流行新品每10減6，買減一下從“百”進入到“十”時代；歷來只見于冬季歲末及夏季的VIP閉館營銷也拓展到了春季；還有百貨甚至喊出了“首度零利大促，力度空前”……春節(jié)后零售業(yè)就進入傳統(tǒng)淡季，這樣的局面將一直持續(xù)至4月底，直至“五一”節(jié)的到來。

　　不景氣現(xiàn)分化有百貨放棄促銷

　　新近出爐的福州市2012年1—2月商貿(mào)經(jīng)濟運行情況顯示，前兩月綜合百貨業(yè)和家電、建材、汽車專業(yè)店銷售額分別同比下降6.34%和17.06%。

　　這樣的不景氣讓諸多榕城零售業(yè)大佬慌亂了，走訪市場中，記者注意到，當下福州百貨業(yè)界出現(xiàn)兩種分化，一即大力度促銷，一即放任自流，索性放棄。“實際情況是，業(yè)績真的不行，實在是缺乏有效的市場手段，還不如不做。”福州一家主流百貨店長如是對記者表示。

　　應對“寒紀”各有招數(shù)

　　大力度促銷倒是擺上了多數(shù)百貨的臺面。萬千百貨新近出臺的促銷季執(zhí)行方案流行百貨每10減6，一下將買減從“百”進入到“十”時代；身處萬寶商圈的天虹百貨執(zhí)行新品每1元換1.8倍限時消費卡，換季品更是高達4倍換；甚至就連高高在上的大洋晶典也喊出了春季商品每400減200。

　　榕城百貨“一哥”東百東街店則拍起了微電影，大打情感牌；走高端路線的東方百貨群升店把VIP閉館營銷從此前的夏季跟冬季歲末拓展到了春季，于3月中旬聯(lián)袂金融機構舉辦VIP專場盛會，主打“一對一導購”的享奢華精品服務；東方百貨東街店于3月31日晚舉行“2012春夏時裝發(fā)布會”，國際、國內(nèi)名品走秀的同時，還首次開啟奢侈品慈善競拍。

　　值得關注的還有，首個全國性消費促進月活動已于4月初開啟。記者注意到，在4月1日福州站的啟動儀式上，東百集團、蘇寧、永輝、天虹、家樂福等榕城零售業(yè)大佬高層悉數(shù)出席。采訪中，多家主流百貨高層對記者坦陳，近來生意不好做，在為期1個多月的消費促進月活動中，將推出大力度的促銷。

　　“零利”玩噱頭促銷甚至不及平時采訪中，記者了解到，百貨當下的“吶喊”固然頗有誘惑力，但消費者仍需留心，切莫被購物沖昏頭腦。以一百貨喊出的首度“零利”來說，來自業(yè)界的說法是，百貨業(yè)不存在“零利”之說。原因很簡單，因百貨跟入駐的廠家基本是聯(lián)營，采取的是銷售扣點的方式，也就是說即便百貨方面自愿放棄利潤，但無法使廠家同樣放棄利潤。根據(jù)記者實際走訪情況看來，某百貨3月下旬打出的首度“零利”，不少品牌的促銷甚至不及平時，有的主流品牌甚至無任何折扣，這已然說明了一切。（王烽）