重慶“富人銀行”開(kāi)張 開(kāi)戶需千萬(wàn)資產(chǎn)

 

　　昨天，專為富豪級(jí)人物提供金融服務(wù)的招商銀行私人銀行(重慶)中心在北部新區(qū)舉行開(kāi)業(yè)開(kāi)幕儀式。因?yàn)殚_(kāi)戶門(mén)檻需資產(chǎn)上千萬(wàn)，因此也被業(yè)內(nèi)稱為“富人銀行”。而據(jù)招行的調(diào)查顯示，目前我市的千萬(wàn)富翁超過(guò)5000人，其中一半以上來(lái)自房地產(chǎn)和制造業(yè)。
 
　　所謂私人銀行,就是為少部分資產(chǎn)巨大的高端人群提供全方位資產(chǎn)管理的銀行服務(wù)。據(jù)了解，之前我市部分銀行已嘗試為富翁開(kāi)設(shè)專營(yíng)服務(wù)，要求客戶資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)元以上。而這家私人銀行的開(kāi)戶門(mén)檻是，資產(chǎn)要求達(dá)到1000萬(wàn)元以上。因此，該行被業(yè)內(nèi)視為重慶首家真正意義的富人銀行。

　　入門(mén)密碼要求每天一換

　　在開(kāi)業(yè)儀式上，記者對(duì)這家私人銀行的情況進(jìn)行了打探，深感“神秘”。

　　首先是選址標(biāo)準(zhǔn)“反常”，普通銀行開(kāi)設(shè)地點(diǎn)多集中在人口密集的繁華地段。而私人銀行卻更偏好于交通方便，但人流不多的“冷門(mén)”地區(qū)。

　　該行地址就選在“地廣人稀”的北部新區(qū)，外觀極其普通，如無(wú)人指引，可能很多人找不到。“很抱歉，包括門(mén)牌號(hào)在內(nèi)的具體位置不能對(duì)外透露。”剛進(jìn)門(mén)，工作人員就如此提醒記者，他們還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，銀行內(nèi)部設(shè)計(jì)和設(shè)施的照片也不能對(duì)外公布。

　　據(jù)悉，該行的安保工作非常嚴(yán)密。進(jìn)入銀行的密碼要求每天一換，而且這個(gè)密碼只有極少數(shù)人知道，除了客戶，其他人未經(jīng)允許是不能隨便進(jìn)入該樓層。這些規(guī)定為私人銀行再添了一絲神秘色彩。

　　營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)像私人會(huì)所

　　內(nèi)部的布局上，私人銀行的區(qū)別也很大，記者發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)私人銀行是個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不如說(shuō)這里是個(gè)私人會(huì)所。因?yàn)槠胀ㄣy行大廳里的柜臺(tái)、取號(hào)機(jī)、排隊(duì)座椅等設(shè)施，以及人來(lái)人往的場(chǎng)面，都被安靜的會(huì)所式布置所取代。除了進(jìn)門(mén)的中式休息廳外，還配備了若干間“會(huì)客室”，客戶的業(yè)務(wù)都在里面跟客戶經(jīng)理一對(duì)一辦理，保證私密性。

　　可組織客戶赴港看賽馬

　　在這家私人銀行，可享受的服務(wù)也與普通客戶有所不同。據(jù)介紹，作為重慶地區(qū)首家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化私人銀行，客戶可得到150萬(wàn)無(wú)抵押信譽(yù)貸款。而且無(wú)論走到全國(guó)哪座城市，都可電話聯(lián)系其客戶經(jīng)理，隨時(shí)隨地完成大額資金的存取及理財(cái)服務(wù)。

　　此外，如果客戶在外地想召開(kāi)私人商務(wù)會(huì)議，招行私人銀行將負(fù)責(zé)提供場(chǎng)所及配套服務(wù)。同時(shí)其客戶還能在客戶經(jīng)理的幫助下，完成留學(xué)移民服務(wù)。除了開(kāi)展業(yè)務(wù)，私人銀行還可定期組織專家理財(cái)講座、赴香港看賽馬等。記者 萬(wàn)里

　　理財(cái)

　　可代客戶投資藝術(shù)品

　　這家私人銀行的理財(cái)方式主要有三方面，將客戶資金進(jìn)行有效配置，招行稱這種方法為“螺旋式提升工作法”。

　　以保守型客戶為例，一是固定收益，即有固定投資回報(bào)率的產(chǎn)品，比如債券等，投資比例占客戶可投資產(chǎn)的60%左右；

　　二是基金、股票、保險(xiǎn)、陽(yáng)光私募等，通常要求投入資金在300萬(wàn)以上，這部分投資比例控制在客戶可投資產(chǎn)的30%上下；

　　三是另類投資。包括風(fēng)險(xiǎn)投資、對(duì)沖基金、期貨、藝術(shù)品等，這些產(chǎn)品多具有投資周期長(zhǎng)(多為5年、7年以上)，風(fēng)險(xiǎn)和收益都很大，門(mén)檻設(shè)定在500萬(wàn)元以上。

　　發(fā)展

　　潛在客戶群瞄準(zhǔn)富二代

　　招行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的千萬(wàn)富翁多以四五十歲的創(chuàng)業(yè)者為主，但他們的子女即“富二代”，也被納入私人銀行的重要潛在目標(biāo)群。

　　“富二代的生活習(xí)慣及理財(cái)習(xí)慣跟上一代的差異相當(dāng)大，為此我們將定期舉辦青年財(cái)富論壇和理財(cái)講座，同時(shí)建立財(cái)富資產(chǎn)委員會(huì)，規(guī)定資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的用戶可進(jìn)入該委員會(huì)擔(dān)當(dāng)職務(wù)……通過(guò)這些方法來(lái)加強(qiáng)與富二代的溝通交流。"招行有關(guān)人士透露。

　　背景

　　重慶招行六成利潤(rùn)來(lái)自高端客戶

　　昨日，招行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重慶是招行開(kāi)設(shè)私人銀行的第13個(gè)城市。據(jù)調(diào)查，我國(guó)可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元左右的富翁有30.2萬(wàn)人，這些人擁有全國(guó)1/4的私人財(cái)富，其中80%集中在上海、北京和廣東等沿海城市。

　　重慶可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上的超過(guò)5000人，一半以上集中在房地產(chǎn)和制造業(yè)。這些人都將是今后重慶招行私人銀行的目標(biāo)客戶。

　　招行人士稱，經(jīng)他們調(diào)查，我國(guó)千萬(wàn)資產(chǎn)以上的客戶占銀行客戶總數(shù)萬(wàn)分之二左右，但他們對(duì)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻達(dá)16%，且人均資產(chǎn)達(dá)2100萬(wàn)。在重慶，資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)元以上的客戶，更是給銀行貢獻(xiàn)了60%的利潤(rùn)。