轉(zhuǎn)型發(fā)展是經(jīng)濟(jì)保持長(zhǎng)久活力的不竭動(dòng)力。從大的方面講，轉(zhuǎn)型是不同產(chǎn)業(yè)之間的大跨度切換；從小的方面講，轉(zhuǎn)型也可以是同一產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)、工藝、市場(chǎng)、渠道等等的小尺度調(diào)整。對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型發(fā)展更多的是指后一種。我們不能小看這一種轉(zhuǎn)型發(fā)展，雖然動(dòng)靜不大，但是做好了，成效也是煌煌可觀。今天，我們編發(fā)的這組來(lái)自長(zhǎng)三角的稿件，從紡織行業(yè)一個(gè)側(cè)面，說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：哪家企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展上動(dòng)腦筋、想辦法，哪家企業(yè)就能在利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”上贏得先機(jī)。
柯橋紡織：“布滿全球”蹣跚起步
近日，2012中國(guó)柯橋秋季紡織品博覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。4天展會(huì)期間，登記入場(chǎng)的專業(yè)采購(gòu)商達(dá)28083人，較上屆增長(zhǎng)7.5%，其中境外采購(gòu)商6232人；展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額58.16億元，較上屆增長(zhǎng)7.6%。在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，柯橋紡博會(huì)何以實(shí)現(xiàn)參展商和成交額的雙提升？中國(guó)輕紡城建管委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，近年來(lái)輕紡城大力實(shí)施“布滿全球”戰(zhàn)略，海外營(yíng)銷活動(dòng)不斷，為紡博會(huì)聚集人氣立下汗馬功勞。
衣被天下，是紹興中國(guó)輕紡城的一個(gè)夢(mèng)想。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2010年，中國(guó)輕紡城成立首個(gè)境外辦事處阿聯(lián)酋迪拜辦事處；2011年，成立美國(guó)紐約辦事處；按照早已繪制好的擴(kuò)張圖譜，今年，意大利米蘭、日本大阪、俄羅斯莫斯科三個(gè)境外辦事處均已籌備妥當(dāng)，只待掛牌。一步一個(gè)腳印，中國(guó)輕紡城正在把“觸角”延展至世界。
中國(guó)輕紡城建管委副主任壽璐敏說(shuō)，境外辦事處相當(dāng)于伸出去的“手”和“臉”——既能宣傳推介中國(guó)輕紡城，提高其在海外的知名度，還能與當(dāng)?shù)卣⒓徔椃b企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，協(xié)助輕紡城赴境外招商，提供信息服務(wù)，同時(shí)為境外紡織機(jī)構(gòu)入駐紹興提供牽線搭橋的服務(wù)，起到橋梁紐帶作用。具體來(lái)說(shuō)，意大利米蘭是世界時(shí)尚之都，辦事處可以緊密對(duì)接歐洲各種時(shí)尚元素，獲取“新鮮”時(shí)尚信息。日本是中國(guó)最大紡織品出口市場(chǎng)，在高端紡織品領(lǐng)域，日本又有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與大阪進(jìn)行兩地合作交流，有利于促進(jìn)輕紡城提檔升級(jí)。美國(guó)作為紹興縣紡織品的出口大市場(chǎng)，對(duì)紡織品的需求較大，設(shè)立美國(guó)紐約辦事處可以對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有直接的把握。莫斯科辦事處則承擔(dān)著為中國(guó)輕紡城在莫斯科格林伍德貿(mào)易中心設(shè)立分市場(chǎng)作鋪墊的重要職責(zé)，同時(shí)，莫斯科作為東歐市場(chǎng)的一個(gè)中心，也可以借辦事處將輕紡城的影響力輻射到整個(gè)東歐地區(qū)。
成立已經(jīng)兩年有余的迪拜辦事處，用自己的業(yè)績(jī)證明了“走出去”的必要性。中國(guó)輕紡城迪拜辦事處首席代表馮惠娟說(shuō)，一方面，辦事處通過(guò)不斷的拜訪和推廣，邀請(qǐng)到大量專業(yè)團(tuán)隊(duì)到柯橋參加每年的春、秋兩季紡博會(huì)；另一方面，辦事處還在駐地“搭臺(tái)唱戲”開(kāi)辦各類營(yíng)銷活動(dòng)，讓輕紡城的布商們走出國(guó)門，直接與境外客商無(wú)縫對(duì)接，促成合作。
如果說(shuō)到境外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的“走出去”，那外語(yǔ)版的網(wǎng)上輕紡城則是虛擬世界里的“走出去”。如今，網(wǎng)上輕紡城日文站、英文站、意大利站三個(gè)語(yǔ)言版本已經(jīng)相繼上線，為輕紡城打通境外市場(chǎng)建起高速通道。截至目前，網(wǎng)上輕紡城注冊(cè)會(huì)員170萬(wàn)個(gè)，開(kāi)通網(wǎng)上商鋪40多萬(wàn)家，網(wǎng)站日訪問(wèn)量200萬(wàn)次，線上交易年內(nèi)可望突破10億元。
