中國(guó)平安、大眾保險(xiǎn)昨日同時(shí)拿到設(shè)立中介公司的批復(fù)文件，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開始籌謀設(shè)立專屬銷售公司，一個(gè)改革信號(hào)由此傳遞：保險(xiǎn)“產(chǎn)銷分離”時(shí)代全面提速。
保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站昨日披露，同意深圳市信安投資咨詢有限公司（平安信托旗下子公司）、大眾保險(xiǎn)股份有限公司分別設(shè)立平安保險(xiǎn)代理有限公司、大眾保險(xiǎn)銷售服務(wù)（上海）有限公司。記者從兩家公司內(nèi)部獲悉，前者將主要代理經(jīng)營(yíng)平安產(chǎn)險(xiǎn)的信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，后者系產(chǎn)銷分離試點(diǎn)下的產(chǎn)物。
改善保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不健全的呼聲由來(lái)已久。管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順，這是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制目前所暴露出的不足與弊端。解決之道便是：加快保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)化分工的步伐，推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)“產(chǎn)銷分離”。
2010年10月，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)銷售公司，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新。“之后，保監(jiān)會(huì)選擇了浙江、湖北等幾個(gè)地區(qū)作為產(chǎn)銷分離的試點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士透露稱。
在此背景下，以產(chǎn)銷分離帶動(dòng)細(xì)化分工，重鑄保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成了保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革創(chuàng)新的核心要點(diǎn)。對(duì)于“產(chǎn)銷分離”，業(yè)內(nèi)人士給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險(xiǎn)公司把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險(xiǎn)公司優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本，充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
產(chǎn)銷分離序幕拉開。不少保險(xiǎn)公司趕在保險(xiǎn)中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設(shè)立專屬保險(xiǎn)銷售代理公司。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)，共有信泰人壽、華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、浙商財(cái)險(xiǎn)、大眾財(cái)險(xiǎn)等十多家保險(xiǎn)公司相繼設(shè)立了專屬保險(xiǎn)銷售公司。
而隨著眾多資本的涌入，保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級(jí)將以超市場(chǎng)預(yù)期的速度和力度鋪開，未來(lái)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化。
可預(yù)見的是，隨著地方法人保險(xiǎn)公司如雨后春筍般的冒出，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司勢(shì)必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險(xiǎn)公司，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長(zhǎng)的事情，例如研發(fā)、風(fēng)控等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險(xiǎn)中介來(lái)操作。
而在整個(gè)過程中，由保險(xiǎn)公司或其他資本組建的全國(guó)性保險(xiǎn)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)將成為未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的主流。產(chǎn)銷分離無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向，未來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。
