重慶“富人銀行”開張 開戶需千萬資產

時間:2009-12-07 08:29   來源:重慶晚報

招行私人銀行(重慶)中心昨日開業 記者 畢克勤 攝
 
  昨天,專為富豪級人物提供金融服務的招商銀行私人銀行(重慶)中心在北部新區舉行開業開幕儀式。因為開戶門檻需資產上千萬,因此也被業內稱為“富人銀行”。而據招行的調查顯示,目前我市的千萬富翁超過5000人,其中一半以上來自房地產和制造業。
 
  所謂私人銀行,就是為少部分資產巨大的高端人群提供全方位資產管理的銀行服務。據了解,之前我市部分銀行已嘗試為富翁開設專營服務,要求客戶資產達50萬元以上。而這家私人銀行的開戶門檻是,資產要求達到1000萬元以上。因此,該行被業內視為重慶首家真正意義的富人銀行。

  入門密碼要求每天一換

  在開業儀式上,記者對這家私人銀行的情況進行了打探,深感“神秘”。

  首先是選址標準“反!保胀ㄣy行開設地點多集中在人口密集的繁華地段。而私人銀行卻更偏好于交通方便,但人流不多的“冷門”地區。

  該行地址就選在“地廣人稀”的北部新區,外觀極其普通,如無人指引,可能很多人找不到!昂鼙,包括門牌號在內的具體位置不能對外透露!眲傔M門,工作人員就如此提醒記者,他們還一再強調,銀行內部設計和設施的照片也不能對外公布。

  據悉,該行的安保工作非常嚴密。進入銀行的密碼要求每天一換,而且這個密碼只有極少數人知道,除了客戶,其他人未經允許是不能隨便進入該樓層。這些規定為私人銀行再添了一絲神秘色彩。

  營業網點像私人會所

  內部的布局上,私人銀行的區別也很大,記者發現,與其說私人銀行是個營業網點,不如說這里是個私人會所。因為普通銀行大廳里的柜臺、取號機、排隊座椅等設施,以及人來人往的場面,都被安靜的會所式布置所取代。除了進門的中式休息廳外,還配備了若干間“會客室”,客戶的業務都在里面跟客戶經理一對一辦理,保證私密性。

  可組織客戶赴港看賽馬

  在這家私人銀行,可享受的服務也與普通客戶有所不同。據介紹,作為重慶地區首家國際標準化私人銀行,客戶可得到150萬無抵押信譽貸款。而且無論走到全國哪座城市,都可電話聯系其客戶經理,隨時隨地完成大額資金的存取及理財服務。

  此外,如果客戶在外地想召開私人商務會議,招行私人銀行將負責提供場所及配套服務。同時其客戶還能在客戶經理的幫助下,完成留學移民服務。除了開展業務,私人銀行還可定期組織專家理財講座、赴香港看賽馬等。記者 萬里

  理財

  可代客戶投資藝術品

  這家私人銀行的理財方式主要有三方面,將客戶資金進行有效配置,招行稱這種方法為“螺旋式提升工作法”。

  以保守型客戶為例,一是固定收益,即有固定投資回報率的產品,比如債券等,投資比例占客戶可投資產的60%左右;

  二是基金、股票、保險、陽光私募等,通常要求投入資金在300萬以上,這部分投資比例控制在客戶可投資產的30%上下;

  三是另類投資。包括風險投資、對沖基金、期貨、藝術品等,這些產品多具有投資周期長(多為5年、7年以上),風險和收益都很大,門檻設定在500萬元以上。

  發展

  潛在客戶群瞄準富二代

  招行調查發現,中國的千萬富翁多以四五十歲的創業者為主,但他們的子女即“富二代”,也被納入私人銀行的重要潛在目標群。

  “富二代的生活習慣及理財習慣跟上一代的差異相當大,為此我們將定期舉辦青年財富論壇和理財講座,同時建立財富資產委員會,規定資產達到一定規模的用戶可進入該委員會擔當職務……通過這些方法來加強與富二代的溝通交流。"招行有關人士透露。

  背景

  重慶招行六成利潤來自高端客戶

  昨日,招行相關負責人表示,重慶是招行開設私人銀行的第13個城市。據調查,我國可投資資產在1000萬元左右的富翁有30.2萬人,這些人擁有全國1/4的私人財富,其中80%集中在上海、北京和廣東等沿海城市。

  重慶可投資資產在1000萬元以上的超過5000人,一半以上集中在房地產和制造業。這些人都將是今后重慶招行私人銀行的目標客戶。

  招行人士稱,經他們調查,我國千萬資產以上的客戶占銀行客戶總數萬分之二左右,但他們對銀行的利潤貢獻率卻達16%,且人均資產達2100萬。在重慶,資產達50萬元以上的客戶,更是給銀行貢獻了60%的利潤。

 
 
編輯:楊麗

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