尋找機遇，創(chuàng)造屬于中國光伏產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海

聚能硅業(yè)在撒丁島修建的溫室大棚屋頂太陽能電站

　　美國商務(wù)部2012年10月已決定對中國太陽能板和太陽能電池產(chǎn)品征收關(guān)稅，歐盟繼9月對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查后，也正在積極推動對中國發(fā)起反補貼調(diào)查。中國在成為全球最大的光伏工業(yè)制造國后不久，就開始面臨激烈的競爭和嚴(yán)重的國外政策打壓，在這種情況下，中國的光伏制造業(yè)“走出去”是難題，創(chuàng)造利潤是一個更大的難題。而江蘇聚能硅業(yè)則另辟蹊徑，不僅擴大了在歐盟的業(yè)務(wù)，而且取得了不錯的效益，成為江蘇乃至中國“走出去”的典型。

　　錯過機遇則競爭激烈

　　聚能硅業(yè)也是在國家太陽能政策扶持下成立的國內(nèi)太陽能企業(yè)之一，并于2010年設(shè)立比利時辦公室，打入歐洲市場。當(dāng)時的歐洲太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)由于東道國政策扶持，正方興未艾。特別是西班牙、德國等國，政府給予太陽能發(fā)電廠高額的電價補貼，因此帶動了此類電廠的興建。聚能硅業(yè)比利時公司總經(jīng)理曲法軍告訴記者，2009年前后，由于政府補貼最多，南歐地廣人稀日照強烈市場大，西班牙成為中國太陽能光伏企業(yè)的淘金圣地，越早進入該國的企業(yè)盈利越多。

　　“這是最好的年代，這是最壞的年代”。在中國光伏企業(yè)紛紛上馬，涌入歐洲的過程中，深陷歐債危機的歐盟國家也在悄悄修改自己的太陽能發(fā)電補貼政策。光伏產(chǎn)業(yè)的狂歡沒有持續(xù)多久，2011年開始，歐盟各國逐漸取消了該項補貼政策，加之市場飽和，大量涌入歐洲的中國光伏企業(yè)開始慘烈的相互競爭，光伏板的價格由原來的最高2歐元/瓦特跌落至0.5歐元/瓦特以下，銷售模式也由原來的訂單銷售變成了現(xiàn)貨銷售。曲法軍表示，不僅僅是西班牙，德國、法國等國也相繼取消了該項補貼，中國已經(jīng)上馬的光伏企業(yè)為回籠資金，不得不低于成本價銷售。聚能公司自己進入歐洲時也只是趕上好時代的尾巴，隨后的日子中，也在為業(yè)務(wù)銷售四處奔走。

　　另辟蹊徑則海闊天空

　　2010年以來，隨著補貼國家的減少，歐盟興建太陽能電廠越來越少，中國光伏產(chǎn)品的銷售越來越困難。當(dāng)時的意大利太陽能補貼政策即將結(jié)束，面對撒丁島驕陽卻找不到業(yè)務(wù)的聚能團隊萌生了一個念頭——為什么不自己建設(shè)太陽能發(fā)電站呢？電站使用自己公司的光伏板，發(fā)電還能享受政府補貼，而且發(fā)電站是一個長期項目，能實現(xiàn)持續(xù)盈利。

　　很快，這種想法變成了現(xiàn)實，一批聚能自己投資的太陽能小型電站相繼在德國、意大利、希臘并網(wǎng)。聚能硅業(yè)意大利撒丁島光伏電站一期34兆瓦（MW）項目于2012年2月開工，4月底建成。6月25日，該公司與意大利國家電力公司ENEL簽訂合同，向ENEL長期供電，同月27日便成功并網(wǎng)發(fā)電。該項目成為歐洲最大的溫室大棚屋頂太陽能電站，年發(fā)電量約5000萬千瓦時，有效緩解了意大利撒丁大區(qū)的供電不足。曲法軍告訴記者，這個項目在興建和運營期間為意大利創(chuàng)造了就業(yè)，得到了當(dāng)?shù)卣�府的支持。目前整個發(fā)電站盈利分3大部分：賣電收入、政府電價補貼和大棚農(nóng)業(yè)種植收入，預(yù)計該項目的內(nèi)部收益率將達(dá)到18%以上。嘗到甜頭的聚能硅業(yè)又將目光指向希臘，目前在建的希臘115.9MW光伏太陽能電站預(yù)計將于2013年完工，運營后年發(fā)電量可達(dá)1.8億千瓦時，產(chǎn)值6500萬歐元，將成為中國企業(yè)投資希臘最大的項目之一。不過該公司在意大利和希臘的項目都獲得了東道國政府的電價補貼，隨著補貼國的減少，公司建電站的利潤也將大幅減少，對此曲法軍表示，他們今后也只能去依然有補貼的國家去尋找商機。

　　國家支持則心中有底

　　意大利撒丁島的項目作為2011年江蘇最大的“走出去”項目，獲得了國家政策的大力支持。作為推動國際合作業(yè)務(wù)，服務(wù)中國企業(yè)“走出去”的國家開發(fā)銀行（國開行），在整個工程中起到了至關(guān)重要的作用。曲法軍坦承，沒有我們國開行的大力支持，公司的想法也只是一個想法而已。當(dāng)該公司拿著計劃書找到國開行江蘇分行時，得到了充分的肯定，國開行認(rèn)為這是中國企業(yè)“走出去”的好機會，不但惠及意大利能源、民生領(lǐng)域發(fā)展，而且是綠色能源項目，很快該行7800萬歐元的15年期長期貸款便到位，保證整個工程在意大利取消電價補貼之前上馬。江蘇省領(lǐng)導(dǎo)也參加了電站并網(wǎng)儀式。在希臘，國開行對聚能硅業(yè)的支持與合作也延續(xù)了下來，并且這次還得到了中國出口信用保險公司江蘇分公司的支持。這次的發(fā)電量更多，投資規(guī)模更大，國開行也為企業(yè)提供了2.5億歐元的長期貸款。曲法軍樂觀地估計，根據(jù)目前意大利電站的運營狀況，該電站估計不到8年就可以還清貸款，今后盈利將很可觀。

　　尋找適合中國企業(yè)的藍(lán)海

　　從事歐盟政策研究咨詢的偉達(dá)公關(guān)公司顧問胡巍年女士在談及此問題時表示，歐債危機期間，歐盟貿(mào)易保護主義抬頭，中國光伏企業(yè)在歐洲遭遇困境，中國企業(yè)不能只是期待通過外交途徑解決，而應(yīng)該尋求專業(yè)咨詢，另辟蹊徑同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭，并廣泛宣傳中國企業(yè)為歐盟帶來的好處。

　　中國光伏企業(yè)在歐洲遭遇困難是眾所周知的，如何在危機當(dāng)中尋找出路，考驗的不僅是中國企業(yè)的商業(yè)頭腦，也是整個中國對外貿(mào)易模式。一窩蜂隨大流的中國制造業(yè)外貿(mào)模式曾經(jīng)造就了中國改革開放以來的一批富豪，但新世紀(jì)以來，特別是此次金融危機之后，歐美需求減少、貿(mào)易保護主義抬頭的形勢下，隨大流的模式的結(jié)果或許只能是一波又一波的中國企業(yè)被拍死在沙灘上。與其在紅海中相互競爭，不如運用藍(lán)海戰(zhàn)略，跨越現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)競爭，思考買方需求，創(chuàng)造新的市場。同時，我們政府要在政策、資金等領(lǐng)域鼓勵、支持這些有想法、有創(chuàng)新精神的中國企業(yè)“走出去”，開創(chuàng)新的市場，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。