巴菲特

　　對我來說，沒有什么能比給伯克希爾添置一些家當更有樂趣。我希望未來10年都是如此。

　　一旦市場出現某種程度的恐慌，人們的確需要大額資本時，伯克希爾就是800求助電話。

　　本屆股東大會上巴菲特的精彩言論

　　5月的第一個周末，美國內布拉斯加州小城奧馬哈市因為一場雪變得異常寒冷，但驟降的氣溫并沒有阻擋伯克希爾哈撒韋公司股東“朝圣”的熱情。北京時間4日晚10點30分，4萬名來自世界各地的股東齊聚這個平日里冷冷清清的小城，只為參加巴菲特一年一度的股東大會。

　　沃倫·巴菲特1930年在這里出生，1956年開創了自己的投資事業。十年之后他將伯克希爾哈撒韋公司從一家慘淡經營的紡織廠轉型為保險企業。如今這家公司已成為包羅萬象的跨國企業，擁有這個世界上最貴的股票每股15萬美金。

　　成名后，巴菲特狩獵“大象股”的故事已經廣為人知，但他如何成長為眾人所知的股神？他的第一桶金來自哪里？為此，本報整理了幼年巴菲特的賺錢術。

　　4歲的時候，巴菲特開始做起人生第一筆生意賣口香糖。

　　巴菲特的伊迪姨媽送給他一個漂亮的小托盤，上面隔成五格，可以分別擺上5種不同口味的口香糖。

　　巴菲特先到爺爺的雜貨店進貨批發價3美分一包，一次買上20包，放到他的小背包里，從中拿出5包不同口味的口香糖，整整齊齊擺好。

　　每天下午放學寫完作業，吃了晚飯，在傍晚的夜色中，巴菲特背上小背包，端著小托盤，在他家附近開始挨家挨戶推銷。

　　那是1934年左右，不像現在到處都是便利店，更沒有大型超市，只有為數不多的雜貨店。而且美國地廣人稀，大多數人一家一棟房子，住得都相當分散，許多人家離雜貨店也比較遠。大老遠專門跑到雜貨店買一包口香糖，不值得。

　　上門服務，價格和雜貨店一樣，都是5美分，干嘛不從小巴菲特的手里買呢？

　　就這樣巴菲特挨家挨戶賣口香糖，賣一包收入5美分，扣除進貨成本3美分，凈賺2美分。每一次接過客戶遞過來的那枚5美分硬幣，巴菲特都很高興。

　　巴菲特過了80歲還記得他4歲多賣口香糖時遇到的一件事。一位名叫維吉尼亞·馬科伯瑞的太太說：“小家伙，我要一片口香糖。”巴菲特說：“我不拆開零賣。”

　　巴菲特至今還記得他賣口香糖學到的商業經驗：口香糖只能整包賣，不能拆開賣。一次要做5美分的生意，不能只做1美分的生意。要賺大錢，不能只賺小錢。

　　2008年，巴菲特聯手瑪氏公司收購了他4歲賣的口香糖生產廠家 箭牌口香糖公司，總收購價格是230億美元。

　　賺100億美元股票的初接觸：賣可樂

　　5歲那年夏天，巴菲特人生中第一次喝到可口可樂。冰鎮的，好冰，好爽。他從此喜歡上了喝可口可樂。他發現，幾乎所有人都愛喝。在酷熱的夏天里，最好做又最賺錢的生意是賣冷飲，在所有冷飲里最暢銷的飲料是可口可樂。

　　巴菲特6歲時，一次能背6瓶可口可樂。他從爺爺的雜貨店批發來6瓶可口可樂，25美分。然后背著挨家挨戶推銷，一瓶5美分。那些乘涼的大人們，會很高興買上一兩瓶。賣完6瓶，巴菲特就能收入30美分，扣除進貨成本25美分，凈賺5美分，毛利率20%。

　　巴菲特6歲時，全家破天荒到艾奧瓦州的奧科博吉湖畔度假，巴菲特照樣做生意。他每天從當地的雜貨店批發可口可樂，跑到湖邊，向那些曬著日光浴的游人挨個推銷，結果生意比在老家好做得多，很快就能成功把一打可樂全部賣出。

　　巴菲特在1989年大筆買入可口可樂公司股票后，在1989年的年報中興致勃勃地回憶起了童年趣事：“我從1936年開始以25美分6瓶的價格從巴菲特父子雜貨店批發可口可樂，然后再以每瓶5美分零賣給周圍的鄰居們。在我跑來跑去進行這種高利潤零售業務的過程中，我很自然地觀察到可口可樂對消費者非同尋常的吸引力及其中蘊藏的巨大商機。在隨后的52年里，在可口可樂席卷全世界的同時，我繼續觀察到可口可樂的這些非凡之處……直到1988年夏天，我的大腦才和我的眼睛建立了聯系。一時之間，我對可口可樂的感覺變得既清晰又非常著迷。”

　　第一次讓錢賺錢：投資農場出租

　　1942年4月，11歲的巴菲特開始小規模地購買股票：他以每股38美元的價格，購買了三股受歡迎的城市服務股票。巴菲特還說服他的姐姐多麗絲和他一起投資。他以每股40美元的價格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了5美元。

　　巴菲特一度每天要走5條線路遞送500份報紙，主要是投送給公寓大樓內的住戶。他每個月投遞報紙的收入有大約175美元。

　　巴菲特和他的朋友唐納德·丹利，花了25美元買零件組裝了一臺彈球機后，開始了他們的彈球生意，他們把彈球機安裝在繁華的威斯康星大街的一家理發店里。隨著越來越多的理發師對這種彈球機需求量的增大，威爾遜游戲公司已經擴展到有7臺彈球機，每周的贏利額高達50美元。

　　1945年，當巴菲特還在高中讀書時，他就從父親手里買下了一家農場，這是一個未曾耕種過的農場，占地面積為40英畝，售價是1200美元。然后，把農場租給了土地租用人。

　　商報連線

　　“遺憾未能親問巴菲特”

　　2013年巴菲特股東大會最精彩的環節問答部分已經結束，不過，中國參會者們仍然舍不得離開。

　　昨晚10:30(北京時間)，本報再次連線身在奧馬哈的雪球財經i美股分析師梁劍。他告訴記者，自己正準備去巴菲特的家和辦公室轉轉，然后去舊金山，參觀硅谷公司。“當然了，只是外觀，現正在路上。”

　　他表示，現場其實不容易聽明白，更多是感受氣氛。他稱，“大家除了對現場聆聽巴菲特感受深切外，也對在奧馬哈會見新老朋友感到很高興，我也和一些中國企業家有交流。”

　　梁劍此行也有遺憾。他告訴記者，自己最想問巴菲特是否相信愛情觀，因為投資是一件對理性和邏輯思考有非常高要求的事情，而愛情應該是不符合這些原則的。可惜的是，現場提問的機會太有限，沒有機會交流。