把“求變”作為企業生存宗旨的臺灣年代廚衛公司，在大陸廣闊的西南市場，演繹出一段父子協力打拼的精彩傳奇，圖為黃錦勛、黃光志父子。（中國臺灣網 李徽 攝）
中國臺灣網5月28日重慶消息 在重慶的商場里，流傳這么一句話：“空調買格力，熱水器買年代”。作為“中國廚衛電器行業十大品牌”的臺灣年代電器，一直是重慶各大賣場里消費者的寵兒。在金融危機橫掃全球，不少臺企都一籌莫展之時，年代卻穩坐重慶地區廚衛電器領域的第二把交椅。
究其原因，年代廚衛總經理黃光志認為：正是扎根內陸，深耕大陸內需市場的經營方向，加之求新求變的經營方式，讓公司得以在經濟寒冬中續寫“神話”。
扎根內陸 勇于轉變絕處逢生
如今發展得有聲有色的臺灣年代廚衛，其實在最初進入大陸市場的時候并非一帆風順，甚至經歷過慘痛的失敗。
1993年，黃光志的父親黃錦勛離開臺灣的家族企業，到重慶創業。經過了一番考察，成立了重慶理想石油液化儲運公司，即現在年代公司的前身，主營液態石油氣儲運。靠著雄厚的資金和規范先進的經營模式，在重慶市場上的占有率曾經達到了60%。但不久受液化氣市場秩序的不規范和需求變動影響，公司虧損慘重，最初的2000萬巨資所剩無幾，到了舉步維艱的境遇。“那個時候，真是異常艱難，沒有資金，也得不到家族支持。”
家人勸黃錦勛撤資回臺，而“好面子”的他不甘失敗，他相信自己的能力，更相信重慶的市場前景。1998年末，黃錦勛破釜沉舟，抵押臺灣的三間門面向銀行貸款，決定把此前附屬經營發展不錯的廚衛電器作為主營項目，大膽轉行。憑著敏銳與韌性，黃錦勛跑遍重慶的各大電器賣場，鋪通路，推品牌，只用了一年時間，就在重慶的廚衛電器領域開出一片新天地。
在黃錦勛看來，10多年前的人生低谷，與當下沿海地區焦慮的臺商們何其相似。正是一個果斷的“變”字，讓他絕處逢生，抓住了事業發展的機遇。
深耕重慶 不斷創新永續經營
從2000年第一家擁有6條現代化生產線標準化廠房誕生，到占據蘇寧、沃爾瑪等各大賣場，近10年來，年代以穩打重慶市場的經營姿態，成就銷售額逐年攀升。在2008年以前，年代廚衛的銷售年增長均能保持在20%左右。
即使2008年蕭索的經濟大環境，也并未對年代的經營造成過度影響。憑借良好的經營策略和主打內需市場的定位，年代在去年上半年甚至同比增長30%以上，盡管此后經歷“5.12”川震銷售量受到沖擊，也實現了全年銷售1個億，可以說是較為安穩度過了“嚴冬”。
據黃光志透露，2009年上半年，年代通過促銷讓利等手段，銷量已經成功回漲。“年代今年的短期目標是夯實西南市場的基礎，主打高性價比產品，深入二三級市場。”他分析：當前沿海返鄉人潮帶動了新一波的購置需求，二、三級市場需求量增長很快，即使在全國范圍內來看，西南市場也是最好的。
雖然有內需市場的廣大腹地，但年代的創新與變革并未止步。黃光志告訴記者：年代一直秉承“顧客第一，服務至上，永續經營”的理念。在產品性能上推陳出新，在售后服務上力爭最好。以新出的年代冷凝式熱水器為例，年代就采用了高效冷凝技術，達到降低廢氣排放，節能環保的作用。而每年的6月——8月，年代都通過“安檢月”的形式為每一位顧客免費上門檢修。
去年，在通盤考慮市場走向后，年代再次大膽跨行，嘗試多角度經營，把目光瞄向了符合環保健康的概念，發展前景可期的竹炭家居系列。黃家父子以湖北承包孟宗竹林，設廠生產，在重慶加工包裝的模式，利用年代在重慶的知名度與熟悉的銷售通路，推進竹炭家居系列的市場銷售。
黃錦勛認為，事業要永續經營，要保持永續經營的心態；面對危機和同行的競爭，要在研發產品、調整心態、調整管理上下功夫，才能求得生機。
把握政策 ——投資重慶潛力無限
作為在重慶耕耘了17年和7年的兩代臺商，黃錦勛與黃光志父子不僅把重慶看作事業扎根的熱土，更把這里當作了自己的第二故鄉。身為重慶臺協會長的黃錦勛，如今將更多精力投入協助其他地區的臺商在渝考察，向他們介紹重慶。重慶獨特的政策優勢與市場環境為不但為在渝臺商提供了發展壯大大的保障，也吸引了越來越多的臺商前赴后繼。
在黃光志看來，重慶優越的地理位置以及較為低廉的勞動力和房價，是吸引投資的主要砝碼。但最重要的，則是重慶在政策層面無可比擬的優勢。“從國家的對重慶的定位也不難看出，沿海地區曾經的發展榮景即將在重慶再現。擁有強大的政策支持和產業潛力，重慶的未來是可以期待的，更是值得臺商來耕耘的。”
由于錯過了重慶地區第一批家電下鄉的競標，年代目前正在積極準備，寄望趕上下一次機會進入廣闊農村市場，為產品和企業打開新的通路與希望。黃光志也表示：“對國家和地方的惠臺政策，臺商需要積極主動的研究，留心運用，爭取從中受惠，不然政策只是政策。”
臺灣年代在重慶的發展之路是一條積極拓展，勇于轉行，因變而生、因變而榮的道路。從告別臺灣家族企業投資重慶，到由液化氣轉行廚衛經營，再到投資竹炭家居系列，黃錦勛父子隨市、隨時而變，在危機中捕捉轉機，在不斷的轉變中成就一段商業佳話。
在如今的金融危機和經濟寒冬中，無數臺商都在為如何轉移或轉型絞盡腦汁，而始終把“求變”作為企業生存宗旨的臺灣年代廚衛，卻正在大陸廣闊的西南市場，演繹出一段父子協力打拼、風景這邊獨好的精彩傳奇。（記者 李徽 楊麗）
黃錦勛認為，事業要永續經營，要保持永續經營的心態（中國臺灣網 楊麗 攝）
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