對(duì)沖五大危機(jī) 中國(guó)電子出口業(yè)逆市擴(kuò)張

時(shí)間:2008-04-15 13:28　　　來(lái)源：

　　4月12日，人民幣兌美元匯率在“破七”的關(guān)口經(jīng)受了最為劇烈的震蕩。

    這一天，環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)首席運(yùn)營(yíng)官裴克為(Craig Pepples)在香港亞洲國(guó)際博覽館開(kāi)幕的“環(huán)球資源電子產(chǎn)品及零件采購(gòu)交易會(huì)”上，被反復(fù)追問(wèn)：“你們客戶(國(guó)際買(mǎi)家)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的價(jià)格上升，不會(huì)在意嗎？”

    “當(dāng)然會(huì)！美元很重要，我們客戶的訂單80%都用美元結(jié)算。

    ”裴克為說(shuō)，實(shí)際上，早在半年前美國(guó)次級(jí)債危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品的出口形勢(shì)就注定將在2008年進(jìn)入最為嚴(yán)峻的一年。

    作為一家多渠道的B2B公司，環(huán)球資源的“生意”是：通過(guò)為其客戶的兩頭——國(guó)際買(mǎi)家和中國(guó)供應(yīng)商——提供和出售一系列展覽、媒體、咨詢、中介等服務(wù)，從中盈利。至今環(huán)球資源在全球已有超過(guò)657,000名注冊(cè)的活躍買(mǎi)家，并已向230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買(mǎi)家推廣和銷(xiāo)售中國(guó)產(chǎn)品。

    環(huán)球資源展覽部總經(jīng)理黃譚偉說(shuō)，早在半年前，其公司就意識(shí)到，人民幣“破七”，以及其它更為復(fù)雜的成本挑戰(zhàn)——美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)內(nèi)工資上升，出品退稅下調(diào)，原材料價(jià)格上漲——構(gòu)成了中國(guó)供應(yīng)商出口形勢(shì)的“五大危機(jī)”。

    “去年環(huán)球資源的客戶中，不少中國(guó)出口的電子產(chǎn)品價(jià)格被迫上調(diào)了5%。”黃譚偉向本報(bào)透露。但實(shí)際上，為價(jià)格因素而憂慮的，并非僅僅是中國(guó)供應(yīng)商，對(duì)那些已經(jīng)習(xí)慣了中國(guó)“低價(jià)”形象的海外采購(gòu)商而言，同樣是一場(chǎng)痛苦的抉擇。

    “他們(國(guó)際買(mǎi)家)對(duì)價(jià)格也很敏感，但是能夠壓價(jià)的空間已經(jīng)很少了。”黃譚偉說(shuō)，本屆“環(huán)球資源電子產(chǎn)品及零件采購(gòu)交易會(huì)”展位達(dá)到了2400個(gè)，比2007年4月展會(huì)增加26%，當(dāng)中內(nèi)地參展商超過(guò)1800個(gè)，較去年同期上升33%——“這說(shuō)明中國(guó)電子產(chǎn)品出口受到的沖擊是有限的，否則，他們就不會(huì)付出這么高的代價(jià)來(lái)香港參展。”

    那么，誰(shuí)在承受中國(guó)成本上升帶來(lái)的沖擊時(shí)，感受到最大的痛苦呢？

    84%出口商計(jì)劃提高產(chǎn)能？

    僅僅從數(shù)字看，中國(guó)電子業(yè)的出口戰(zhàn)車(chē)似乎并未減速。

    環(huán)球資源剛剛出爐的“中國(guó)供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告——電子產(chǎn)品”報(bào)告顯示，盡管原料成本上漲和RoHS指令(歐盟電子產(chǎn)品環(huán)保指令)的實(shí)施對(duì)生產(chǎn)成本構(gòu)成壓力，但84%的大中華地區(qū)電子產(chǎn)品供應(yīng)商仍計(jì)劃提高產(chǎn)能，一半以上的供應(yīng)商則計(jì)劃把價(jià)格漲幅控制在5%以下，

    大部分出口商將維持出口價(jià)格穩(wěn)定。

    該報(bào)告調(diào)查對(duì)象包括中國(guó)的322廠商、覆蓋以下產(chǎn)品：電池充電器、藍(lán)牙耳機(jī)、直流電機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、車(chē)載電視機(jī)、IP相機(jī)、計(jì)算機(jī)攝像頭、媒體播放器和USB閃存，等最常見(jiàn)的數(shù)字電子產(chǎn)品。這些供應(yīng)商大部分集中在中國(guó)東南部，一半以上位于廣東省，另有福建、浙江等地的部分生產(chǎn)商。

