為招到代理人，重慶保險(xiǎn)公司出臺(tái)各種稀奇的獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　“介紹一人順利考到保險(xiǎn)代理資格證，可以獲得手機(jī)一臺(tái)；2個(gè)人成功就送越南旅游……”隨著歲末臨近，“開門紅”戰(zhàn)役即將打響，保險(xiǎn)代理人的缺口卻越來越明顯。重慶各家保險(xiǎn)公司“挖空心思”，開出各種“拉人”獎(jiǎng)勵(lì)。

　　兩人“過關(guān)”就送出境游

　　“只要介紹的人，能夠順利通過保險(xiǎn)代理資格，就可以給予介紹人獎(jiǎng)勵(lì)。”我市一大型保險(xiǎn)企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)人告訴記者，為了為公司保險(xiǎn)代理人增員，他們也是鉚足勁，又送國外旅游，又送手機(jī)……一切就是為了順利增員。“旅游、手機(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)也只是一個(gè)代表，如果真的能幫助我們順利增員，獎(jiǎng)勵(lì)形式是可以再談的，比如什么馬爾代夫游，歐洲游都是可以的。同時(shí)前三個(gè)月，經(jīng)由介紹來的新人做出的業(yè)績，介紹人還可以提取部分獎(jiǎng)勵(lì)。不僅對(duì)介紹人加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，該公司也對(duì)新加盟的保險(xiǎn)代理人“呵護(hù)有加”。前三個(gè)月，由于代理人不是很熟悉業(yè)務(wù)，還為其提供1000-3000元的“底薪”。

　　主管帶團(tuán)隊(duì)跳槽都獎(jiǎng)勵(lì)

　　除了送旅游，某些公司則采取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式。“我們屬于中小規(guī)模的保險(xiǎn)公司，策略就是挖一個(gè)主管，然后主管帶團(tuán)隊(duì)過來。過來的團(tuán)隊(duì)按照一定現(xiàn)金，按人數(shù)算獎(jiǎng)勵(lì)。”一保險(xiǎn)公司人力資源部透露，特別是急需要搭建代理人框架的公司，他們會(huì)直接挖成熟的主管，然后帶來成熟的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每過來一個(gè)人，就會(huì)給主管500元錢。

　　“員工制”能否緩解困境？

　　“不瞞你說，增員壓力大。我們支公司每季度的增員任務(wù)都是150人。”上述大型保險(xiǎn)公司人力資源部負(fù)責(zé)人告訴記者，今年4-6月，一支公司代理人流失率達(dá)到50%，缺人呀。而另一家大型保險(xiǎn)公司也號(hào)稱4季度要增員1萬人。無不看出我市保險(xiǎn)代理人缺口非常大。

　　業(yè)內(nèi)人士解釋稱，其實(shí)“癥結(jié)”就是保險(xiǎn)代理人的待遇。友邦把保險(xiǎn)代理人的制度帶到了中國，卻沒有引入應(yīng)有的代理人福利制度，致使保險(xiǎn)代理人一直比較被動(dòng)。今年4月，保監(jiān)會(huì)向人身險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)》，提出鼓勵(lì)與營銷員簽訂勞動(dòng)合同、鼓勵(lì)探索產(chǎn)銷分離新模式等改革方向，保險(xiǎn)營銷員如果實(shí)行“員工制”，是否能有效緩解代理人缺失，還有待市場檢驗(yàn)。