臺(tái)商許登旺
可以拉著爬樓梯的拉桿箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔術(shù)衣架、吸水力提升40%的抹布……這些曾在電視購(gòu)物節(jié)目中被主持人夸得神乎其神的產(chǎn)品，即將走入大陸百姓的生活中。本月13日，曾有“臺(tái)灣鍋王”美譽(yù)的臺(tái)商許登旺，將帶著德國(guó)瑪王創(chuàng)意生活館的日用品，參加在上海舉行的“國(guó)際時(shí)尚家居生活展”。日前，記者采訪了人在廈門的許登旺，有幸分享了他那豐富多彩的人生經(jīng)歷。
小衣架的大市場(chǎng)
自稱“窮五代”的彰化人許登旺，從1987年開始從事各種進(jìn)口鍋具的代理生意，當(dāng)時(shí)他有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q號(hào)叫“臺(tái)灣鍋王”，所到之處同行業(yè)者皆驚呼：“旺旺”來(lái)了，我們的鍋?zhàn)淤u不動(dòng)了。
1990年，鍋?zhàn)由馐芎诘来驂海S登旺無(wú)奈之下只能去世界各地參加展會(huì)，尋找新的商機(jī)。有一次，他去美國(guó)“淘貨”，正當(dāng)他以為又要像往常一樣無(wú)功而返時(shí)，無(wú)意間在賓館里看到一個(gè)魔術(shù)衣架的電視廣告，當(dāng)時(shí)他靈光一閃——— 臺(tái)灣地少人多，這種魔術(shù)衣架能夠使衣櫥增加三分之二的空間，一定會(huì)大受歡迎。
果不其然，魔術(shù)衣架一經(jīng)許登旺引進(jìn)，便在臺(tái)灣狂賣了一千萬(wàn)支。從此以后，他開始涉足家居用品市場(chǎng)，并于1996年引進(jìn)了德國(guó)MAWA(瑪王)品牌，在臺(tái)灣廣設(shè)專柜，其創(chuàng)意衣架、清潔用具、毛巾等500多種產(chǎn)品，深受島內(nèi)民眾喜愛(ài)。
帶德國(guó)人參觀“山寨工廠”
2000年，中國(guó)大陸即將加入WTO的消息傳來(lái)，許登旺帶著他代理的法國(guó)夢(mèng)特嬌、美國(guó)鵝媽媽等品牌相繼“登陸”，不過(guò)他一直最看好的瑪王，卻因德國(guó)人不肯放行而遲遲沒(méi)辦法來(lái)到大陸。
“德國(guó)人很懼怕大陸的模仿能力，生怕產(chǎn)品一進(jìn)來(lái)，就會(huì)被大量‘山寨’。”知曉了德國(guó)人的心理，許登旺費(fèi)盡心思，終于在今年4月成功說(shuō)服了德國(guó)人。當(dāng)記者詢問(wèn)他是如何做到時(shí)，許登旺笑著說(shuō)，“我把德國(guó)人帶到了生產(chǎn)仿冒產(chǎn)品的山寨工廠，我跟他們說(shuō)，就算你們不進(jìn)來(lái)大陸，他們的工廠規(guī)模還是一年年地?cái)U(kuò)大，而你們的規(guī)模卻只能一年年縮小。”
面對(duì)“山寨”問(wèn)題，許登旺顯然沒(méi)德國(guó)人這么多顧慮，“這個(gè)問(wèn)題我在臺(tái)灣也遇到過(guò)，但很多技術(shù)是山寨工廠所不能模仿的，比如這種魔術(shù)衣架，里面的玻璃纖維并不是隨便哪個(gè)人都能制造的。”
期待大陸人越來(lái)越富
曾經(jīng)，為了開拓鵝媽媽品牌的大陸市場(chǎng)，許登旺近乎瘋狂地在大陸廣設(shè)專柜，曾在兩個(gè)月內(nèi)連開了19家店，最高峰時(shí)鵝媽媽在大陸有近70家分店，但他卻沒(méi)有料到，大陸的購(gòu)買力，尚未達(dá)到他想象中的水平。
“我曾以為自己是一條龍，不是猛龍不過(guò)江，來(lái)了大陸后我才知道，自己連條蛇都算不上，最多只是條蚯蚓，來(lái)大陸松松土而已。”自從把自己當(dāng)成一條蚯蚓以后，許登旺的生活就快樂(lè)了許多，雖然在臺(tái)灣的生意明顯好于大陸，但他還是很看好大陸的市場(chǎng)。
“我所代理的產(chǎn)品，都是民生用品，隨著大陸百姓生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也會(huì)越來(lái)越高，到時(shí)候，大家一定會(huì)愛(ài)上我的產(chǎn)品！”許登旺自信滿滿地說(shuō)，“我所有的布局，都是在等待大陸人均GDP超過(guò)5000美元的那天，我相信這一天很快就會(huì)到來(lái)。”(楊思萍)
