走進市場主體丨“貓貓”的突圍——一家書店的堅守與開拓

　　新華社昆明4月23日電 題：“貓貓”的突圍——一家書店的堅守與開拓

　　新華社記者吉哲鵬、王明玉

　　一類書、一家店，如何快速“吸粉”上萬書友？如何在新冠肺炎疫情影響下生存？在云南昆明的大型茶葉批發市場雄達茶城里，這個名叫“貓貓”的書店正用自己的堅守和開拓，努力從實體書店經營困境和疫情影響下突圍。

　　在這個茶城，貓貓書店“窩”在一棟商鋪的二樓。書店規模并不大，占地面積只有約180平方米，去年營業額300多萬元。作為實體書店來說，這份疫情之下的成績已頗為亮眼。今年前4個月，書店又賣出2600多本書。

　　4月，昆明時陰時晴。42歲的周重林身著長衫走進貓貓書店，一塊“茶業復興”牌匾掛在墻上，透著安靜與淳樸。近年來，因為《茶葉戰爭》《茶之基本》等著作，他在茶文化界頗有名氣。

　　在這個滿是各類茶商的大型茶葉批發市場里，貓貓書店并不孤獨——它的根子扎在“茶堆”里，只賣與茶有關的書籍，目前已有5000多冊世界各類茶書、200多本珍稀古籍。這里沒有一些“網紅”書店里常見的點心、文創產品，也聽不到流行音樂，只聞得到茶香和書香。

　　2015年，在雄達茶城一條深巷里，周重林與夫人成立了書店。隨著規模越來越大，2019年書店搬到了現址。“書店搬家后不久，疫情就來了，人流大減、生意慘淡，剛有點起色就要撐不住了。”他說。

　　為了維持書店經營，周重林身兼茶文化學者、書店老板、主播、自媒體從業人士等多重角色，開始了突圍之路。

　　2020年8月，他與一家茶企共同發起“看見茶文化”茶書展，展出《茶葉全書》《茶經》等經典茶書。靠企業每年給展覽資助的16萬元抵了房租，書店算是挺過來了。

　　光有書，沒人看也不行。貓貓書店先從周邊的茶商、茶客和社區做起。依托茶城300多戶茶商，書店和許多茶商形成了“買書送茶、買茶送書”的合作模式，書店辦茶會、茶商幫書店推廣，茶文化、茶產業共同發展，書店也迎來第一批固定讀者。

　　在貓貓書店，所有書籍都是正面平鋪擺放在書架上，書名一目了然，方便讀者翻閱，這與多數書店里書脊朝外的擺放方式大不相同。為了吸引讀者，書店還打造了一站式“看、買、借”體驗，既可以借閱圖書，也可以影印資料。

　　如今，不少茶商、茶農、高校教師、愛茶人等都成為貓貓書店的消費主力。“如果書店不在了，茶城就只有茶，少了文化。這兩個月我已經買了2000多塊錢的茶書，自己看、送顧客。看懂茶文化，會更喜歡手中這杯茶。”雄達茶城的茶商梁洪武說。

　　盤活更多資源，讓書店走得長遠。目前，貓貓書店跟上百家茶企發起了“茶書館合作計劃”，共同書寫本土茶知識。在此基礎上，這些企業定期在貓貓書店訂購書籍，每年帶來約40萬元收入。此外，書店還跟企業共同舉辦二十四節氣茶會、讀書會等，開展了300多場活動。

　　當下，許多實體書店選擇把書店搬到“云端”，今年初貓貓書店也開始開微店、做直播。周重林依托厚實的茶文化知識，迅速讓書店“吸粉”。“老師講得好，買了買了！”“在這個平臺既能買到好茶、好書、好器，又能學到專業的茶知識。”在直播中，不少讀者積極互動，買書熱情也挺高。

　　現在，貓貓書店每天下午都會直播兩小時賣書，每周四晚上還直播一場茶書會，每場直播有數百人到兩三千人觀看，最多一場有近2萬名觀眾。周重林笑著說：“過去是擔心講不好、沒人看、沒人買單，現在是擔心書賣了發不了貨。我和直播間的一些觀眾還成了好友。”

　　在書店辦公區，一張滿滿當當的日程表格外顯眼——茶會預告、茶企洽談、對話作家、讀書會……這些讓貓貓書店步子越來越堅實，影響力越來越大。

　　“書籍，是我們的根本。以后我會繼續以書店為陣地，把更多作者、出版社、書店聯系起來，向世界傳播中國茶文化。”周重林說。