大陸人看臺(tái)灣：臺(tái)灣人的生意經(jīng)

　　臺(tái)灣《旺報(bào)》“兩岸征文”欄目今日刊文署名方偉華的文章《大陸人看臺(tái)灣 臺(tái)灣人的生意經(jīng)》，作者來(lái)自廣東中山市，以自己生活和工作中接觸過(guò)的形形色色的臺(tái)灣人為例，講述自己對(duì)于臺(tái)灣人“精明”的認(rèn)知，感嘆臺(tái)灣人“生意經(jīng)”的同時(shí)，也表示臺(tái)灣人的“精明”有時(shí)會(huì)給人斤斤計(jì)較的感覺(jué)，但易使人誤解。

　　全文摘編如下：

　　茶前飯余聊臺(tái)灣，總離不開(kāi)臺(tái)灣人的生意經(jīng)，臺(tái)灣人的精明是許多人所公認(rèn)的，我曾接觸過(guò)形形色色的臺(tái)灣人，對(duì)此深有感觸。

　　延長(zhǎng)貨款結(jié)算周期

　　黃村騰先生便是這樣一個(gè)精明的臺(tái)灣商人。他在臺(tái)灣有許多產(chǎn)業(yè)，算是一個(gè)富商，雖是富商，但他公司規(guī)模卻很小，你看他走到哪里都是拿著一包長(zhǎng)壽牌香煙和一個(gè)手機(jī)，很少帶皮包之類的東西。

　　我和他接觸有2年多的時(shí)間，他在大陸開(kāi)支極大，但很少見(jiàn)他花自己的錢，原來(lái)他與客戶達(dá)成了約定，他在大陸的開(kāi)支由客戶代付，結(jié)算貨款時(shí)，再把這項(xiàng)費(fèi)用加進(jìn)去，有時(shí)客戶會(huì)多計(jì)一些無(wú)關(guān)的費(fèi)用，他并不在意，這樣做的目的：一來(lái)省去帶大量現(xiàn)金出行的麻煩，二來(lái)在大陸差旅費(fèi)用由熟悉情況的人來(lái)安排肯定要便宜。

　　正是因?yàn)辄S先生的精明，他一個(gè)6、7人的小公司能把廣西玉林市一個(gè)500多人的皮具廠緊緊地控制在手心里。他的秘訣其實(shí)也簡(jiǎn)單：他給這家工廠下的訂單價(jià)格要比同行高，但是貨款結(jié)算的周期較長(zhǎng)，一般是45天，而且新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用由這家工廠負(fù)擔(dān)，因此，這家工廠跟黃先生合作賺不了短期利潤(rùn)，只能賺長(zhǎng)期利潤(rùn)。