在“形勢一片大好”的同時，農民網商也面臨著多重尷尬：賣出容易賣到難、起步容易快步難、鋪攤容易守攤難。這些尷尬，無不困擾著農民網商，已成為其改造升級路上不得不降伏的“攔路虎”

　　“雙11”火爆，再次將農民網商推向前臺：山東菏澤一村莊95%的農戶開通網店、廣西田林農民用阿里旺旺將蔬菜賣到京滬穗……隨著網絡日益普及和綜合素質提升，數千年“臉朝黃土背朝天”的農民，也搖身一變，紛紛“觸網”。最新數據顯示，淘寶網（含天貓）上正常經營、注冊地在農村（含縣）的網店數量已達163.26萬個，其中注冊地在村鎮的高達59.57萬個。

　　由于品質可靠、價格適中、綠色健康，農家網店的產品受到市場青睞，許多農民也因“觸網”而致富。不過，在“形勢一片大好”的同時，農民網商也面臨著多重尷尬：賣出容易賣到難、起步容易快步難、鋪攤容易守攤難。這些尷尬，無不困擾著農民網商，已成為其改造升級路上不得不降伏的“攔路虎”。

　　一要助力農民網商先闖物流關。農產品信息可以通過一根網線，實現在整個互聯網的暢通無阻。但農產品從田間地頭到民眾餐桌，僅靠網絡支持是遠遠不夠的，還必須有強大的物流支撐。從農產品的收購、分理再到運輸，若沒有一個便捷、便利的物流網絡，相關成本必定轉移到農產品價格之中。同時，物流不便也將會嚴重拖低農產品一線收購的效率。比如，在我國西南地區多山地，交通基礎設施建設相對滯后，物流成本居高不下，以致于出現“守著金疙瘩，過著窮日子”的窘境。

　　當下，一些大型電商正在積極進行物流布局，以實現全國范圍內“24小時到達”的目標。各地政府也應因勢利導，科學合理規劃，引入社會資金，加大配套建設，特別是路網建設，以進一步降低農產品在網上的價格，提升其整體競爭力。

　　二要助力農民網商再闖規模關。從目前來看，農民網商數量已經相當可觀，但數量并非評價一個行業的惟一標準。行業內，小而散、小而亂的現象十分普遍，區域內，有知名度、有規模、有影響的農家網店少之又少，全國范圍內的則更是鳳毛麟角。這與一些農民網店“只講數量、不講質量和規模”的先天不足，有著很大關聯。

　　事實上，無論是業內還是農民自身，都有著非常強烈的規模化傾向。有鑒于此，一方面，各種類型的農業合作社、互助社要主動發力，聚合相關領域網店資源，以形成競爭合力；另一方面，各地政府可根據農家網店發展現狀，進行一定程度的規模化引導。通過這一努力，力爭打造一批“區域知名、全國有名”的規模化農家網店。

　　三要助力農民網商闖品牌關。“草根味”是農產品在網絡上的主打賣點，但在現實中，部分農家網店狹隘地理解了“草根”的含義，要么毫無創新地山寨他人產品，要么對農產品缺乏基本處理，導致產品沒有競爭優勢，網店經營慘淡。

　　就農產品龍頭企業而言，應充分發揮自身市場優勢，結合地域特色、農產品特色，引導農民網商聚集在一個或多個共同的品牌之下；就政府相關部門而言，應盡量簡化品牌申請流程，為農民網商提供更貼近、更便捷的服務。與此同時，政府還應在尊重市場規律、尊重農民意愿的基礎上，整合多個農民網商品牌，助推品牌實現從數量到質量的跨越。

　　農家網店是增加農民收入，提升農產品品質的重要切入點，更是今后農產品銷售的主渠道。因此，各級政府、相關農業企業、各類農業合作組織，都應加大對農民網商的重視力度，早規劃，早布局，早著力，幫助農民網商盡快實現全面升級。（歐陽優）