臺灣江蘇周：郭臺銘vs張近東 兩岸通路王見王

　　據臺灣《聯合晚報》報道，郭臺銘與張近東，今日上午在“臺灣江蘇周”分別代表臺灣、江蘇的企業發表演說，郭臺銘是鴻海精密董事長，張近東是大陸江蘇蘇寧電器總裁。兩家公司原本一專注代工，一是大陸通路商，但是，在鴻海啟動“萬店計劃”之后，今日兩大龍頭的同臺演出，令人矚目。

　　郭臺銘從代工出發，目前發展模式從CMMS發展到IDM，而近期鴻海內部的萬店計劃，就是從代工延伸到通路市場。據了解，鴻海計劃在三年內，投資百億元，將開1萬家店，這消息雖未獲鴻海正面的證實，但是已引發中、臺兩地企業界注目。

　　因為，大陸目前通路市場以國美電器最大，全國約1300家門市，而蘇寧約900家。鴻海卻要在三年內開設1萬家，規模是現在最大國美電器的10倍。

　　郭臺銘認為這是一個經營模式，從共同合作開發、軟件硬體的委任開發，到創新設計與制造。郭臺銘說： “我們不做品牌，但是會做全套的服務。”

　　郭臺銘口中全套的服務，就是“今后客戶貼牌的產品，出廠后，鴻海直接幫客戶送到賣場去，中間無需庫存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”鴻海從制造端延伸，向上可以節省流程中全球運籌與庫存管理，向下了解消費者的喜好、經由產品的維修，及早發現了解產品的弱點，可即時反映給品牌大廠，讓如Sony、Apple等消費性品牌大廠，更早掌握消費者的喜好，及修改產品，讓品牌大廠設計出最適合的新產品，掌握先機，亦令品牌大廠與鴻海緊密相連，換言之，鴻海為品牌大廠做制造與消費者喜好的垂直整合的全套服務。

　　鴻海的通路布局除通過旗下廣宇，投資大陸賽博數碼；今年3月，鴻海與德國最大零售通路商麥德隆集團（METRO Group ）簽署合作備忘錄，雙方聯手進軍大陸3C零售通路市場。另展開“正田計劃”，擬成為新力在中國的最大經銷商，業者并預估，接下來鴻海很可能為蘋果電腦等更多客戶，提供類似在中國市場的產品經銷服務。

　　與其說，鴻海的萬店計劃是進攻大陸3C通路的計劃，不如說是鴻海與品牌廠商的合作進軍大陸市場的計劃，因此，張近東今日在臺，宣布擬與臺資企業合作合推自有品牌，拉臺商企業，從通路的源頭做起。