先試銷后“扎根” 看“臺(tái)灣制造”如何闖大陸

　　臺(tái)灣名品博覽會(huì)前些年開始在大陸舉辦，帶來的臺(tái)灣水果，有些是大陸民眾未聽未見過的，“芭樂就是番石榴、柳丁就是橙子”，臺(tái)灣業(yè)者一邊賣一邊解釋。到今年9月，剛在南京落幕的臺(tái)灣名品交易會(huì)，產(chǎn)自臺(tái)灣的特色物品仍頗受歡迎，不過，不少民眾已經(jīng)不是因?yàn)樾缕妫�很多人點(diǎn)名要買釋迦、蓮霧，理由是“好吃”。

　　大陸臺(tái)灣風(fēng)物多有不同。兩地民眾對(duì)彼此物產(chǎn)、商品的熟知程度的變化，以及“臺(tái)灣貨”、“臺(tái)灣制造”在大陸從試水到扎根的發(fā)展路徑，反映了兩地往來的深化。

　　共通：臺(tái)灣商品不再神秘 

　　兩岸直航的便利、赴臺(tái)游人數(shù)的增加以及越來越多臺(tái)灣貨品來到大陸，“臺(tái)灣制造”的神秘面紗逐漸被揭開。記者之前在臺(tái)灣采訪，無論是美濃的大米還是六龜?shù)哪竟希�都在銷往大陸。而在大陸的很多城市，可以買到“張君雅小妹妹”系列零食或是“我的美麗周記”、“寵愛之名”等臺(tái)灣本土化妝品。

　　臺(tái)灣物品之前在大陸，特別是農(nóng)產(chǎn)品，多采用緊急采購。島內(nèi)市場(chǎng)狹窄，遇到豐產(chǎn)滯銷，農(nóng)民真是“傷很大”。大陸及時(shí)伸出援手、緊急采購、幫助平衡物價(jià)，這對(duì)臺(tái)灣農(nóng)民來說，當(dāng)然是解了燃眉之急，但卻并非長久之計(jì)。因此，建立常態(tài)化、機(jī)制化的銷售渠道，一直是島內(nèi)的呼聲。

　　以年貨市場(chǎng)為例。近年來，大陸年貨市場(chǎng)也多有臺(tái)灣物品的身影——臺(tái)灣白酒、茶葉、咖啡、水果、糕點(diǎn)、蜜餞及風(fēng)味小吃等，越來越多地被端上了大陸民眾年夜飯的餐桌。實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售，臺(tái)灣業(yè)者與銷售商約定以“產(chǎn)地直送”的方式是一種。據(jù)了解，目前在天津的臺(tái)灣產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過百家，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品通過海運(yùn)和空運(yùn)兩種渠道運(yùn)送至天津后，再分送至北京、河北、遼寧等地。另外，直接開店、為廠商提供永久銷售渠道也是一種形式，如在大陸一些城市建立“臺(tái)灣名品城”以及精品旗艦店等。

　　銷售渠道已不再是橫亙于臺(tái)企眼前的第一大難題，如今，行銷大陸有了更多元的手段。網(wǎng)購讓?shí)u內(nèi)業(yè)者不需把實(shí)體店開到大陸。大陸民眾只要登錄網(wǎng)站、輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能買到臺(tái)灣商品。如深受大陸游客喜歡的伴手禮之一“佳德鳳梨酥”，也可以網(wǎng)購，在線支付、郵寄到家。兩岸第一個(gè)投入使用的網(wǎng)購平臺(tái)——易成網(wǎng)，交易方式類似大陸民眾熟知的淘寶。臺(tái)灣貿(mào)易行銷中心主任蘇成全介紹說：“目前，通過這個(gè)平臺(tái)可以網(wǎng)購25個(gè)大類、1萬多種貨品，日交易量約6萬元人民幣，因?yàn)榭靠者\(yùn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還不明顯，主要是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。”