“高端奶粉”正日益成為一眾奶粉商在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的主戰(zhàn)區(qū)。記者了解到，近期多家乳企推出新產(chǎn)品或升級(jí)配方以劍指“高端奶粉”、“超高端奶粉”，有“洋奶粉”的統(tǒng)計(jì)更顯示，國(guó)內(nèi)“高端奶粉”銷售占比已經(jīng)高過全球平均水平，當(dāng)中蘊(yùn)含了消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變。
在華潤(rùn)萬(wàn)家超市，記者看到，經(jīng)過去年底調(diào)價(jià)后惠氏旗下高端品牌“啟賦”1段已賣到408元，雀巢的超級(jí)能恩1段也賣到了318元，后者的容量最近也從900克調(diào)低到800克。
“這個(gè)區(qū)間是合生元公司先做起來的。這讓一眾奶粉企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的潛力。”對(duì)此，一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者這樣評(píng)論。
昨天，記者翻查被指最終切入上述區(qū)間的合生元2011年財(cái)報(bào)，當(dāng)中引述AC尼爾森截至去年上半年的統(tǒng)計(jì)，在“超高端奶粉”市場(chǎng)(指每罐900克售價(jià)超過300元的奶粉)合生元奶粉占首位，份額達(dá)到44%。去年，合生元奶粉合共進(jìn)賬收入21.89億元。
記者了解到，按照AC尼爾森公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)，在“超高端奶粉”之下、每罐900克售價(jià)在200元~300元之間的奶粉被界定為“高端奶粉”。而在三聚氰胺事件發(fā)生后，這個(gè)區(qū)間躍升成了主流，一眾廠家近年來也在不斷“升級(jí)配方”并調(diào)整價(jià)格。
一家美國(guó)大型“洋奶粉”給投資者的資料顯示，在全球高端奶粉銷售中，中國(guó)占比已經(jīng)超過90%，全球平均則低于60%的水平。
早前，在接受本報(bào)查詢時(shí)，美贊臣首席執(zhí)行官Stephen W.Golsby分析，這是由于中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)量非常關(guān)注，因?yàn)橹袊?guó)是獨(dú)生子女政策。“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和中國(guó)家庭收入增加，與全球其他地區(qū)相比，中國(guó)家長(zhǎng)可能對(duì)于奶粉制造方面的工藝、科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)，特別是產(chǎn)品質(zhì)量更為關(guān)心。”
據(jù)悉，這種消費(fèi)心理的變法，也給奶粉廠商提供了提高毛利率的思路，在上市新品時(shí)顯得更為“聰明”。記者了解到，另一家“洋奶粉”在華全面開賣奶粉時(shí)就曾進(jìn)行過一次摸底調(diào)查，顯示中國(guó)母親樣本中49%的被訪者認(rèn)為“高價(jià)格意味著高質(zhì)量”。
昨日，有不愿透露姓名的渠道人士對(duì)本報(bào)記者表示，久未提價(jià)的多美滋奶粉也預(yù)計(jì)在7月升級(jí)其配方，屆時(shí)新品價(jià)格將上漲。對(duì)此，多美滋方面回復(fù)本報(bào)表示，產(chǎn)品的詳細(xì)信息和價(jià)格將在正式上市時(shí)公布。(記者 劉俊)
