市場解碼2019-11-06 14:13

　　來源：上觀新聞作者：李曄

　　主動求聊求采訪，只因心要讓你聽見，愛要讓你看見。

　　10月5日，記者在完成第二屆進博會開幕式的安檢后，距離正式開幕尚有2小時的時間。期間，受邀的各國嘉賓、企業與展商代表們也陸續到場，于是記者不失時機現場抓大佬。讓人驚喜的是，難度系數幾乎為零。

　　第一位為記者駐足的，是波音中國首位女總裁Sherry Carbary（謝利嘉）。她年初剛剛上任，對中國市場透著一股急迫，“要知道今年有200多家美國企業參展進博會，參展面積是所有國家和地區中最大的。就我們波音公司而言，中國市場很快將取代美國市場，成為波音最大的市場。但你也知道，過去兩年（因眾所周知的原因），我們對中國未實現一筆銷售，真心希望通過此次進博會，波音能夠重新打開中國市場……”

　　正當記者在感謝女總裁接受采訪時，一旁一位黑皮膚的女士拉住了記者，“你可以采訪我嗎？”記者當然樂意，一陣熱聊，她名叫貝拉，是安哥拉Luandina食品公司的CEO。“我們主要向中國出口啤酒，我們生產啤酒的水是從地底深處打上來的，非常純凈。今年是我們首次參展進博會”。深聊發現，這家安哥拉企業的驚人主動創造了驚人速度——今年1月，通過網上“搜索”，貝拉找到了中國企業蘇寧，并向蘇寧寄送了其啤酒樣品。后經蘇寧反復考核，貝拉有韌性有耐心，最終產品過關，2個月后即今年3月就已在蘇寧順利上線。由此，Luandina公司首次實現向中國出口，迄今不足8個月，已出口20個集裝箱。

　　記者感嘆貝拉此番操作，靶向而精準，中間環節極少，她卻道出今年參加進博會的初衷，“我們就是想通過進博會，在中國尋找專業的代理商。畢竟，專業的人應做專業的事”。貝拉首戰告捷，令其對中國市場信心十足，“接下來我們打算向中國出口安哥拉咖啡，我們知道這次牙買加也帶來了其正宗的藍山咖啡，但安哥拉咖啡風味柔順，且有股巧克力味，可與藍山差異化競爭……”當記者建議貝拉應安裝一個微信時，她立即掏出手機說：“馬上裝！”

　　與貝拉相聊甚歡，又有一位藍眼睛、白皮膚的帥哥湊上來問：“你們是媒體嗎？我們可以聊聊嗎？”這位先生來自以色列watergen公司，“其空氣中取水”技術被以色列列為國家成立以來“十大發明之一”。該項技術在偏僻山區、災后現場或獨立別墅及寫字樓等有著廣泛的運用場景，且無需過多設備拖累，即放即用，可從空氣中獲取礦泉水品質的水，目前技術處于全球領先地位。

　　這家科技公司同樣講究速度——去年從以色列其他參展企業處獲知了“進博會”這一強大存在，今年則開始一方面果斷報名，另一方面與中國各地接洽落戶建廠事宜。目前，包括上海陸家嘴地區及周邊其他區域均有意引進，而watergen公司正就相關條件作最后比對，初步考慮將中國乃至亞太總部放在上海，而生產則落于蘇浙，“這將是watergen在以色列、美國和匈牙利之后的全球第四個工廠”。至于落戶的方式，這位中文名為“伊萬”的watergen公司中國區負責人說——“隨意”。“中國政府對外資開放的堅持態度，落在實際行動中，無論獨資還是合資，不作任何限制與規定。但我們倒很愿意與中國企業合作。此次參展進博會正是為對接中國國企、央企采購團，他們既可以是我們的客戶，也能成為合資伙伴”。

　　伊萬在前主動聊，董事長在后面。（李曄 攝）

　　watergen董事長與德國總理默克爾。

　　就在記者與“伊萬”互加微信時，身邊又走過一位亞洲男子，他正與一位或在去年進博會上便已相識的記者用中文篤悠悠道：“今年松下的展位達1000平方米，是外資制造業企業中的第一大展位。而且我們已先下手為強，第三屆進博會已預訂……”記者忍不住上前核實其身份，原來是松下電器集團代表董事本間哲郎。

　　主動求聊求采訪，只因心要讓你聽見，愛要讓你看見。短短2小時的開幕式候場時間，記者感受到了各國企業與參展商們的“近”與“勁”。他們的積極抖料，凸顯的是對中國市場的誠意、對中國購買力的信心，以及一種時不我待的迫切，且較首屆進博會更濃更厚。這也使得中國消費者與進口產品貼得更近，讓參展商與中國市場貼得更近，而它們所形成的后勁，所帶來的市場機遇、投資機遇乃至增長機遇，是中國的，更是全世界的。

　　欄目主編：吳衛群文字編輯：李曄題圖來源：張海峰 攝

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