對于臺灣三大電信商來說，去年5月啟動3G(第三代移動通信技術)后的最大感受是：3G應用是決定市場成敗的第一要義。

　　近日，諾基亞在臺灣發起的“3G應用論壇”上，臺灣電信商提供的結論說，在以臺灣與香港為代表的大中華區，視頻服務與音樂下載是3G用戶最喜歡的東西。

　　　3G殺手锏是視頻

　　過去幾個月，無論在臺灣還是祖國大陸，北歐電信商諾基亞一直幫助電信商向人們展示，他們能用3G手機做什么。對于大陸的電信商來說，這似乎是一個遙遠的問題，但對于臺灣的電信商來說，3G應用現在是頭號問題。

　　“3G手機能做什么，現在才是最重要的問題。”諾基亞臺灣地區通訊事業部老總王建亞說。此前，在北京的一個會議上，諾基亞(中國)的老總何慶源說，3G應用決定中國大陸3G市場的熱情。

　　為了幫助臺灣電信商啟動3G市場，諾基亞專門成立了一個移動業務開發中心，讓普通人體驗3G服務。同時，他們還與臺灣中華電信發起了一次手機電影節，在臺灣反響巨大。

　　目前，臺灣的3G啟動已近一年，3G用戶達到了70萬，3G手機最引人注目的應用是視頻與音樂服務。臺灣中華電信的副總石木 證實，臺灣用戶最喜歡的就是可視通話與手機看電視。

　　諾基亞最近收集的一項東亞用戶3G應用的內部資料說，在日本，電子郵件是3G手機的殺手锏，但在香港和臺灣，視頻業務是當之無愧的殺手锏。

　　“我們感覺到，大中華地區的使用者對于可視通話和手機看電視更感興趣。”諾基亞負責此項目的人士說。

　　目前，臺灣和香港的年輕人最喜歡的3G應用排行是：可視通話、手機快訊通、手機博客、高速上網卡、電子郵件。專家們說，日本和韓國3G用戶電子郵件使用率高，大中華區用戶的視頻業務使用率高。

　　一家通吃的諾基亞現象

　　臺灣是全球手機普及率最高的地區，達到106%，目前，三家大型3G電信商在重新分割2300萬用戶的市場。

　　而臺灣電信市場上的諾基亞現象頗為引人注目：諾基亞搶到了臺灣中華電信、大哥大、遠傳三家最大的3G電信商幾乎全部的合同；臺灣三大電信商采購的手機中，諾基亞占到了約26%的市場；諾基亞現在做的最重要的一件事不是做設備，而是幫電信商們做3G手機應用。

　　王建亞說，臺灣是一個非常挑剔的市場，諾基亞在臺灣市場的這種模式完全是打拼出來的。由于臺灣的面積小，三家電信商都選擇諾基亞的設備，減少了網絡連接的成本。

　　“臺灣市場小，諾基亞的這種壟斷性供貨降低了電信商的成本，所有的合同都是招標完成的。”石木 說。

　　據了解，臺灣的手機銷售模式主要是電信商集體采購后再低價或免費送給用戶，這一模式在日本和韓國也是最主流的銷售模式。因此，3G設備和3G手機捆綁在一起的銷售模式，使諾基亞在臺灣創造了一個奇跡。

　　臺灣電信商盼大陸啟動3G

　　中華電信是臺灣最大的電信商，有800萬用戶和33萬3G用戶。

　　記者問：“上馬3G后，你們最希望得到外界的什么幫助？”

　　石木回答：“我們希望大陸的3G市場能夠盡快啟動，帶動整個東亞的3G發展，只有大陸的市場啟動了，臺灣和香港的市場才能夠完全起來。”

　　目前，臺灣中華電信已經在上海設立了一個辦事處，服務在長江三角洲的上百萬臺商。

　　石木還給祖國大陸的電信商提出了友好的建議。他說，首先，大陸電信商一開始不可能建一個全國性3G手機網，因此，3G與2G網并行一段時間是非常必要的；第二，3G應用的第一目標是年輕人，他們是新增3G用戶最主要的力量；第三，一定要備足了手機品種與數量后才放號。

（來源：北京晨報 記者 王正鵬）

編輯：李學斌