臺(tái)灣江蘇周：郭臺(tái)銘vs張近東 兩岸通路王見(jiàn)王

　　據(jù)臺(tái)灣《聯(lián)合晚報(bào)》報(bào)道，郭臺(tái)銘與張近東，今日上午在“臺(tái)灣江蘇周”分別代表臺(tái)灣、江蘇的企業(yè)發(fā)表演說(shuō)，郭臺(tái)銘是鴻海精密董事長(zhǎng)，張近東是大陸江蘇蘇寧電器總裁。兩家公司原本一專注代工，一是大陸通路商，但是，在鴻海啟動(dòng)“萬(wàn)店計(jì)劃”之后，今日兩大龍頭的同臺(tái)演出，令人矚目。

　　郭臺(tái)銘從代工出發(fā)，目前發(fā)展模式從CMMS發(fā)展到IDM，而近期鴻海內(nèi)部的萬(wàn)店計(jì)劃，就是從代工延伸到通路市場(chǎng)。據(jù)了解，鴻海計(jì)劃在三年內(nèi)，投資百億元，將開(kāi)1萬(wàn)家店，這消息雖未獲鴻海正面的證實(shí)，但是已引發(fā)中、臺(tái)兩地企業(yè)界注目。

　　因?yàn)椋�大陸目前通路市�?chǎng)以國(guó)美電器最大，全國(guó)約1300家門市，而蘇寧約900家。鴻海卻要在三年內(nèi)開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家，規(guī)模是現(xiàn)在最大國(guó)美電器的10倍。

　　郭臺(tái)銘認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，從共同合作開(kāi)發(fā)、軟件硬體的委任開(kāi)發(fā)，到創(chuàng)新設(shè)計(jì)與制造。郭臺(tái)銘說(shuō)： “我們不做品牌，但是會(huì)做全套的服務(wù)。”

　　郭臺(tái)銘口中全套的服務(wù)，就是“今后客戶貼牌的產(chǎn)品，出廠后，鴻海直接幫客戶送到賣場(chǎng)去，中間無(wú)需庫(kù)存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”鴻海從制造端延伸，向上可以節(jié)省流程中全球運(yùn)籌與庫(kù)存管理，向下了解消費(fèi)者的喜好、經(jīng)由產(chǎn)品的維修，及早發(fā)現(xiàn)了解產(chǎn)品的弱點(diǎn)，可即時(shí)反映給品牌大廠，讓如Sony、Apple等消費(fèi)性品牌大廠，更早掌握消費(fèi)者的喜好，及修改產(chǎn)品，讓品牌大廠設(shè)計(jì)出最適合的新產(chǎn)品，掌握先機(jī)，亦令品牌大廠與鴻海緊密相連，換言之，鴻海為品牌大廠做制造與消費(fèi)者喜好的垂直整合的全套服務(wù)。

　　鴻海的通路布局除通過(guò)旗下廣宇，投資大陸賽博數(shù)碼；今年3月，鴻海與德國(guó)最大零售通路商麥德隆集團(tuán)（METRO Group ）簽署合作備忘錄，雙方聯(lián)手進(jìn)軍大陸3C零售通路市場(chǎng)。另展開(kāi)“正田計(jì)劃”，擬成為新力在中國(guó)的最大經(jīng)銷商，業(yè)者并預(yù)估，接下來(lái)鴻海很可能為蘋(píng)果電腦等更多客戶，提供類似在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)。

　　與其說(shuō)，鴻海的萬(wàn)店計(jì)劃是進(jìn)攻大陸3C通路的計(jì)劃，不如說(shuō)是鴻海與品牌廠商的合作進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的計(jì)劃，因此，張近東今日在臺(tái)，宣布擬與臺(tái)資企業(yè)合作合推自有品牌，拉臺(tái)商企業(yè)，從通路的源頭做起。