臺商求突圍：玩轉(zhuǎn)奶茶文化 力推溫暖微電影

在這部微電影中，雖沒有直接產(chǎn)品介紹，卻令看過的人內(nèi)心皆是溫暖

　　日前，在廈門多家奶茶店門口，一部由臺商投資、廈門學(xué)生擔(dān)綱男女主角，講述簡單幸福的微電影被循環(huán)播放。此乃在廈門耕耘多年的品牌茶飲茶卜道，在推廣新品策略上另辟蹊徑，而且大膽起用廈門本土“素人”，一起玩轉(zhuǎn)廈門茶飲文化。在奶茶“滿天飛”的環(huán)境下，如何有效“突圍”，臺商們動足了腦筋。

　　基本款：“康熙推薦”是必須

　　不知道從什么時(shí)候起，在廈門大街小巷賣的奶茶都冠上“臺灣”招牌，奶茶不賣臺灣味，似乎就不是市場主流。而在年輕人出沒的高校附近，歷來都是流行茶飲的兵家必爭之地，多個(gè)臺商投資的茶飲品牌，發(fā)展起始點(diǎn)都選擇在高校附近。

　　至于推廣策略，除了沿用臺灣的派送、免費(fèi)試喝、積攢有禮等基本款外，還有針對學(xué)生們愛看臺灣綜藝節(jié)目的特性，用諸如《康熙來了》、《大學(xué)生了沒》相關(guān)的推薦內(nèi)容，是很多店家都愛用的策略。

　　在業(yè)內(nèi)，很多外地加盟者考察茶飲品牌的發(fā)展情況時(shí)，考察廈門高校學(xué)生街是一項(xiàng)重要行程。因?yàn)閺B門學(xué)生與臺灣的互動很多，很多臺灣流行茶飲文化很快就會傳到廈門，茶飲若沒有變化、沒有創(chuàng)新，很快就會被新冒出來的品牌給替代。從廈門走出去的臺灣奶茶品牌，已經(jīng)遍布大陸各地。

　　突圍款：奶茶其實(shí)可以很溫暖

　　就在一波熱鬧奶茶叫賣聲中，在廈門經(jīng)營許多年的茶卜道開始了自己獨(dú)創(chuàng)的推廣策略。兩年前，茶卜道大手筆與在廈高校合作，舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，海選形象大使。“賣奶茶很簡單，賣有文化的奶茶不容易，若能賣出溫暖的奶茶文化就更加考驗(yàn)智慧了。”茶卜道大陸區(qū)域總經(jīng)理陳維仁指出，臺灣的服務(wù)業(yè)核心競爭力在于軟實(shí)力——一種令人認(rèn)同的貼心服務(wù)。透過幾屆的創(chuàng)業(yè)大賽合作，有多位大學(xué)生加入到陳維仁的茶卜道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。結(jié)合每年都要推新品的部署，陳維仁直接讓此前選出的素人形象大使當(dāng)新品代言人，并邀約專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，用現(xiàn)在年輕人都愛的微電影方式來推廣。（海峽導(dǎo)報(bào)記者 張燕娟）