張寶誠(chéng)：兩岸中小企業(yè)合作的三種模式

　　香港中評(píng)社5月12報(bào)道，臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人中國(guó)生產(chǎn)力中心總經(jīng)理張寶誠(chéng)日前在第十屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇上表示，自2008年12月啟動(dòng)“搭橋?qū)０浮保��?014年12月止，兩岸已輪流舉辦60個(gè)場(chǎng)次的搭橋會(huì)議，相關(guān)業(yè)者共計(jì)超過(guò)2萬(wàn)人次參與活動(dòng)，促成約1，740家企業(yè)進(jìn)行合作洽談，簽署合作意向書共340份。

　　然而，根據(jù)2014年臺(tái)灣中小企業(yè)白皮書，中小企業(yè)主要的困難在于經(jīng)營(yíng)成本升高、品牌通路建立困難、專業(yè)人才缺乏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模大、海外市場(chǎng)開拓不易等。大陸之中小企業(yè)，一樣面臨著因?yàn)橐?guī)模較小資金取得困難、難以進(jìn)行規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、人才取得與留用不易、創(chuàng)新研發(fā)能力缺乏等困難。兩岸中小企業(yè)，所面臨的問(wèn)題本質(zhì)上相近。

　　要解決上述問(wèn)題，企業(yè)要先能時(shí)時(shí)升級(jí)，提升自我經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，再于適當(dāng)時(shí)機(jī)，透過(guò)轉(zhuǎn)型，求取自身在經(jīng)營(yíng)上之突破。

　　兩岸中小企業(yè)合作，張寶誠(chéng)提出以下三種模式。

　　一、合作生產(chǎn)，區(qū)隔行銷：由臺(tái)企負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計(jì)，讓擁有成熟生產(chǎn)技術(shù)的陸企進(jìn)行最精省成本之生產(chǎn)，雙方再區(qū)隔市場(chǎng)，分別接單。臺(tái)灣主攻國(guó)際市場(chǎng)，陸企則經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　二、借重通路，拓展產(chǎn)品：由臺(tái)企完成產(chǎn)品與品牌行銷，借重陸企之通路，將產(chǎn)品擴(kuò)散至大陸內(nèi)需市場(chǎng)，雙方再分享利潤(rùn)。

　　三、跟隨展店，共同成長(zhǎng)：臺(tái)企擁有完整的研發(fā)、制造與銷售能力，與陸企共同于具潛力的市場(chǎng)，進(jìn)行共同展店業(yè)務(wù)，藉由產(chǎn)品樣式之?dāng)U張，相互拉抬，吸引更多消費(fèi)者。

　　但目前這些模式非專屬于中小企業(yè)，也未有成熟之成功方程式，未來(lái)兩岸之中小企業(yè)合作，希望能在此基礎(chǔ)上，找出更成熟、穩(wěn)定的合作關(guān)鍵細(xì)節(jié)，提升合作之成功可能。

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