醫藥代表自曝內幕：把藥品送進醫院要“過四關”

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　　醫藥代表自曝內幕我們是醫生的全職保姆

　　醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫生溝通的橋梁”。有了橋梁，藥企的銷售業績迅速“成長”。之后，其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。“醫藥代表”的本意應是負責藥廠產品的咨詢答疑，記者在采訪中了解到，如今“醫藥代表”卻已經變了味——他們結交醫生，為了達到目的，甚至做起醫生的“全職保姆”，讓醫生利用手中的處方權多開自己公司的藥品。對于這些人，各醫院都表示，確實非常難處理，只能嚴格監控大處方、加大醫院內部管理等等。

　　A

　　“過四關”

　　把藥品送進醫院

　　身穿一套名牌西服，打著領帶，一臉笑意。今年33歲的張圖(化名)顯得文質彬彬，很難與想象中在醫院兜售藥品的醫藥代表對上號。“我大學畢業就開始做醫藥代表了，快十年了！”醫校剛畢業時，張圖由于沒有接洽的關系進醫院，于是選擇了醫藥代表這個職業。如今他在哈市已有房有車。“藥企與醫生是什么樣的關系？”他把記者的話又重復了一遍，沉思一會，抬頭詭秘地一笑，說了兩個字：“灰色”。

　　“在這個圈子里，就得按規矩辦事。你要想摘干凈了，就別想推銷出一瓶藥去。”張圖說，醫藥代表本來是負責本公司產品的咨詢答疑，實際上卻不是這樣。如今的醫藥代表主要負責開發臨床業務，也就是盡量結交醫生，讓醫生利用手中的處方權多開自己公司的藥品，然后負責給醫生分發“回扣”。

　　張圖回憶，剛入行時，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點下，明白了這里面的潛規則。他給記者描繪了一條藥品如何進入醫院、寫入處方的利益鏈：一般的藥品進院，要經過主治醫生、藥劑科、藥事會、院長這四道最重要的關卡。“每個環節，你要花費幾千到幾萬不等。”至于如何讓醫生在開處方時從眾多相似藥品中選擇你的藥，那又是另一番功夫了。“給醫生的處方費一般在藥品零售價的三成，這是行內均價。”

　　他告訴記者，一般來講，醫藥代表有一套計算“臨床費”的方法。比如，醫藥代表推薦了一種口服藥，每個醫生這種藥開了多少盒，自己都記好。月底時，醫藥代表會來取醫生的開方記錄，再去藥房打印實際銷售了多少盒的單子，這叫“統方”。一般開方記錄和有效銷售都有出入，如果出入不太大的話，就按醫生的開方記錄給“臨床費”。

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