淘寶臺灣館上線 誰能真正淘到寶

臺灣茶

烏魚子

　　來自臺灣云林縣口湖鄉(xiāng)臺子村的頂級烏魚子，經(jīng)《舌尖上的中國》報道后一炮走紅，成為淘寶網(wǎng)臺灣館“雙12”開館特賣的招牌商品。制作烏魚子的島內(nèi)業(yè)者莊國勝表示，今年因為烏魚生長期間氣候不佳，超大片烏魚子減產(chǎn)很多，莊家最多也只能供應(yīng)10片。而大陸方面懂得吃烏魚子的消費者日漸增多，淘寶臺灣館透過新竹物流協(xié)會找他下訂單，指定要12兩重超大烏魚子。

　　跨海“兩頭買兩頭賣”

　　除了烏魚子，每斤售價高達(dá)50萬元（新臺幣，下同）的臺灣高山茶、傳承古法釀造的頂級赤坎黑糖等等，來自寶島的眾多產(chǎn)品，都以“開館體驗價”亮相淘寶臺灣館。“臺灣最會講故事的人”——導(dǎo)演吳念真正式成為“臺灣館”的代言人。他通過執(zhí)導(dǎo)的“影像臺灣”，帶著淘寶客戶們親臨臺灣海岸、茶園、農(nóng)田，講述臺灣古早味背后的動人故事。

　　淘寶臺灣館作為最具特色的淘寶地方館，是阿里巴巴與廈門象嶼集團(tuán)合作，經(jīng)淘寶授權(quán)的臺灣商品銷售平臺。有人會問，淘寶網(wǎng)已是中國大陸最大網(wǎng)購平臺，為何還如此積極地想打進(jìn)臺灣？

　　“淘寶網(wǎng)不是心血來潮，它是要把餅做得更大。”一位擁有10年在線購物經(jīng)營經(jīng)驗的臺灣業(yè)者說，淘寶網(wǎng)雖有8億種商品，但多是大陸本土品牌或是大陸制造，產(chǎn)品差異與多元化還不夠。這是淘寶網(wǎng)努力向海外尋找供貨商的原因，用意就是彌補(bǔ)自己的不足。而從臺灣找貨，地方特色足，ECFA后販賣到大陸也容易操作，加上MIT（臺灣制造）的品牌效應(yīng)，何樂而不為呢？

　　淘寶在臺灣的口碑一直不錯，跟島內(nèi)民眾的關(guān)聯(lián)度和品牌影響力也與日俱增。每到歲末，臺灣百貨業(yè)界“周年慶”促銷就會開打。讓島內(nèi)業(yè)者五味雜陳的是，淘寶網(wǎng)今年也隔海分走一杯羹。在剛剛過去的號稱“全球最大周年慶”的“光棍節(jié)”，淘寶網(wǎng)成交金額高達(dá)人民幣350億元，是2013年Sogo臺北三店周年慶首日業(yè)績總和的219倍，其中臺灣的交易金額也比2012年上升189％。臺灣業(yè)界隔海相望，除了羨慕，還是羨慕。

　　從之前的“淘寶接管臺灣地攤”單向度入島，到如今的販賣臺灣商品登陸，淘寶開始形成“兩頭買兩頭賣”的良性商業(yè)循環(huán)。在臺灣館“跨海叫賣”的商業(yè)游戲中，它自身肯定是贏家。

　　“魅力商品”有望賣好價錢

　　日前，臺灣“主計處”公布的工商普查報告顯示，2006年到2011年，臺灣傳統(tǒng)零售店面家數(shù)從27萬減少到不足26萬，而網(wǎng)絡(luò)零售家數(shù)卻增加了1倍，達(dá)到1.5萬家，網(wǎng)絡(luò)銷售金額增加了近兩倍。新舊轉(zhuǎn)換之間，加上島內(nèi)的市場消費潛力所限，一些原本專注島內(nèi)的中小企業(yè)看到了新的商業(yè)契機(jī)，盯向了大陸市場。