    該報(bào)告負(fù)責(zé)人馬思禮(Mark A. Saunderson)指出，從大環(huán)境看，成本因素給價(jià)格帶來(lái)的壓力是顯而易見(jiàn)的，在接受調(diào)查的中國(guó)電子產(chǎn)品供應(yīng)商中，37%認(rèn)為“激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是他們“目前面對(duì)挑戰(zhàn)”的首選。

    “大中華地區(qū)供應(yīng)商正面臨一系列的挑戰(zhàn)，包括生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值。此外，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從未停止過(guò)，因此大多數(shù)供應(yīng)商仍會(huì)維持產(chǎn)品出口價(jià)格穩(wěn)定以保持市場(chǎng)份額。”馬思禮說(shuō)。

    除此之外，另外23%的中國(guó)供應(yīng)商認(rèn)為挑戰(zhàn)來(lái)自于“原料成本不斷上漲”，10%認(rèn)為是勞工短缺。

    那么，重壓之下，中國(guó)電子產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張動(dòng)力來(lái)自哪里？

    “全球市場(chǎng)對(duì)電子產(chǎn)品需求依舊強(qiáng)勁。”報(bào)告稱，39%的受訪供應(yīng)商計(jì)劃將產(chǎn)能至少提高20%，而47%的供應(yīng)商表示將以歐盟為主要出口市場(chǎng)。

    美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退在多大程度上打壓了美國(guó)的采購(gòu)能力？黃譚偉說(shuō)，這個(gè)很難做出判斷。但他告訴記者，從展會(huì)的注冊(cè)情況看，美國(guó)買(mǎi)家比去年上升了7%，而印度，俄羅斯、南美、土耳其的注冊(cè)買(mǎi)家增加了50%，而過(guò)去，買(mǎi)家注冊(cè)量平均每年上升15%。

    他分析，短期來(lái)看，盡管次債危機(jī)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的打擊總體影響了美國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，但作為已經(jīng)普及的日常消費(fèi)品，包括電子消費(fèi)品，“該買(mǎi)的還是會(huì)買(mǎi)”。他認(rèn)為，從大方向看，機(jī)電產(chǎn)品的供應(yīng)商，主要集中在兩個(gè)地區(qū)，一是以高端工程電子制造為主的廠商，這些廠商主要集中在歐洲和日本；二，面向終端消費(fèi)者的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，則主要集中在中國(guó)。經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，大型高端設(shè)備的采購(gòu)會(huì)受到?jīng)_擊較大，但消費(fèi)電子產(chǎn)品則相應(yīng)受影響較弱，因而中國(guó)供應(yīng)商尚能保持?jǐn)U張產(chǎn)能的趨勢(shì)。

    “他們必須接受中國(guó)產(chǎn)品漲價(jià)”

    “在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們一般會(huì)提醒中國(guó)供應(yīng)商兩點(diǎn)。”裴克為強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“一方面要拓展歐美買(mǎi)家以外的多元化客戶；另一方面，也告訴他們，要繼續(xù)重視美國(guó)。”

    事實(shí)上，就在眼下，人民幣兌美元匯率已從過(guò)去8.277元下調(diào)至7元以下——這意味著，對(duì)那些有志于出口業(yè)務(wù)的中國(guó)供應(yīng)商而言，僅匯率損失帶來(lái)的直接沖擊就高達(dá)15%！加上過(guò)去一年中，國(guó)內(nèi)人力成本平均上升5%-10%，以及原材料價(jià)格的升幅，這是一筆沉重而令人頭疼的賬。

    裴克為認(rèn)為，“強(qiáng)勢(shì)美元”的趨勢(shì)還將保持，“80%的交易還是通過(guò)美元來(lái)結(jié)算，即使在那些歐元區(qū)的國(guó)家。”這給一向以成本優(yōu)勢(shì)著稱的中國(guó)制造商帶來(lái)的壓力可想而知。

    但裴克為并不認(rèn)為現(xiàn)實(shí)如此悲觀：“從產(chǎn)業(yè)規(guī)律來(lái)看，企業(yè)會(huì)向兩方面轉(zhuǎn)型：首先，想繼續(xù)保持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的，會(huì)向成本更低的地方遷移，這就是去年被大多數(shù)公眾所解讀的企業(yè)外遷潮；而另一種轉(zhuǎn)型方向，卻被大多數(shù)人所忽略——選擇向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游走，通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值來(lái)漲價(jià)，應(yīng)對(duì)成本上升的壓力。”

