)用高，中介公司開給營銷員的傭金比例也比普通保險(xiǎn)公司的代理人傭金要高出30%甚至一倍，例如銷售一款20年期繳的分紅險(xiǎn)，普通險(xiǎn)企代理人可拿到20%～30%的傭金，而代理公司營銷員可拿到60%甚至70%，但很多中介在跟營銷員簽署合同時(shí)會約定，簽單后先將30%的部分給到營銷員，等營銷員在公司待滿一年，或等客戶把第二年的續(xù)期費(fèi)用交了之后再將剩下的傭金給營銷員，這樣中介公司能夠很快的聚積到一大筆資金。”

　　“當(dāng)一些保險(xiǎn)公司當(dāng)季急需推動某款產(chǎn)品銷售時(shí)，會花大資金來砸錢做推動，這個時(shí)候中介公司向其的‘要價(jià)’去到150%也不足為奇。”內(nèi)部人士向記者表示，利用中介機(jī)構(gòu)套現(xiàn)讓很多不法分子有利可圖且有機(jī)可乘，在保險(xiǎn)中介圈中，大家都不“單純”。

　　“保險(xiǎn)公司不單純，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為快速提高業(yè)務(wù)量，企圖利用砸錢來推動產(chǎn)品的銷售，其中必然出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)行為；中介公司不單純，他們急功近利，企圖利用高額返傭來刺激營銷員的短期銷售；代理人客戶本身也不單純，有些代理人誤導(dǎo)客戶賺取傭金，很多手持幾十萬大額資金的人，可以轉(zhuǎn)換身份從中介公司迅速套現(xiàn)，例如某手持50萬元的客戶，利用中介購買了某款高現(xiàn)金價(jià)值的年交50萬元的保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于年交50萬元的保費(fèi)傭金收入可達(dá)到近30萬元，所以有客戶則干脆自己轉(zhuǎn)做中介代理人，在拿到30萬元傭金后，迅速退保，保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值可能達(dá)到35萬元，簡單的‘倒賣’之后，50萬元就搖身一變?yōu)?5萬元。”

　　業(yè)內(nèi)說法

　　保險(xiǎn)公司或?yàn)榇寺駟?/strong>