一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)涉足船業(yè)，卻沒有想到成為“船王”；在木材業(yè)、船務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)頗佳，卻又?jǐn)U充到礦業(yè)、能源、種植等領(lǐng)域；感覺家族管理的弊端，便費(fèi)盡周折轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化管理。印尼BSG集團(tuán)主席王景祺的三級(jí)跳，完成了一個(gè)小商人到大企業(yè)家的過渡，事業(yè)也由此開始新的篇章。
上世紀(jì)初，王景祺的父母從廈門來(lái)到印尼泗水。父親很重視教育，他跟隨幾個(gè)朋友組成一個(gè)董事會(huì)，出資辦起了一所華文學(xué)校，聘請(qǐng)北大、西南聯(lián)大畢業(yè)的學(xué)生當(dāng)老師，把學(xué)校辦得有聲有色。王景祺就在這所學(xué)校就讀，從小受到良好的華文教育。
王父初到泗水時(shí)是一名小職員，后來(lái)有了一些本錢，就開始在泗水與雅加達(dá)之間從事土產(chǎn)貿(mào)易。少年的王景祺表露出了經(jīng)商方面的天賦。那時(shí)他的父親在馬都拉做咸魚生意，有一年雨季來(lái)了，捕魚的季節(jié)到了，亦正值王景祺的假期，父親讓他去那里看看，增長(zhǎng)見識(shí)。他去了以后，看到有漁民在海中捕魚，賣米、油的人便在另外的船上和這些漁民做生意，因?yàn)闈O民出來(lái)捕魚一般都?xì)v時(shí)數(shù)月，他們便用魚來(lái)?yè)Q取所需要的米和油，捕到的魚也只能做成咸魚。當(dāng)時(shí)咸魚包裝都很簡(jiǎn)單，王父轉(zhuǎn)手賣出去價(jià)格很低。因?yàn)轸~價(jià)起落太大，再加上經(jīng)營(yíng)咸魚很辛苦，王父不想繼續(xù)做了。王景祺就自己跟漁民商量，告訴他們改變包裝方式，采用木箱包裝，把咸魚按等級(jí)分開包裝，價(jià)格亦拉開檔次，他組織他們將包裝好的魚賣到萬(wàn)隆，價(jià)格比以前高出許多，漁民們賺得也多，都很感激他。
“不少漁民因此都賺到了很多錢，如果現(xiàn)在我回去，相信他們還會(huì)很熱情地招待我�！蓖蹙办髟诮邮堋吨袊�(guó)經(jīng)濟(jì)》月刊采訪時(shí)，憶及往事，非常高興。
王父后來(lái)繼續(xù)做農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，王景祺長(zhǎng)大后不愿子承父業(yè)，他總覺得做貿(mào)易沒有資產(chǎn)，只是賺傭金而已，他想做實(shí)業(yè)，“企業(yè)要有資產(chǎn)才能復(fù)式性地累積增長(zhǎng)。”
出于這種思路，他決定自己生產(chǎn)產(chǎn)品，大大擴(kuò)充父親的生意。1954年，他開始做木材加工，逐漸積累資金。1968年，他將多年生意累計(jì)起來(lái)的85萬(wàn)美金投資做原木開采，出口到日本，生意一直很好。
1974年，石油危機(jī)爆發(fā)，亞洲經(jīng)濟(jì)受到較大影響，日本尤為嚴(yán)重。以日本為主要原木出口市場(chǎng)的王景祺的生意亦受到株連。這一年4月，木材上船價(jià)(FOB)每立方米73美元，到12月，就降到18美元，行情太差，日本企業(yè)不派船來(lái)裝原木。眼看著原木都?jí)牡袅�，王景祺心急如焚，就想原木要出口不能只賣上船價(jià)，而要賣到岸價(jià)(CNF)，為了到岸價(jià)，就必須有自己的船隊(duì)。從這時(shí)開始他就有強(qiáng)烈的組建船隊(duì)的想法。
當(dāng)年，他在香港成立船務(wù)公司，“香港航運(yùn)人才多，而且香港銀行方面對(duì)船務(wù)公司比較了解，以便今后擴(kuò)大公司。”當(dāng)時(shí)一條船276萬(wàn)美金，他的資金不夠，就向香港銀行貸款購(gòu)進(jìn)一條船�！百Y金還不是最大的問題，最困難是怎么經(jīng)營(yíng)船務(wù)�！彼耆情T外漢，只是聘請(qǐng)了幾個(gè)老船長(zhǎng)。他就在這種有限的條件下，苦苦經(jīng)營(yíng)。他不斷學(xué)習(xí)，從老船長(zhǎng)處學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，亦要根據(jù)具體情況做出合理判斷。
1977年，王景祺在印尼收購(gòu)一間船務(wù)公司，配合香港船務(wù)公司發(fā)展。由于當(dāng)時(shí)印尼政府限制外國(guó)船務(wù)發(fā)展，王景祺在印尼的船務(wù)公司贏得機(jī)會(huì)快速發(fā)展，同時(shí)，有了印尼公司的配合，香港的公司亦發(fā)展很好。
到上世紀(jì)80年代初，他擁有了5條船，專門運(yùn)載原木出口到日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地，資產(chǎn)達(dá)到一千多萬(wàn)美元。公司逐漸發(fā)展起來(lái)，目前，這家印尼船務(wù)公司專營(yíng)散裝貨船及船代理，擁有30多艘運(yùn)煤(木材)船，由他最小的弟弟負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，并于去年掛牌上市。