絲綢產(chǎn)品：從每米2元到2萬(wàn)元
在很多人眼里，絲綢只是面料，是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，甚至已逐漸成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，記者近日在自古以來(lái)的絲綢重鎮(zhèn)——蘇州杭州采訪時(shí)了解到，這里的絲綢企業(yè)成功地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，原先每米只賺2元的絲織品，如今開(kāi)發(fā)出多種具有文化和科技含量的產(chǎn)品，每米利潤(rùn)達(dá)到了2萬(wàn)元。他們說(shuō)，絲綢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化時(shí)尚創(chuàng)意+高科技=絲綢新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)身必須華麗。
吳江盛澤是有名的綢都，但很多企業(yè)都已轉(zhuǎn)產(chǎn)化纖，堅(jiān)持絲綢的所剩無(wú)幾。吳江絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳建華說(shuō)，絲綢作為中華幾千年文明傳承的代表，是具有深厚文化底蘊(yùn)的。所以，絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必須從挖掘絲綢的文化屬性入手，“跳出絲綢做絲綢”，從品牌出發(fā)，以文化落腳，以科技支撐，以時(shí)尚引領(lǐng)，讓絲綢行業(yè)煥發(fā)青春。中國(guó)三大名錦之一的宋錦就是一個(gè)幸運(yùn)兒，多年默默無(wú)聞甚至要銷聲匿跡的宋錦，在吳江鼎盛公司一群絲綢人的努力下，最近解決了一系列制約其發(fā)展的瓶頸。吳建華說(shuō)，關(guān)鍵抓住了三點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)，請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師把時(shí)尚元素與宋錦的文化底蘊(yùn)巧妙結(jié)合，讓宋錦保持高貴典雅的屬性卻不失時(shí)尚感；二是工藝，改變千年以來(lái)傳統(tǒng)的手工制作，根據(jù)其工藝量身定做大提花電子數(shù)碼劍桿織機(jī)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化；三是創(chuàng)新性地加入其他纖維配比，使宋錦面料更加耐用，然后應(yīng)用到箱包、皮夾、家紡、車飾、書畫、唐卡、賀卡甚至高端宣紙等各個(gè)領(lǐng)域。在市場(chǎng)上，宋錦產(chǎn)品已初露鋒芒，被幾家航空公司選為貴賓禮品。可以想見(jiàn)，作為“非遺”的宋錦今后將不再只是躺在博物館里，而會(huì)走入尋常百姓家。
原來(lái)每米賺2元的絲織品，做絲綢禮品可賺20元，開(kāi)發(fā)為絲綢墻飾后每米利潤(rùn)能達(dá)200元，如今將絲綢做成藝術(shù)品每米利潤(rùn)可能是2000元甚至是20000元……杭州萬(wàn)事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕說(shuō)，通過(guò)與緙絲、宋錦、云錦等世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人簽約，制作絲綢藝術(shù)產(chǎn)品，使絲綢制品的附加值極大提高。比如一副以著名畫家羅中立的作品《父親》為原型、由亂針繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝的傳承人全手工打造的絲綢畫，標(biāo)價(jià)達(dá)到了68萬(wàn)元。2011年3月，一幅清代的緙絲畫卷在法國(guó)拍出了1900萬(wàn)英鎊的價(jià)格，舉世驚嘆。同時(shí)，萬(wàn)事利的絲綢產(chǎn)品還成功地完成了由“面料”向“材料”的轉(zhuǎn)型。“貼在墻上的絲綢”，不僅薄如蟬翼，色澤也更加高貴柔和，還能防水防油防火。而這種絲綢每米利潤(rùn)達(dá)200元。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該集團(tuán)以科研為主的絲綢科技公司銷售完成了計(jì)劃的115%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)46%。據(jù)了解，萬(wàn)事利正與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)等相關(guān)專業(yè)合作，將國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很多做面料、桌旗、絲毯、窗簾、手繪絲綢、絲綢設(shè)計(jì)等十個(gè)類別的業(yè)績(jī)出色的企業(yè)召集起來(lái)，一起推進(jìn)中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。
