見(jiàn)到王其鑫時(shí)，他手里拿著一本由清華大學(xué)出版社出版的《心的管理——企業(yè)經(jīng)營(yíng)啟示錄》，這是他的新著。在描述北京設(shè)立的新辦事處時(shí)，他眼里充滿(mǎn)著信心——五十而知天命，但他卻選擇重新創(chuàng)業(yè)。

　　王其鑫現(xiàn)在是臺(tái)灣矅中集團(tuán)董事長(zhǎng)，這個(gè)2011年9月才創(chuàng)立的公司致力搭建一個(gè)能源科技產(chǎn)業(yè)鏈。此前，他是一家年銷(xiāo)售額近40億元的大公司CEO。

　　“心的管理”

　　王其鑫上世紀(jì)90年代便來(lái)到大陸經(jīng)商。與當(dāng)下遭遇轉(zhuǎn)型危機(jī)的臺(tái)商群體相比，他顯得很另類(lèi)，無(wú)論是他的管理哲學(xué)，還是為企業(yè)選擇的發(fā)展道路與方向。

　　《心的管理》迥異于市場(chǎng)流行的其他管理學(xué)書(shū)籍，書(shū)中幾乎沒(méi)涉及資金鏈、渠道、市場(chǎng)等企業(yè)管理的關(guān)鍵詞，細(xì)讀卻感受作者用“心”之處：管理之本是管人，管人之根則是“心”，要管好企業(yè)，企業(yè)家首先要管好自己的心。此書(shū)由中國(guó)國(guó)民黨副主席、海基會(huì)董事長(zhǎng)江丙坤撰序。按照王其鑫的說(shuō)法，本書(shū)是其“登陸”20年來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)匯總。

　　在王其鑫的管理世界里，更多的是有趣的故事，這些故事發(fā)生在他和員工的工作和生活中。在他看來(lái)，到大陸經(jīng)營(yíng)，必須在感情、文化上與員工交流、交心，因此他寫(xiě)下這些親身經(jīng)歷的小故事，都曾發(fā)表在企業(yè)的內(nèi)刊上，和同仁們“搏感情”，并以身作則，潛移默化，最終使大家形成某種共識(shí)。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　1992年，王其鑫被臺(tái)灣總公司臺(tái)達(dá)電子派到上海創(chuàng)立新公司。當(dāng)時(shí)恰逢鄧小平視察南方發(fā)表談話(huà)，逐漸形成臺(tái)商赴大陸投資的第一次浪潮。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，一篇當(dāng)年郵電部部長(zhǎng)吳基傳的文章吸引了王其鑫。這篇文章描述了中國(guó)電信業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)大陸的固話(huà)普及率每百人只有3.4部，目標(biāo)則是要在世紀(jì)之交使電話(huà)普及率達(dá)到10%。“大陸有13億人口，每增加1%就是1300萬(wàn)部。而臺(tái)灣從19世紀(jì)末開(kāi)始裝電話(huà)，到1992年也不過(guò)1300萬(wàn)部。換句話(huà)說(shuō)，大陸大概每一年都要超過(guò)臺(tái)灣100年。”他說(shuō)。

　　此后，他的公司將目標(biāo)定為主要為大陸最具成長(zhǎng)潛力的通信及自動(dòng)化市場(chǎng)提供設(shè)備和服務(wù)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，中達(dá)電通已成為一個(gè)擁有40個(gè)分支機(jī)構(gòu)、年銷(xiāo)售額近40億元、連續(xù)盈利16年的行業(yè)巨頭。

　　再次創(chuàng)業(yè)

　　2011年9月，年屆知天命之年的王其鑫選擇了再次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)立了矅中集團(tuán)。

　　激發(fā)他再次創(chuàng)業(yè)熱情的是“節(jié)能減排”。王其鑫的矅中集團(tuán)有別于其他能源企業(yè)，他的思路別出心裁：以效益經(jīng)濟(jì)的思維，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。為此，他正在搭建一個(gè)能源科技產(chǎn)業(yè)鏈。

　　王其鑫以一臺(tái)暖風(fēng)機(jī)為例說(shuō)：“我使用的這臺(tái)暖風(fēng)機(jī)已經(jīng)用了20年，現(xiàn)在還很好。可生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)倒閉了。消費(fèi)者要的是使用暖風(fēng)機(jī)的效果，如果這家企業(yè)用租給消費(fèi)者的方式呢？我粗算了一下，大概利潤(rùn)率可比正常的銷(xiāo)售高出10倍。”具體在能源領(lǐng)域，王其鑫已經(jīng)從效益經(jīng)濟(jì)的理論出發(fā)，設(shè)計(jì)他的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖。“我們幫助企業(yè)安裝節(jié)能設(shè)備，并不需要企業(yè)預(yù)先出錢(qián)。如果一年下來(lái)，企業(yè)節(jié)電1萬(wàn)千瓦時(shí)，我們和企業(yè)分享這部分利益。如果過(guò)了一定年限，設(shè)備就留給企業(yè)所有。”在王其鑫看來(lái)，不僅是節(jié)能設(shè)備，許多領(lǐng)域都可在“效益經(jīng)濟(jì)”的思路下創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。

　　(海 天)