1981年，印尼政府開放經(jīng)營(yíng)液態(tài)輪船運(yùn)輸，王景祺感覺其間定有巨大的發(fā)展空間，果斷申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣配合集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的思路，將業(yè)務(wù)擴(kuò)充到石油運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)共有11家公司申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不少公司都是拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后轉(zhuǎn)賣，而王景祺認(rèn)認(rèn)真真地做生意。天道酬勤，當(dāng)時(shí)11家公司中至今亦只有他一家公司存活并發(fā)展起來(lái)了。
在石油運(yùn)輸領(lǐng)域累積了三四年經(jīng)驗(yàn)之后，1984年，王景祺又開拓了石油化工產(chǎn)品運(yùn)輸。在此過程中，接觸到了很多跨國(guó)公司，建立了很好的人脈，同時(shí)，公司內(nèi)部組織日益強(qiáng)化，王景祺便依靠自己的優(yōu)勢(shì)往化工專業(yè)船隊(duì)發(fā)展，運(yùn)輸石油化工產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是香港第一家石化產(chǎn)品運(yùn)輸公司。目前公司在亞洲排名前列，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是日本和歐洲的船隊(duì)�！拔覀児究烧f(shuō)是船齡最小，規(guī)模最大，設(shè)備最好的�！�
他亦不斷開拓中國(guó)業(yè)務(wù)。2004年，船隊(duì)在中國(guó)碼頭停泊600船次，平均每天有兩條船到達(dá)中國(guó)珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域碼頭。
現(xiàn)在他已擁有一個(gè)價(jià)值10億美元的船隊(duì)，擁有60多艘油輪及化工品輪，大的達(dá)到15萬(wàn)噸，2005年產(chǎn)值達(dá)2.8億美元。
雖然在印尼發(fā)家，但他并不依賴印尼市場(chǎng)，他的態(tài)度是市場(chǎng)亦要多元化。因?yàn)楦赣H早年經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，早在1968年，王景祺就介入種植業(yè)，種植咖啡豆、樹膠、茶葉、棕櫚等。上世紀(jì)80年代曾控制了印尼出口到中國(guó)70%的咖啡豆。目前公司在印尼爪哇、加里曼丹島擁有面積達(dá)52.5萬(wàn)畝的農(nóng)場(chǎng)。
他眼光很好，當(dāng)咖啡豆生意欠佳時(shí)，他便轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)木材行業(yè)火起來(lái)，就將中國(guó)木材出口到美國(guó)。當(dāng)時(shí)尚沒有人出口木材到美國(guó)，美國(guó)方面非常挑剔，王景祺出口過去的產(chǎn)品100%不合格，但王景祺還是繼續(xù)做，因?yàn)樗烂绹?guó)市場(chǎng)大，中國(guó)供貨量大，可做的空間很大。在虧本一兩年后，終于贏得市場(chǎng)。后來(lái)亦有很多跟風(fēng)者，但已無(wú)法超越�！霸缱咭徊�，自然贏得先機(jī)�！蓖蹙办髡f(shuō)。
1989年，船隊(duì)在拉運(yùn)煤業(yè)務(wù)時(shí)，王景祺發(fā)現(xiàn)煤礦也好做，便成立礦業(yè)部，替人經(jīng)營(yíng)煤礦，1997年，他聘請(qǐng)中國(guó)撫順經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，從勘探開始做，“我們腳踏實(shí)地，不急不忙，慢一點(diǎn)開采不要緊，一定要扎實(shí)�！�2005年9月29日，一個(gè)新煤礦投入生產(chǎn)。
現(xiàn)在煤礦儲(chǔ)存量達(dá)5億噸以上，后來(lái)他在報(bào)上看到有家煤礦儲(chǔ)存量達(dá)20億噸，他告訴兒子：“你不要驕傲，還有很多人比你做得更好�！�
之后，他又開采石礦，生產(chǎn)石料，出口到新加坡。不久他又投資石油業(yè)，聘請(qǐng)專業(yè)人士，從勘探、開發(fā)生產(chǎn)，逐步推行。王景祺說(shuō)：“公司一定要多元化發(fā)展，才更有發(fā)展空間�！�(來(lái)源/中國(guó)經(jīng)濟(jì)月刊，作者/劉利君)
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