臺商二代“變形記”：從傳統產業到電商藍海

　　題：臺商二代“變形記”：從傳統產業到電商藍海

　　作者 傅飛揚

　　“我在大陸打拼將近20年，換了條賽道以后發現，人生是一片曠野。”近日，在位于浙江臺州臨海市的工作室里，臺胞蘇佩怡受訪時說。

　　在線回復顧客、打包快遞發貨、親身體驗產品、設計宣傳海報……從傳統制造業投身電商行業以來，蘇佩怡的日程表排得滿滿當當，“我希望把金門一條根、阿里山茶葉等臺灣家喻戶曉的產品推薦給大陸同胞”。

　　蘇佩怡來自臺灣南投，1997年父親“登陸”深圳創辦油漆生產企業，隨后又在臺州黃巖、臨海等地開設分廠。受家庭影響，她在中小學時期便常常往來海峽兩岸。從英國碩士畢業后，蘇佩怡于2006年正式定居臨海，“接棒”父輩。

　　彼時，作為臺商二代，蘇佩怡大膽創新，在工廠設置實驗室，引入最新檢測儀器。她還設立了一套全新的管理體制，有效提升了質量和品控，當時公司生產的油漆大部分出口美國、德國、日本等國家，經濟效益良好。

　　然而，近年來隨著環保標準日益嚴格、市場競爭加劇等，油漆行業機遇與挑戰并存，蘇佩怡所在公司生產的油漆主要用于兒童用品，顏色以定制化為主，每單銷量并不高。最終，在利潤率下降的情況下，她選擇將產線與技術打包出售，尋求新的發展機遇。

　　從連軸轉的工廠經營生活中抽身，蘇佩怡起初有些迷茫，但在大陸近20年的生活經驗，讓她逐漸找到新方向。

　　“大陸的電商行業很發達，5元（人民幣，下同）能買一個包郵的馬克杯，10升水的訂單可以直接送到家門口。”蘇佩怡是各大網購平臺的忠實用戶，2024年，她無意中看到自己從臺灣帶來的膏藥和茶葉，靈機一動，“我也可以做電商，把臺灣好物賣向大陸”。

　　蘇佩怡表示，目前她的兩家網店共推出一條根、臺灣高山茶兩大類十多款產品。一條根又名“闊葉大豆”，有祛風除濕、舒緩疼痛的效果，廣受臺灣百姓青睞；臺灣高山茶則以滋味甘醇、香氣淡雅著稱，可冷泡食用的特質在大陸茶葉市場別具風味……

　　隨著網店經營逐漸步入正軌，蘇佩怡也收獲了許多暖心瞬間。

　　“有一次我上架99元套餐，不小心把價格標成了30元，客戶下單后，我一個個打電話溝通，大家都表示理解。”蘇佩怡說，眼下，看到店鋪里出現越來越多的回頭客，她對自己以電商作為事業的“第二春”充滿信心，接下來還準備上架更多臺灣特產，擴大銷售規模。

　　閑暇時，蘇佩怡喜歡健身、練琴、閱讀，但她總是不自覺地打開電商APP，仔細研究大陸消費者的喜好：“只有邊做邊學，才不會被行業淘汰，雖然大陸的電商已經發展了很多年，競爭也比較激烈，但我認為對于純正、優質的臺灣產品來說，這里始終是一片藍海。”

　　如今，越來越多臺灣年輕人將大陸視為工作、生活的理想之地。在蘇佩怡看來，自己的兩次創業經歷充分反映了大陸廣闊的發展機遇，只要有目標、肯努力，每一位臺胞都能在這里逐夢、圓夢。