杭州市臺辦副主任吳隆赴臨安調研涉臺中小企業

　　中國臺灣網7月29日杭州訊　7月27日上午，市臺辦副主任吳隆率工作人員一行4人專程赴臨安市走訪了一家經營臺灣農特產品的旅游商店——“谷森活”，并就產品銷售情況和經營模式進行了深入調研。臨安市臺辦相關負責人陪同。

　　“谷森活”是浙西大峽谷旅游公司的子公司，前期主要經營臨安土特產，自2012年開始陸續引進茶葉、糕點、水果等多種臺灣農特產品，憑借先進的經營理念和多樣化的營銷模式，每年銷售額節節攀升。總經理潘青青是一位土生土長的臨安姑娘，也是一位臺灣媳婦。她坦言，如何融合臨安與臺灣兩地文化，為雙方農業、旅游產業發展出一份心力，是自己一直以來的心愿。談起如何打開臺灣農特產品在杭銷路，她分享了不少心得，更表示有意向將整個旅游商店打造成臺灣農特產品專賣店。

　　她認為，開拓臺灣農特產品在杭市場的關鍵是“要學會講好產品背后的故事”。臺灣同胞心中有大陸情結，大陸人心中也同樣有著臺灣情結，如何闡述和介紹產品的歷史、文化和工藝，直接關系到消費者是否能真正完全了解這種食物并建立情感聯系，最終決定了消費者的購物體驗和產品忠實度。她還計劃在銷售環節加入臺灣的“食品觀光工廠”元素，讓顧客在選購的同時了解到食材的選擇，食品的加工、包裝，最后的試吃等整條流水線的作業，甚至可以請從臺灣原產地請師傅來到現場解說，增進互動和了解。

　　“網絡的傳播速度比實際中快太多，除了實體店宣傳，更要切合現在年輕人的生活方式，用好新媒體宣傳。只要有人覺得好，自然會快速地把消息傳遞給親朋好友。”潘青青還專門為自己的商店開設了微信公眾號和微店，一邊推薦優質的臺灣農特產品，一邊介紹這些產品背景。例如在微信公眾號定期推出臺灣南投茶葉系列，詳細介紹茶葉的生長環境，以及種植、采摘、加工等相關知識，讓大陸民眾對臺灣的美食有更深層次的了解，并逐步培養穩定的客戶群。

　　此外，為了采購便于攜帶、價格適中又有文化氣息的伴手禮，她每年都要多次赴臺尋找廠家直接供貨，并沿襲臺灣風格，布置店面、包裝精美的伴手禮，做成特殊形狀的食品、推出匯集臺灣南投十大名茶的禮盒，用心周到、臺味十足，受到了廣大市民和游客的歡迎。

　　潘青青曾留學法國，主修旅游專業，對于旅游產業的多元化經營有著獨特的思考。她認為，浙西大峽谷每年的游客有30萬人次，如果能學習臺灣的觀光工廠，采用“旅游+特產”的模式進行營銷，既推介臺灣的旅游和特產，也宣傳臨安的旅游和特產，相信一定會產生的良好的推廣效應。她表示，隨著企業發展的需要，已經著手在浙西大峽谷景區打造具備臺灣元素的民宿群，立足臨安特色，融合臺灣經驗，進一步打造充滿臨安與臺灣元素的“美食”、“美景”、“美地”，并為在杭創業的臺灣同胞提供創業機會。

　　吳隆副主任認真聽取了潘青青總經理的經驗分享以及發展設想，對她的滿腔熱情、用心付出和創新實踐給予了充分肯定，稱贊其為推進臨安與臺灣兩地交流合作所起到了先進的表率作用，并表示會將相關的銷售理念和模式介紹給杭州其它的臺灣農特產品銷售點，市臺辦也將盡力配合做好相關服務工作，為企業牽線搭橋，幫助企業快速成長。

　　他強調，推動杭臺兩地各領域的交流交往，細小處見文章，要靠典型引路、以點帶面、全面推廣，讓更多的人關心和參與到兩岸的交流、合作與發展，讓更多的基層民眾享受到兩岸和平發展的紅利和福祉。（中國臺灣網、杭州市臺辦聯合報道）