　　眾多特色鮮明的中小臺企塑造了臺灣商業(yè)文明，同時受制于規(guī)模不大等因素，無力到大陸開拓市場。如今到了網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代，“C2B（消費者對商家）模式”成了彎道超車的法寶。“臺灣館”這個由“網(wǎng)商大鱷”搭建的商業(yè)聚合平臺，有望成為他們借機(jī)起飛的“巨型航母”。象嶼集團(tuán)董事長王龍雛也表示，電子商務(wù)可以帶領(lǐng)臺灣中小企業(yè)的“魅力商品”進(jìn)軍大陸市場。

　　看到不少臺商對“臺灣館”寄予厚望，希望通過它進(jìn)一步拓展臺灣商品在大陸市場的銷路，淘寶網(wǎng)在平臺的搭建方面也是不遺余力。除了聚攏買家，淘寶網(wǎng)也大力挖角臺灣賣家：先是和玉山銀行串接支付寶，提供兩岸支付通的金流服務(wù)，讓臺灣賣家只要建置購物平臺，就可以出貨大陸，收取新臺幣，不用再到北京或杭州開戶，還要找擔(dān)保人。此外，由于淘寶網(wǎng)上的臺灣商品很多，卻不全然是正版商品。“臺灣館”則承擔(dān)起“官方認(rèn)證”的責(zé)任，只有經(jīng)過合法打稅、通關(guān)報關(guān)的臺灣商品，才能在上面銷售。

　　一片烏魚子在云林的產(chǎn)地價大約5000元。“過個水”進(jìn)入大陸，銷售價1萬元起跳。莊國勝對稀有的烏魚子賣個好價并不奇怪，聽說一片在大陸要賣到人民幣2000多元，還是嚇一大跳。“臺灣館”上線了，他和同業(yè)小伙伴們的春天也來了。

　　網(wǎng)絡(luò)時代“無言的結(jié)局”？

　　在社科院臺灣研究所研究員王建民看來，電子商務(wù)成為2013年兩岸經(jīng)濟(jì)合作的新亮點，從“光棍節(jié)”的爆量成交金額到“臺灣館”的上線，進(jìn)一步炒熱了兩岸電子商務(wù)往來與合作，也將兩岸新經(jīng)濟(jì)合作推向一個新的發(fā)展時期。

　　不過，餅做大了，卻不見得分得著。臺灣業(yè)者看在眼里，急在心上。淘寶臺灣館上線，5000元的烏魚子“過個水”可賣到1萬元，商機(jī)自是無限，可中間利潤差價臺灣方面卻賺不到。一個重要原因是臺灣網(wǎng)購第三方支付法令落伍，當(dāng)局慢半拍，遲遲不開放非金融機(jī)構(gòu)第三方支付，淘寶網(wǎng)瞅得契機(jī)得以入島入戶，搶占先機(jī)。

　　在相關(guān)業(yè)者的大力呼吁下，臺“經(jīng)濟(jì)部”總算要擬定“第三方支付服務(wù)管理法草案”。但羅馬不是一天建成的。即便已開放第三方支付，沒有貨貿(mào)協(xié)議，島內(nèi)民眾購物再多，臺灣方面也收不到一毛錢的稅金；而服貿(mào)協(xié)議遭卡關(guān)，臺灣企業(yè)去不了大陸，無法開創(chuàng)網(wǎng)購事業(yè)與淘寶們競爭，民眾只能透過大陸第三方支付購物，利潤自然也輪不到島內(nèi)拿。

　　有媒體就忍不住嗆聲說，面對網(wǎng)絡(luò)新時代，臺灣不進(jìn)則退。處處防杜、自我限縮，最后的結(jié)局將是被進(jìn)一步空洞化的“無言的結(jié)局”。這邊商機(jī)無限日新月異，那邊服貿(mào)協(xié)議還躺在“立法院”睡大覺。但政治卡壓，卡得了臺灣卻卡不了大陸，臺灣人只好眼睜睜看著錢財流失，怪誰？

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