近日，小米科技在臺北召開新聞發(fā)布會，宣布小米3手機將于2月26日在小米網(wǎng)臺灣站首賣,價格為9999元新臺幣。 新華社記者 黃曉勇攝
小米公司總裁林斌，輕車熟路地走出臺灣桃園機場，一上出租車，就跟司機聊起來。話題是剛剛?cè)雿u就被炒得火熱的紅米手機。這位司機抱怨說，他和妻子同時在網(wǎng)上申購，妻子搶到了，他卻沒有。心有不甘的他打電話給臺灣遠傳電信公司，想直接申請一臺紅米合約機。那邊客服小姐的答復溫柔有禮，卻依舊讓他無可奈何：“對不起先生，門號今天就可以給您，但手機要等待一個月才有貨。”
當林斌在記者面前講述這個故事時，眼神里泛著興奮的光澤。“我們現(xiàn)在面臨的，是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與傳統(tǒng)生產(chǎn)產(chǎn)能有限的矛盾。”
2010年10月，小米公司剛剛成立數(shù)月，林斌就和董事長雷軍、聯(lián)合創(chuàng)始人周光平3人踏上了飛往臺灣的航班。“我們是去趕考的，因為全球最好的高端手機臺灣都有，這里的市場競爭也比較開放透明，所以成了我們測試自己的一個標尺。”
從最初的忐忑不安到如今的信心滿滿，小米在臺灣交出來一份靚麗的成績單。2013年12月9日，首批紅米手機在臺灣銷售。頭頂“平價機皇”的光環(huán)，1萬臺紅米手機在9分50秒內(nèi)售罄。12月17日，第二批1萬臺在1分08秒內(nèi)售罄。12月23日，8000臺紅米在25秒內(nèi)售罄。2014年1月13日，2萬臺紅米54秒售罄。
這背后，成功的秘訣是什么？
這是一部擁有“兩岸產(chǎn)業(yè)基因”的手機。設計、品牌在北京，配件制造在臺灣。看看一部紅米手機的構成便一目了然：聯(lián)發(fā)科的CPU，友達的屏幕，光寶的相機模塊，整個機身由富士康、英華達代工組裝……全身從內(nèi)到外的關鍵元器件，有多達34家臺灣廠商的參與。
在北京市臺辦經(jīng)濟處處長劉清看來，這是一種兩岸商業(yè)分工模式上的轉(zhuǎn)變。之前，大陸企業(yè)給臺灣企業(yè)打工的多。臺灣出品牌，大陸出零件。“如今大陸一線的品牌，可以跟臺灣一流的制造工藝來配合。”林斌表示。
小米在臺灣成功，還有更為重要的意義。臺灣是小米境外市場的試驗田，“走出去”戰(zhàn)略的重要起點。“兩岸攜手走向世界，并非空話。”林斌認為，兩岸企業(yè)作為生意合伙人，那種在國際上攻城略地開拓市場的自豪感，能讓島內(nèi)消除不少疑慮。
2月18日，北京市委書記郭金龍在會見連戰(zhàn)率領的臺灣各界人士訪問團時，將兩部定制版紅米手機作為禮物交到了連戰(zhàn)的手中。手機后殼上印著一句話：“兩岸聯(lián)手，賺世界的錢”。兩岸攜手的背后，是“兩岸制造”正在成型。那就是把臺灣人引以自豪的MIT（臺灣制造）工藝質(zhì)量和物美價廉行銷世界的MADE IN CHINA結合起來，博采眾長，鍛造“賺世界的錢”的品牌和產(chǎn)業(yè)鏈。
小米在臺灣的熱銷也帶動了島內(nèi)的企業(yè)發(fā)展。比如為小米手機提供CPU的聯(lián)發(fā)科，最初從小米公司那里得到的預估訊息是，每月為30萬部小米手機供貨。沒想到開放網(wǎng)絡預訂后，小米手機供貨需求一下子暴增數(shù)倍。企業(yè)開足馬力加班加點生產(chǎn)，這情景，在與小米合作之前，臺灣企業(yè)極少遇到。
“臺灣有領先全球的高端制造技術，小米有獨創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)銷售商業(yè)模式，相信我們的合作會大獲成功。”林斌回憶起2013年4月和遠傳電信合作時的期待。小米手機在臺灣采取了官網(wǎng)直銷與運營商合作兩種互為補充的銷售模式，銷售情況一直火爆，印證了這一模式的成功。
2014年2月中旬，臺灣經(jīng)理人雜志發(fā)布2014年1月網(wǎng)絡影響力品牌調(diào)查報告，進入臺灣市場時間不算長的小米擊敗三星，成為僅次于蘋果的第二品牌。
小米的努力沒有絲毫停歇。林斌介紹道：新成立的臺灣小米公司與島內(nèi)黑貓宅急便合作，力求訂單送達提速；與臺灣全家便利連鎖店合作，方便那些沒有支付寶的網(wǎng)友可以到店里及時支付購物；在臺北與新北市早日開設“小米之家”，提升臺灣用戶的使用體驗；馬年里多搞幾場和臺灣粉絲互動的“爆米花”活動……
林斌曾好奇地問文前那位出租車司機，為何對小米這么鐘情。這位先生答曰，價格便宜，使用起來流暢度不比臺灣HTC差啊。或許直到林斌下車，他也不知道自己面對的正是小米公司的頂層主管之一，而后者正在繼續(xù)努力，把準臺灣消費者的口味和脈搏。
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