重慶“富人銀行”開(kāi)張 開(kāi)戶(hù)需千萬(wàn)資產(chǎn)

時(shí)間:2009-12-07 08:29   來(lái)源:重慶晚報(bào)

招行私人銀行(重慶)中心昨日開(kāi)業(yè) 記者 畢克勤 攝
 
  昨天,專(zhuān)為富豪級(jí)人物提供金融服務(wù)的招商銀行私人銀行(重慶)中心在北部新區(qū)舉行開(kāi)業(yè)開(kāi)幕儀式。因?yàn)殚_(kāi)戶(hù)門(mén)檻需資產(chǎn)上千萬(wàn),因此也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“富人銀行”。而據(jù)招行的調(diào)查顯示,目前我市的千萬(wàn)富翁超過(guò)5000人,其中一半以上來(lái)自房地產(chǎn)和制造業(yè)。
 
  所謂私人銀行,就是為少部分資產(chǎn)巨大的高端人群提供全方位資產(chǎn)管理的銀行服務(wù)。據(jù)了解,之前我市部分銀行已嘗試為富翁開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)服務(wù),要求客戶(hù)資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)元以上。而這家私人銀行的開(kāi)戶(hù)門(mén)檻是,資產(chǎn)要求達(dá)到1000萬(wàn)元以上。因此,該行被業(yè)內(nèi)視為重慶首家真正意義的富人銀行。

  入門(mén)密碼要求每天一換

  在開(kāi)業(yè)儀式上,記者對(duì)這家私人銀行的情況進(jìn)行了打探,深感“神秘”。

  首先是選址標(biāo)準(zhǔn)“反常”,普通銀行開(kāi)設(shè)地點(diǎn)多集中在人口密集的繁華地段。而私人銀行卻更偏好于交通方便,但人流不多的“冷門(mén)”地區(qū)。

  該行地址就選在“地廣人稀”的北部新區(qū),外觀極其普通,如無(wú)人指引,可能很多人找不到。“很抱歉,包括門(mén)牌號(hào)在內(nèi)的具體位置不能對(duì)外透露。”剛進(jìn)門(mén),工作人員就如此提醒記者,他們還一再?gòu)?qiáng)調(diào),銀行內(nèi)部設(shè)計(jì)和設(shè)施的照片也不能對(duì)外公布。

  據(jù)悉,該行的安保工作非常嚴(yán)密。進(jìn)入銀行的密碼要求每天一換,而且這個(gè)密碼只有極少數(shù)人知道,除了客戶(hù),其他人未經(jīng)允許是不能隨便進(jìn)入該樓層。這些規(guī)定為私人銀行再添了一絲神秘色彩。

  營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)像私人會(huì)所

  內(nèi)部的布局上,私人銀行的區(qū)別也很大,記者發(fā)現(xiàn),與其說(shuō)私人銀行是個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),不如說(shuō)這里是個(gè)私人會(huì)所。因?yàn)槠胀ㄣy行大廳里的柜臺(tái)、取號(hào)機(jī)、排隊(duì)座椅等設(shè)施,以及人來(lái)人往的場(chǎng)面,都被安靜的會(huì)所式布置所取代。除了進(jìn)門(mén)的中式休息廳外,還配備了若干間“會(huì)客室”,客戶(hù)的業(yè)務(wù)都在里面跟客戶(hù)經(jīng)理一對(duì)一辦理,保證私密性。

  可組織客戶(hù)赴港看賽馬

  在這家私人銀行,可享受的服務(wù)也與普通客戶(hù)有所不同。據(jù)介紹,作為重慶地區(qū)首家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化私人銀行,客戶(hù)可得到150萬(wàn)無(wú)抵押信譽(yù)貸款。而且無(wú)論走到全國(guó)哪座城市,都可電話(huà)聯(lián)系其客戶(hù)經(jīng)理,隨時(shí)隨地完成大額資金的存取及理財(cái)服務(wù)。

  此外,如果客戶(hù)在外地想召開(kāi)私人商務(wù)會(huì)議,招行私人銀行將負(fù)責(zé)提供場(chǎng)所及配套服務(wù)。同時(shí)其客戶(hù)還能在客戶(hù)經(jīng)理的幫助下,完成留學(xué)移民服務(wù)。除了開(kāi)展業(yè)務(wù),私人銀行還可定期組織專(zhuān)家理財(cái)講座、赴香港看賽馬等。記者 萬(wàn)里

  理財(cái)

  可代客戶(hù)投資藝術(shù)品

  這家私人銀行的理財(cái)方式主要有三方面,將客戶(hù)資金進(jìn)行有效配置,招行稱(chēng)這種方法為“螺旋式提升工作法”。

  以保守型客戶(hù)為例,一是固定收益,即有固定投資回報(bào)率的產(chǎn)品,比如債券等,投資比例占客戶(hù)可投資產(chǎn)的60%左右;

  二是基金、股票、保險(xiǎn)、陽(yáng)光私募等,通常要求投入資金在300萬(wàn)以上,這部分投資比例控制在客戶(hù)可投資產(chǎn)的30%上下;

  三是另類(lèi)投資。包括風(fēng)險(xiǎn)投資、對(duì)沖基金、期貨、藝術(shù)品等,這些產(chǎn)品多具有投資周期長(zhǎng)(多為5年、7年以上),風(fēng)險(xiǎn)和收益都很大,門(mén)檻設(shè)定在500萬(wàn)元以上。

  發(fā)展

  潛在客戶(hù)群瞄準(zhǔn)富二代

  招行調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國(guó)的千萬(wàn)富翁多以四五十歲的創(chuàng)業(yè)者為主,但他們的子女即“富二代”,也被納入私人銀行的重要潛在目標(biāo)群。

  “富二代的生活習(xí)慣及理財(cái)習(xí)慣跟上一代的差異相當(dāng)大,為此我們將定期舉辦青年財(cái)富論壇和理財(cái)講座,同時(shí)建立財(cái)富資產(chǎn)委員會(huì),規(guī)定資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的用戶(hù)可進(jìn)入該委員會(huì)擔(dān)當(dāng)職務(wù)……通過(guò)這些方法來(lái)加強(qiáng)與富二代的溝通交流。"招行有關(guān)人士透露。

  背景

  重慶招行六成利潤(rùn)來(lái)自高端客戶(hù)

  昨日,招行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,重慶是招行開(kāi)設(shè)私人銀行的第13個(gè)城市。據(jù)調(diào)查,我國(guó)可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元左右的富翁有30.2萬(wàn)人,這些人擁有全國(guó)1/4的私人財(cái)富,其中80%集中在上海、北京和廣東等沿海城市。

  重慶可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上的超過(guò)5000人,一半以上集中在房地產(chǎn)和制造業(yè)。這些人都將是今后重慶招行私人銀行的目標(biāo)客戶(hù)。

  招行人士稱(chēng),經(jīng)他們調(diào)查,我國(guó)千萬(wàn)資產(chǎn)以上的客戶(hù)占銀行客戶(hù)總數(shù)萬(wàn)分之二左右,但他們對(duì)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻達(dá)16%,且人均資產(chǎn)達(dá)2100萬(wàn)。在重慶,資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)元以上的客戶(hù),更是給銀行貢獻(xiàn)了60%的利潤(rùn)。

 
 
編輯:楊麗

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