重慶“富人銀行”開張 開戶需千萬資產
所謂私人銀行,就是為少部分資產巨大的高端人群提供全方位資產管理的銀行服務。據了解，之前我市部分銀行已嘗試為富翁開設專營服務，要求客戶資產達50萬元以上。而這家私人銀行的開戶門檻是，資產要求達到1000萬元以上。因此，該行被業(yè)內視為重慶首家真正意義的富人銀行。
入門密碼要求每天一換
在開業(yè)儀式上，記者對這家私人銀行的情況進行了打探，深感“神秘”。
首先是選址標準“反常”，普通銀行開設地點多集中在人口密集的繁華地段。而私人銀行卻更偏好于交通方便，但人流不多的“冷門”地區(qū)。
該行地址就選在“地廣人稀”的北部新區(qū)，外觀極其普通，如無人指引，可能很多人找不到。“很抱歉，包括門牌號在內的具體位置不能對外透露。”剛進門，工作人員就如此提醒記者，他們還一再強調，銀行內部設計和設施的照片也不能對外公布。
據悉，該行的安保工作非常嚴密。進入銀行的密碼要求每天一換，而且這個密碼只有極少數人知道，除了客戶，其他人未經允許是不能隨便進入該樓層。這些規(guī)定為私人銀行再添了一絲神秘色彩。
營業(yè)網點像私人會所
內部的布局上，私人銀行的區(qū)別也很大，記者發(fā)現，與其說私人銀行是個營業(yè)網點，不如說這里是個私人會所。因為普通銀行大廳里的柜臺、取號機、排隊座椅等設施，以及人來人往的場面，都被安靜的會所式布置所取代。除了進門的中式休息廳外，還配備了若干間“會客室”，客戶的業(yè)務都在里面跟客戶經理一對一辦理，保證私密性。
可組織客戶赴港看賽馬
在這家私人銀行，可享受的服務也與普通客戶有所不同。據介紹，作為重慶地區(qū)首家國際標準化私人銀行，客戶可得到150萬無抵押信譽貸款。而且無論走到全國哪座城市，都可電話聯系其客戶經理，隨時隨地完成大額資金的存取及理財服務。
此外，如果客戶在外地想召開私人商務會議，招行私人銀行將負責提供場所及配套服務。同時其客戶還能在客戶經理的幫助下，完成留學移民服務。除了開展業(yè)務，私人銀行還可定期組織專家理財講座、赴香港看賽馬等。記者 萬里
理財
可代客戶投資藝術品
這家私人銀行的理財方式主要有三方面，將客戶資金進行有效配置，招行稱這種方法為“螺旋式提升工作法”。
以保守型客戶為例，一是固定收益，即有固定投資回報率的產品，比如債券等，投資比例占客戶可投資產的60%左右；
二是基金、股票、保險、陽光私募等，通常要求投入資金在300萬以上，這部分投資比例控制在客戶可投資產的30%上下；
三是另類投資。包括風險投資、對沖基金、期貨、藝術品等，這些產品多具有投資周期長(多為5年、7年以上)，風險和收益都很大，門檻設定在500萬元以上。
發(fā)展
潛在客戶群瞄準富二代
招行調查發(fā)現，中國的千萬富翁多以四五十歲的創(chuàng)業(yè)者為主，但他們的子女即“富二代”，也被納入私人銀行的重要潛在目標群。
“富二代的生活習慣及理財習慣跟上一代的差異相當大，為此我們將定期舉辦青年財富論壇和理財講座，同時建立財富資產委員會，規(guī)定資產達到一定規(guī)模的用戶可進入該委員會擔當職務……通過這些方法來加強與富二代的溝通交流。"招行有關人士透露。
背景
重慶招行六成利潤來自高端客戶
昨日，招行相關負責人表示，重慶是招行開設私人銀行的第13個城市。據調查，我國可投資資產在1000萬元左右的富翁有30.2萬人，這些人擁有全國1/4的私人財富，其中80%集中在上海、北京和廣東等沿海城市。
重慶可投資資產在1000萬元以上的超過5000人，一半以上集中在房地產和制造業(yè)。這些人都將是今后重慶招行私人銀行的目標客戶。
招行人士稱，經他們調查，我國千萬資產以上的客戶占銀行客戶總數萬分之二左右，但他們對銀行的利潤貢獻率卻達16%，且人均資產達2100萬。在重慶，資產達50萬元以上的客戶，更是給銀行貢獻了60%的利潤。
