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通過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展，從事傳銷(xiāo)的人發(fā)現(xiàn)，在各種關(guān)系中，只有情感關(guān)系最富有感染力，成功率也較高。而在當(dāng)下中國(guó)的各種群體中，首選的就是女大學(xué)生群體和面臨退伍的軍人群體。
而在女大學(xué)生群體中，最讓傳銷(xiāo)組織上心的，就是在校期間勤學(xué)苦思、積極參與社會(huì)活動(dòng)的校園精神領(lǐng)袖，因?yàn)樗齻冊(cè)趯W(xué)校經(jīng)營(yíng)人脈就很成功。
作為小玉的上線(xiàn)，25歲的退伍軍人周一凡也是被傳銷(xiāo)組織騙到東莞的。
周一凡吃過(guò)苦。他在新疆當(dāng)過(guò)兵，以三等功的榮譽(yù)之身，光榮退伍。當(dāng)他還在軍營(yíng)時(shí)，有戰(zhàn)友接到一張寄自廣東中山的明信片，上面雖然沒(méi)有收件人姓名，但卻留下了寄件人的電話(huà)號(hào)碼，和一個(gè)女孩萬(wàn)般仰慕的少女情懷。
戰(zhàn)友把明信片的事告訴了周一凡。抱著試試看的態(tài)度，周一凡跟這個(gè)女孩建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，很快，這個(gè)叫小嬌的女孩就和他打得火熱。女孩告訴他，她現(xiàn)在廣東從事一項(xiàng)很有前景的事業(yè)，希望他退伍后速來(lái)和她共同開(kāi)啟人生。
當(dāng)他到達(dá)中山時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)事業(yè)需要他投資，甚至需要花掉他全部的退伍費(fèi)，這讓他很猶豫。
幾年后周一凡回想起來(lái)，除了那些一夜暴富的夢(mèng)想和假想出來(lái)的人生榮耀外，讓他下定決心的竟然是一件小事。
那天，正在猶豫不決的周一凡在十幾個(gè)人共處一室的出租屋內(nèi)暗守黑夜。連續(xù)幾天，小嬌一直為他洗腳。但那天晚上，由于生氣，周一凡不小心錯(cuò)讓一壺開(kāi)水燙傷了腳，一只腳瞬間起了大泡。當(dāng)時(shí)，小嬌竟不顧一切用手摁住了大泡，任由里面的液體弄臟自己的手。
第二天，周一凡就去銀行，把自己的退伍費(fèi)全部取出。就在那家農(nóng)業(yè)銀行的大廳里，周一凡把錢(qián)交給了小嬌，當(dāng)了小嬌的下線(xiàn)。
周一凡自此成為“小嬌”變成“嬌姐”道路上堅(jiān)定的一枚棋子。不到3年，周一凡邀約了200多人，成功的有近60人。
在傳銷(xiāo)組織中，邀約成功與否，是能否順利發(fā)展下線(xiàn)的最重要步驟，因?yàn)閷?duì)邀約的重視，派生出多種“成功經(jīng)驗(yàn)”。
除了面向小玉這類(lèi)的女大學(xué)生群體外，另一種感情邀約方式主要針對(duì)周一凡這樣面臨退伍的軍人。
傳銷(xiāo)組織中有現(xiàn)成的各地駐軍的通訊聯(lián)絡(luò)地址，然后把一種印有風(fēng)景的明信片群發(fā)寄往軍營(yíng)。明信片上內(nèi)容各異，但都透露出一個(gè)信息，在南方上班的白領(lǐng)女孩，想和部隊(duì)軍人交往。“只要留下一個(gè)QQ號(hào)或其他聯(lián)系方式，發(fā)一百個(gè)，有一個(gè)能回就是成功”。每年7月退伍軍人返鄉(xiāng)之前，明信片攻勢(shì)都會(huì)加強(qiáng)。
還有一種方法，在QQ上以關(guān)鍵字“綠軍裝的夢(mèng)”、“橄欖綠”一類(lèi)的字眼尋找QQ好友，加對(duì)方好友，也能提高成功率。
傳銷(xiāo)組織還制作溫馨的PPT，以一個(gè)女孩的口吻講述些盡可能模棱兩可的仰慕的話(huà)，配合女孩的照片、風(fēng)景、卡通等形式，制成后傳給已經(jīng)上鉤的“兵哥哥”。
這兩種方式都是應(yīng)對(duì)陌生人的，被稱(chēng)為B市場(chǎng)；而對(duì)熟人系統(tǒng)的，則稱(chēng)為A市場(chǎng)。有時(shí)候是兩個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)做，有時(shí)候是結(jié)合起來(lái)一起做。不管是哪個(gè)市場(chǎng)，除了感情邀約外，還有招聘邀約的方式。
傳銷(xiāo)組織內(nèi)部的反水人士介紹，一般在每年大學(xué)生畢業(yè)和退伍軍人返鄉(xiāng)之前，都會(huì)以各類(lèi)人才網(wǎng)站或用人單位的名義，給寄出簡(jiǎn)歷的求職者打電話(huà)。
傳銷(xiāo)組織往往謊稱(chēng)是東莞或其他城市當(dāng)?shù)刈詈玫墓净蚴菍?shí)際存在的某公司人事部，打通電話(huà)后一步一步讓對(duì)方上鉤。
傳銷(xiāo)組織內(nèi)部流傳著一整套的術(shù)語(yǔ)，比如，上下線(xiàn)關(guān)系中，下線(xiàn)管直接上線(xiàn)叫“老推”；對(duì)被騙來(lái)的人，都統(tǒng)稱(chēng)為“客戶(hù)”；對(duì)那些不太好說(shuō)動(dòng)的客戶(hù)，則稱(chēng)為“高端客戶(hù)”。
