分析：十年“登陸”夢圓 臺(tái)啤“大陸行”依舊路漫漫

　　近日，在臺(tái)北舉行的“2009年兩岸商標(biāo)論壇”上，國家工商總局副局長付雙建親自將“臺(tái)灣啤酒”商標(biāo)注冊證書交給臺(tái)灣煙酒公司董事長韋伯韜，臺(tái)啤歷經(jīng)十年的聯(lián)姻大陸夢終于實(shí)現(xiàn)了。臺(tái)灣煙酒公司正打算與大陸光明集團(tuán)合作，力拼臺(tái)啤首年在大陸銷售至少新臺(tái)幣5億元。臺(tái)啤“登陸”后面臨哪些問題？其預(yù)期目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)？面對大陸的競爭對手，臺(tái)啤該怎樣突圍？帶著這些問題，記者采訪了相關(guān)學(xué)者和業(yè)者。

　　回顧 十年“登陸”夢終實(shí)現(xiàn)

　　臺(tái)灣啤酒，簡稱臺(tái)啤，隸屬于臺(tái)灣煙酒公司。由于臺(tái)灣啤酒行業(yè)厲行嚴(yán)格的專賣制度，嚴(yán)禁私人插手這一領(lǐng)域，臺(tái)啤很長一段時(shí)間內(nèi)壟斷了臺(tái)灣的啤酒消費(fèi)市場。1999年，臺(tái)灣啤酒市場開放；2001年，臺(tái)灣加入世貿(mào)組織，臺(tái)啤的保護(hù)制度被正式打破；次年，大陸著名的青島啤酒入臺(tái)，短期內(nèi)取得不俗的成績。臺(tái)啤的市場份額由此也逐漸下降到不到八成。為解決產(chǎn)能過剩問題，臺(tái)啤決定走出島內(nèi)，而擁有龐大消費(fèi)市場的大陸自然是其首選。

　　然而，臺(tái)啤的“登陸”之路卻非常坎坷。早在1999年，臺(tái)灣就向大陸有關(guān)部門申請注冊 “臺(tái)灣啤酒”的商標(biāo)，但幾次都被駁回。這并非是大陸有意刁難，事實(shí)上，同是臺(tái)灣品牌的“長壽煙”與“金酒”都先后在大陸順利注冊。對此，國家工商總局商標(biāo)局給出的解釋是，根據(jù)1982年版《商標(biāo)法》，縣級以上行政區(qū)劃不能用做商標(biāo)。

　　事實(shí)上，大陸為了能讓臺(tái)啤順利注冊商標(biāo)，也多次幫忙出謀劃策，如建議用 “臺(tái)灣煙酒公司”的英文縮寫注冊，后來又用“臺(tái)啤”來申請，無奈與沈陽一啤酒品牌重名而作罷，最后仍回歸到用“臺(tái)灣啤酒”，并于今年獲得成功。

　　“這是大陸的善意表示，也是兩岸相關(guān)部門深入溝通、交流的結(jié)果。”暨南大學(xué)臺(tái)研所的王鵬博士表示，這表明臺(tái)公營事業(yè)赴大陸投資的限制正逐步取消。十多年來，臺(tái)啤在大陸沒有商標(biāo)，只能用“TTL”代號通過小額貿(mào)易方式進(jìn)入大陸。現(xiàn)在臺(tái)啤如愿取得商標(biāo)，今后便能大規(guī)模進(jìn)軍大陸市場。

　　前景 “登陸”后所遇挑戰(zhàn)不少

　　臺(tái)啤相關(guān)人員分析，大陸的啤酒市場年銷量近4000萬噸，約是臺(tái)啤年產(chǎn)量的100倍。臺(tái)啤若能在某些關(guān)鍵區(qū)域取得1%的占有量，就有驚人的收益，而廣東、福建就是臺(tái)啤在大陸“攻城略地”的首選。

　　面對志氣不小的臺(tái)啤，福建的啤酒生產(chǎn)商卻沒有發(fā)出“狼來了”的呼聲。雪津啤酒駐廈門辦事處的陳先生表示，臺(tái)啤的價(jià)格要比大陸啤酒高出一兩倍，這讓他們不會(huì)有太強(qiáng)的競爭力。據(jù)悉，臺(tái)啤“登陸”初期，為降低成本，封裝選用價(jià)格較低廉的易拉罐，而非玻璃瓶。價(jià)格雖比臺(tái)灣要便宜一些，但仍需六七元人民幣。王鵬博士指出，臺(tái)啤“登陸”時(shí)，還要加收30%的稅收，這也讓其價(jià)格居高不下。

　　記者走訪廈門的家樂福、好又多等幾家超市的煙酒專柜，相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，臺(tái)啤價(jià)格偏高，將來會(huì) “謹(jǐn)慎”上貨，量也不會(huì)很大。

　　負(fù)責(zé)雪津營銷的陳先生接著指出，廈門市場上目前有雪津、青島、惠泉等啤酒品牌，競爭比較激烈，市場近乎飽和。而且消費(fèi)者習(xí)慣喝某種啤酒后，會(huì)對其口感形成依賴，想讓他們接受一種陌生品牌，一開始應(yīng)該比較困難。當(dāng)然，不排除一些對臺(tái)灣文化好奇的人，會(huì)試著品嘗。一些臺(tái)灣媒體也指出，臺(tái)啤是傳統(tǒng)的德國口味，濃度高、偏苦，閩粵地區(qū)與臺(tái)灣雖然飲食習(xí)慣相似，但該地很多人喝起來恐怕還是不習(xí)慣，要推廣應(yīng)該有不小的難度。

　　兩岸營銷環(huán)境的差異，也是臺(tái)啤“登陸”的一大挑戰(zhàn)。王鵬博士指出，在臺(tái)灣，臺(tái)啤常采取招標(biāo)、交納保證金的形式與代理廠商進(jìn)行合作，假若對方不能完成銷售任務(wù)，就會(huì)被沒收保證金。而在大陸，則是銷售商采取包場的形式。相比起來，臺(tái)啤在大陸有著比臺(tái)灣更大的銷售壓力。