史玉柱馬云聯手:背后的利益分享

　　7月初，滬、杭一帶持續的高溫天氣絲毫沒有讓這兩座城市變得慵懶和沉悶，兩則接連爆出的中國互聯網行業新聞，其火爆程度足以讓高溫天氣遜色。

    7月1日，史玉柱掌門的上海巨人網絡科技有限公司高調宣布，將斥資約5100萬美元現金收購51.com 25%的股權，成為后者的最大股東。就在人們還在感嘆傳聞如此短暫就變成現實，還在討論收購的利害得失之際，時隔僅一周，馬云和史玉柱的手握在了一起。今后，阿里巴巴旗下的支付寶將為巨人網絡旗下的官網游戲充值中心提供支付服務。

    當事雙方毫無紛爭，中國互聯網行業恐怕再難找出如此兩宗同樣順利的收購、合作案例，它們在炎炎夏日里讓人覺得如此“爽”快。

    史玉柱對社區網站覬覦已久，用他自己的話說，網絡游戲社區化和社區網站游戲化已經成為一種趨勢。

    的確，在國內，對于“網游+社區”的概念，不但沒有網游公司或社區網站表示質疑，各家還都在紛紛實踐。網易、金山、搜狐社區……網游和社區的結合讓它們同時收獲了用戶和利潤。今年第一季度，巨人網絡凈利潤為3.38億元，居國內網游公司之首。不過，與基于社區運營游戲的騰訊的凈利潤數字相比，巨人網絡還是相形見絀。騰訊一季度有高達5.3億元的現金落袋。

    此前，國內尚無網游公司收購社區網站的先例，他人的成功想必使史玉柱更堅定地做第一個吃“收購”螃蟹的人。《征途》推出伊始，游戲通過一個名為《同城約會》的資料片，將同城玩家聚集在一個服務器內，就可以看作史玉柱在網游社區化方面小試牛刀。

    至于為什么選擇51.com，可以說是英雄所見略同，巨人網絡與51.com的確存在相當高的契合度。

    首先是用戶群。根據官方公布的數據，創建于2005年8月的51.com目前已經擁有1.2億注冊用戶，較之風靡全球的Facebook也毫不遜色，其活躍用戶更是達到3100萬人，是中國最大的SNS社交網站。更現實的是，51.com有1400萬女性用戶，并號稱建立了成熟的“美女”認證系統，這正好能夠與巨人網絡目前推行的美女營銷策略相結合。史玉柱稱，入股51.com后，《巨人》和《征途》游戲將通過同51.com賬戶的互通，迎來更多的美女玩家，而這兩款游戲必將成為中國美女玩家最多的網絡游戲。巨人網絡利益實現長期增長便是順理成章的事情。

    另一點是市場布局。史玉柱剛入網游領域時，就明確了主打二、三線城市的策略。較之一線城市的幾千萬人口，他看到了二、三線城市數億人口的巨大市場潛力。而51.com的最大用戶群，恰恰也是在二、三線城市。相同的思路，共同的經驗，今后的合作當然可能達到事半功倍的效果。

    這是史玉柱的如意算盤。難怪他勸退收購對手馬云的理由是：這個項目對于阿里巴巴，三年五年以后的戰略價值非常大，但對于巨人網絡而言，眼前就有很大價值。

    馬云“讓”給史玉柱一樁美事，雖然立即被雙方糾正是不實的傳言，但從支付寶與巨人網絡的合作中，明眼人還是一眼看出馬云捧得了更大的實惠而歸。與其期望將51.com的用戶過渡到阿里的電子商務平臺，不如通過支付寶與巨人網絡結合更直接、更有保障地賺得利潤和提高口碑。從這一點看，馬云的眼光似乎更加長遠。

    網游市場的高速發展，為國內第三方支付市場提供了一片沃土。根據易觀國際的數據，已經有超過50%的網游用戶選擇網上銀行或其他在線支付方式作為主要的游戲支付方式，而且這一比例還有繼續擴大的趨勢。與網游合作，是馬云為支付寶覓到的一片新藍海。

    據悉，目前國內前15名的網游運營商中，已經有2/3的運營商支持用戶通過支付寶支付，其中包括九城、金山、完美時空、網龍、久游網等。但從交易量上看，只有30%的交易量被支付寶占據。這說明，缺少了盛大、巨人和網易等網游巨頭的交易量，支付寶在網游領域，還停留在“叫座不叫好”程度。而現在與史玉柱展開合作，馬云在網游的權重必將加強。

    行業預計網游產業在今后兩三年內必將迎來一輪洗牌，支付環節作為實現收入的關鍵，愈加受到網游企業的重視。2008年，中國網絡游戲市場規模可能突破200億元，如果這個數目能夠實現，如果國內所有的網游都使用支付寶……這是馬云眼下的如意算盤。

    記得在去年底阿里巴巴上市的新聞發布會上，馬云奉勸投資者“如果你希望做短線，最好別買這只股票，因為它跟房地產不一樣。電子商務未來三年還是打基礎的時候，需要勤勤懇懇，低調干活”。就在近十天左右的時間里，先有馬云宣布未來5年內將向淘寶追加20億元人民幣投資，再有馬云與史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服務平臺上線。促進旗下業務全面開花，逐步建造起阿里電子商務帝國，這是馬云最終的如意算盤。

    懂得平衡、善找捷徑、各取所需，這是史玉柱和馬云二人高明的利益分配之道。巨人網絡副總裁陸永華描述中的史玉柱和馬云，比兄弟更加親密，若真如此，他們肯定是中國最精明的一對兄弟。

（來源：IT時代周刊）