中興玩轉海外定制模式 5年后欲進全球前三

時間:2008-11-10 14:30　　　來源：中華工商時報

　　就在翟志剛邁出太空第一步的同天，“全球1億部手機俱樂部”也迎來了它來自中國的首位成員——中興通訊。而在此前10年間“全球1億部手機俱樂部”一直被國外的通訊巨頭所壟斷，僅有來自NOKIA、三星、MOTO、索愛、LG的5位成員。

    隨著中國成員的加入，該俱樂部沒有中國企業(yè)的堅冰也從此打破。而這一突破讓國際通訊界領教到“中國制造＋中國創(chuàng)造”的魅力之余，更是讓處于“冬天”的中國通信產(chǎn)業(yè)看到了絲絲春意，也讓中國企業(yè)做出國際化發(fā)展戰(zhàn)略的深層次思考。

    從無到有，從本土發(fā)展到國際化戰(zhàn)略，中興通訊利用10年的時間摸索出一條適合自己的發(fā)展道路。從2002年規(guī)模進入市場銷售以來的6年中，中興手機發(fā)展經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。

    在處于第一階段的2002年到2004年期間，公司在國產(chǎn)手機規(guī)模崛起期間，以“研發(fā)＋渠道”雙輪驅動，實現(xiàn)了年銷量迅速從2002年180萬部上升到2004年1100萬部的飛躍。

    而2005年之后，在國產(chǎn)手機開始遇到極大挑戰(zhàn)之際，中興手機進行了戰(zhàn)略轉型，選擇了“技術創(chuàng)新＋運營商定制路線＋國際化市場拓展”的手機發(fā)展模式，繼續(xù)依靠深厚的技術積累和全球化運營能力面向全球運營商定制，不但規(guī)避了傳統(tǒng)國產(chǎn)手機廠商的“滑鐵盧”，而且實現(xiàn)了手機銷量與運營效益的雙重提升。

    從2007年到現(xiàn)在，中興通訊在堅持運營商定制之道的同時，在國際化拓展上全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場，與沃達豐、和黃、西班牙電信等全球一流運營商攜手，產(chǎn)品銷往超過100個國家和地區(qū)。

    在完成了全球市場的布局之后，中興通訊開始在3G市場發(fā)力，不論是中國市場火熱的TD還是海外推崇的Wimax，全制式的研發(fā)投入，也讓中興在保持海外新興市場領先優(yōu)勢的同時也加大了3G手機的投入。對此，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興手機產(chǎn)品體系總經(jīng)理何士友表示：“對于中興手機而言，進入"全球1億部手機俱樂部"是公司大規(guī)模從事手機業(yè)務以來的一個重要里程碑，其意義不僅僅在于1億部這樣一個數(shù)字，更在于中興通訊已經(jīng)逐步摸索出一條適合中興通訊、能夠與全球運營商和最終消費者實現(xiàn)共贏的手機發(fā)展路線，我們的戰(zhàn)略目標就是成為全球最佳運營商定制手機合作伙伴。”

    工信部電信研究院副總工楊培芳、賽迪顧問副總裁呂國英也在近期的報告中就中興進入“全球1億部手機俱樂部”指出，“中興成功躋身全球一億部手機俱樂部，讓正在"過冬"的中國手機廠商看到了春天的希望。隨著市場競爭的加劇，像中興成功的海外定制模式也必將在未來影響正果中國的手機產(chǎn)業(yè)，成為業(yè)績紛紛效仿的銷售方式。”

    定制市場的高速增長，與規(guī)模化生產(chǎn)能力廠商壟斷的逐漸形成。也讓中興通訊董事長侯為貴“5年后，手機產(chǎn)品進入全球前三”的目標更加的清晰。

編輯:胡珊珊