    “目前，和我們合作的供應(yīng)商幾乎都是往上游走的。”裴克為說(shuō)，就像當(dāng)年日本、韓國(guó)、臺(tái)灣制造業(yè)經(jīng)歷過(guò)的道路一樣，經(jīng)過(guò)20年錘煉的中國(guó)電子制造業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“成本競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)”的裂變。他舉例說(shuō)，即使是他近期訪問(wèn)的，遠(yuǎn)在內(nèi)陸的西安一家制造企業(yè)，“他們從研發(fā)到員工服務(wù)意識(shí)，跟十年前已經(jīng)完全不同，現(xiàn)在他們非常注重品牌，過(guò)去他們是不在乎企業(yè)形象的”。

    清華同方股份有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)肖衛(wèi)榮先生亦介紹說(shuō)，中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品提到更高價(jià)的前提是，提供更多的功能、設(shè)計(jì)和服務(wù)。在此前提下，國(guó)外客戶大都能接受“提價(jià)”的要求。

    “當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)向上游走時(shí)，價(jià)格上升是必然趨勢(shì)。”裴克為說(shuō)。

    “買(mǎi)家對(duì)價(jià)格很敏感，但是他們必須被迫接受。”黃譚偉說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)配套鏈的關(guān)系看，“國(guó)外買(mǎi)家或者采購(gòu)商要再培養(yǎng)一條成熟的供應(yīng)鏈，在各個(gè)環(huán)節(jié)找到好的供應(yīng)商，至少需要兩年，因?yàn)橛衅焚|(zhì)認(rèn)證、合作配合等一系列的問(wèn)題。”他說(shuō)，從更換A供應(yīng)商，至找到其替代廠商B，“過(guò)程很痛苦”，放眼全球，在電子消費(fèi)行業(yè)，找到替代中國(guó)供應(yīng)商，既有規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)，又有品質(zhì)保障的地區(qū)，幾無(wú)可能。

    他舉印度為例，印度目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在于手工制品、刺繡、家紡、服裝這些輕工業(yè)產(chǎn)品，另外就是不銹鋼。而電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、整合能力，印度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)。

    在此前提下，歐美買(mǎi)家必須接受中國(guó)供應(yīng)商的“漲價(jià)”，黃譚偉透露說(shuō)，漲價(jià)幅度在10%以上的中國(guó)供應(yīng)商，大有人在。

    擺脫對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴

    盡管如此，次債沖擊波給中國(guó)電子業(yè)帶來(lái)的危機(jī)感依舊無(wú)處不在。

    據(jù)本報(bào)向黃譚偉了解，去年以來(lái)，與“中國(guó)出口”命運(yùn)密切相關(guān)的環(huán)球資源，開(kāi)始將中國(guó)供應(yīng)商介紹到了中東和印度，并且每年開(kāi)始在迪拜和孟買(mǎi)兩地各舉辦一場(chǎng)“環(huán)球資源電子產(chǎn)品交易會(huì)”。

    “我們今年也正在考察俄羅斯，考慮是否也在那里辦交易展。”他說(shuō)。

    他告訴記者，環(huán)球資源到中東、南亞以及東歐等發(fā)展中市場(chǎng)辦展是客戶的要求，“目前歐美買(mǎi)家仍然超過(guò)所有買(mǎi)家的50%，未來(lái)我們希望歐美、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)能各占三分之一，達(dá)到相對(duì)平衡的局面。”

    深圳一位參展從事攝像器材的電子廠商告訴記者，其公司也接到了環(huán)球資源今年下半年到孟買(mǎi)推介產(chǎn)品的邀請(qǐng)，“目前正在考慮，看那邊的需求怎樣”。他表示，公司對(duì)印度、中東等地的購(gòu)買(mǎi)力還是存在疑慮，但是未來(lái)“客戶要多元化”是公司的必然選擇，這樣才能走出對(duì)歐美市場(chǎng)的過(guò)重依賴。

    “教育市場(chǎng)是很難的，他們(中國(guó)供應(yīng)商)還是會(huì)很擔(dān)心印度很窮，買(mǎi)不起東西。”黃譚偉笑稱，“但是看看中國(guó)就知道，未來(lái)印度購(gòu)買(mǎi)力也不可能太差。”

    他同時(shí)透露說(shuō)，今年下半年環(huán)球資源在迪拜的展位，目前已經(jīng)預(yù)訂出了270個(gè)，比去年的150個(gè)有了大幅上升，這充分說(shuō)明了中國(guó)供應(yīng)商拓展海外市場(chǎng)的多元化要求。

編輯:胡珊珊