中國(guó)企業(yè)正努力在世界家具的大舞臺(tái)上走出自己的風(fēng)格。不少?gòu)V交會(huì)參展企業(yè)坦言，要素差異占企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的比重正越來越小，在行業(yè)整合的大趨勢(shì)下，企業(yè)在研發(fā)、營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈布局方面已有突破。這亦是前三季度中國(guó)家具出口增幅超30%的動(dòng)因之一。面對(duì)海外越發(fā)嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)亦有底氣迎難而上。
“頭頂”前三季度出口超越30%的增長(zhǎng)率，家具行業(yè)在第112屆廣交會(huì)上備受關(guān)注。
“上半年的確感受到歐洲市場(chǎng)的訂單在減少，不過，經(jīng)歷這幾年匯率變化和金融危機(jī)等外界環(huán)境的波動(dòng)，行業(yè)的整合早就開始了，在理順生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道等關(guān)系方面，企業(yè)已經(jīng)有了自己的思路。”已經(jīng)是下午5時(shí)35分，距離閉展時(shí)間不到半個(gè)小時(shí)，寧波阿爾特家具有限公司的展臺(tái)前仍有不少外商駐足，而其業(yè)務(wù)二部經(jīng)理曾水波對(duì)目前困難的“如實(shí)相告”，怎么聽都透著一絲“氣定神閑”的味道。
困難，有，但更要想辦法解決困難。走訪廣交會(huì)上的家具企業(yè)，記者發(fā)現(xiàn)，也許幫助中國(guó)超越歐美成為家具領(lǐng)域世界第一大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，要素差異化所占的比重已越來越小，更多的是逐步成熟的中國(guó)家具企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈上的著眼和布局。
設(shè)計(jì)的速度關(guān)乎市場(chǎng)
1月巴黎展，3月廣州展，9月巴黎和上海展，10月廣交會(huì)……一年中，阿爾特的業(yè)務(wù)員穿梭在國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)上。“9月份，巴黎國(guó)際家具博覽會(huì)在第一周，上海展就在第二周，巴黎撤展后我們要馬不停蹄地往回趕。”
說到為何不愿錯(cuò)失巴黎展和上海展中的任何一個(gè)，曾水波說，對(duì)于行業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)，企業(yè)除了推介自己的最新產(chǎn)品，展會(huì)更是觀察、捕捉和預(yù)測(cè)家具流行趨勢(shì)的最好時(shí)機(jī)。“從上海展回來，不到一個(gè)月的時(shí)間里，我們還要根據(jù)市場(chǎng)，調(diào)整已有設(shè)計(jì)。可能有的熱門款式市場(chǎng)反應(yīng)很好，但我們要有自己的特色，做到有別于其他款式；而通過業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師在展會(huì)上同客戶的交流，更能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的潮流。”
世界家具的舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)要走出自己的風(fēng)格，不僅是阿爾特一家的認(rèn)知。“市場(chǎng)的蛋糕也許變小了，但我們認(rèn)為，這也是能把份額做大的時(shí)機(jī)。”杭州中藝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李韌說，企業(yè)要找準(zhǔn)不同客戶的不同需求定位。“歐債危機(jī)會(huì)讓客戶更在意價(jià)格，但也會(huì)讓采購(gòu)商重新考慮更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。更多種類的選擇，更貼近目標(biāo)市場(chǎng)審美的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比為采購(gòu)商吸引到顧客，自然擴(kuò)大了我們的市場(chǎng)份額”。
不過，要做到這一點(diǎn)并不容易。主要生產(chǎn)戶外休閑用品的杭州中藝，一頂可以容納十余人圍坐的戶外遮陽傘，不僅傘頂傾斜的角度可以調(diào)整，傘頂用料的色調(diào)和材質(zhì)也有多種選擇。“雖然美國(guó)是移民國(guó)家，受英國(guó)維多利亞時(shí)代審美影響很大，但歐洲和美國(guó)客戶對(duì)戶外家具的需求有很大不同，就連家具的線條也是如此。美國(guó)人喜歡繁復(fù)的曲線，而歐洲人總體上更偏重簡(jiǎn)潔。當(dāng)然，歐洲幅員遼闊，各個(gè)國(guó)家間也有許多細(xì)微的差別。”李韌說，“全世界經(jīng)濟(jì)都處在低迷的狀態(tài)，我們不會(huì)把目標(biāo)定得很大，但希望通過設(shè)計(jì)研發(fā)，讓客戶能選到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”
壁壘高啟繞行不如迎上
近日，歐洲議會(huì)通過針對(duì)源自第三國(guó)的木材及木制產(chǎn)品的規(guī)例，要求出口企業(yè)在木制品原輔材料的選擇上應(yīng)保證來源合法，須是經(jīng)過森林管理委員會(huì)認(rèn)證的可持續(xù)木材，并要求供應(yīng)鏈上所有營(yíng)運(yùn)商分擔(dān)責(zé)任。
而9月18日美國(guó)商務(wù)部也宣布對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的硬木和裝飾用膠合板發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼(“雙反”)調(diào)查。美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)預(yù)計(jì)將在11月13日左右對(duì)該調(diào)查作出初裁。如果該機(jī)構(gòu)認(rèn)定從中國(guó)進(jìn)口的此類產(chǎn)品給美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或威脅，可能導(dǎo)致美國(guó)對(duì)此種產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅。
其實(shí)，類似的國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施和保護(hù)主義傾向這幾年層出不窮。今年恰逢美國(guó)大選，奧巴馬政府出于競(jìng)選目的而頻繁“敲打中國(guó)”，并屢次對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起“雙反”和“337調(diào)查”，貿(mào)易保護(hù)主義明顯升溫。
面對(duì)出口額不斷增長(zhǎng)數(shù)字的背后隱藏的各種“旋渦”，廣交會(huì)的參展企業(yè)表示，出口產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的提高是趨勢(shì)，“與其想辦法躲避，不如迎接這場(chǎng)‘綠色風(fēng)潮’”。
阿爾特今年新款的仿古家具非常受歐洲客戶歡迎，原因是原材料是回收的老榆木，“不但非常環(huán)保，而且有收藏價(jià)值”。
為順應(yīng)國(guó)際低碳、環(huán)保潮流，河北新思鋼木家具有限公司在生產(chǎn)工藝和原材料上進(jìn)行了創(chuàng)新。該公司從意大利進(jìn)口一體成型注塑設(shè)備，以無污染的聚碳酸酯為原料生產(chǎn)家具。
公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李玉潔介紹：“這種設(shè)備每臺(tái)價(jià)值200多萬元人民幣，每個(gè)模具造價(jià)50余萬元，大大減少了人工成本，每臺(tái)機(jī)器一天可生產(chǎn)500套產(chǎn)品。最重要的是原材料和產(chǎn)品都是綠色環(huán)保的，完全符合出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)不用為這方面擔(dān)憂。”
