為了將產品推銷出去，第三方人員的勁頭或許連保險銷售人員都要自愧不如。而隨著賣方隊伍的急劇膨脹，信托產品的募集期更是在近年來迅速縮短。
“一億元規模的單子很多一天內就能賣完，一些規模更大的產品也能在三四天內賣完，如果您相中了我們的產品一定要盡快。”當《證券日報》記者以投資者身份致電北京北三環一第三方理財公司并表示購買意向時，客服人員無不熱忱地對本報記者推介該公司在售的信托產品。
雖然記者以考慮一下為由婉拒，該客服人員在接下來的一個星期內接連撥打電話近10次，并向記者郵箱中連續兩次發郵件更新在售產品名單，態度誠懇急切。
接受記者采訪的多位業內人士表示，目前信托產品市場競爭非常激烈，以前信托產品只有通過銀行銷售，而現在大量第三方與信托公司也加入了產品營銷的隊伍。產品的募集期變得非常短，甚至有產品尚未開始發售便已預約完畢，而這種過度營銷背后的風險值得警惕。
產品募集期縮短
9月中旬，吉林信托一款松花江126號國資公司信托收益權集合資金信托計劃現身各大第三方網站進行銷售。這也是該公司幾個月以來再次通過第三方平臺發售產品，而記者多次致電后發現，得知該產品僅一天多便已售罄。
不僅如此，從用益信托網上查詢近期產品的募集時間。大業信托一款信托計劃，融通寶智光電氣股票收益權投資集合資金信托計劃（一期），發行規模5000萬元，發行時間為9月24日至10月31日，而該產品9月28日便已成立，前后歷時僅5天。而另一由中信信托發行的民悅1號九江廬山城投應收賬款流動化信托項目，發行成立時間間隔僅為4天，成立規模達46468萬元。
好買基金也對近年來集合信托的募集期做了統計，數據顯示，從2011年1月到2012年9月，固定收益信托的平均募集周期呈現出逐漸縮短的趨勢。2012年9月，固定收益信托的平均募集時間為17.98天，而去年2月的平均募集時間則達到26.26天。
“目前信托產品的市場競爭非常激烈，一方面是信托較高的收益率與目前行業默認的“剛性兌付”很容易得到投資者的追捧，另一方面信托直銷以及大量第三方的加入使得賣方隊伍急速膨脹，單只產品規模增速相對緩慢，也使得信托產品的募集期迅速縮短。”接受記者采訪的業內人士指出。
“客戶對信托認知程度的提高是這兩年我對信托業最深的體會之一。”東部一信托公司總經理曾對記者表示。
而信托產品募集期的縮短，僅僅是近兩年的事情。
中信信托董事長蒲堅在接受媒體采訪時指出，在銀信合作開展之初，很多信托經理到了銀行，要花很大的精力去解釋什么是信托。但是現在，隨著信托規模的擴大，信托也已經廣泛地被人們所認識，信托制度也在被廣泛運用。
信托產品的銷售一度是信托公司的難關之一。上述人士指出，在公司剛剛開展集合信托業務的時候都是通過銀行，而銀行也要向客戶去解釋集合信托是什么。況且那時可投資資產超過百萬的個人客戶非常少，這也嚴重影響了產品的募集速度。不過從去年以來情況就完全不一樣了，該公司的銷售部門今年以來幾乎是整個公司最忙的。
在好買基金看來，信托募集期縮短主要三點：一個是信托發行趨緩致使產品緊俏，另外，多元化渠道的擴張加速了產品的信息傳遞，使得更多投資者可以更及時了解產品信息，以及信托公司拓寬產品，滿足多層次投資者的需求。
過度營銷或隱含權益損害
本報記者嘗試以某收益權集合資金信托計劃接觸第三方銷售人員。
信托公司為第三方提供的資料中，對該信托計劃的描述為：期限18個月，年化收益率10%-11.8%，融資方為某省直國有資產管理有限公司，信用良好，90億資產包收益權安全性高，抵押物為質押率低于1.67%的資產包。
而事實上，該產品投向資產包為國資公司2011年受讓華融資產管理公司的90億資產包（簡稱“華融包”），涉及債務人900余戶，也就是所謂的“不良資產包”。這也是信托業近年出現的少有的以不良資產包為投資標的的產品。
接受記者采訪的業內人士指出，不良資產包存在不透明，收益不確定，用途不明確的問題。
隨后記者以產品咨詢為由電話聯系幾家第三方，當問到該產品時，客服人員均會不約而同的重點提示該產品國資背景，且質押率超低這些“優良屬性”，而并未主動表示該產品投資標的為“不良資產包”，也未能回答該資產包的具體內容。
分析人士指出，無論信托公司還是第三方，在產品銷售過程中都容易或多或少存在過度營銷，產品風險提示不充分的問題，這種營銷的現象會不會對投資者權益產生侵害，值得警惕。
