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　　2015年以來，國內互聯網電視的戰火愈來愈旺，隨著競爭日趨白熱化，各大互聯網電視廠商開始了“負利”營銷模式。

　　以小米47英寸電視為例，甫一推出，便開出2999元低價。而樂視隨即宣布將50寸的電視價格定為2499元…&

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　　樂視網

　　hellip;負責超級電視業務的樂視致新高級副總裁彭鋼面對媒體時曾直言不諱，低價是取得銷售業績的最好利器。

　　而對靠硬件盈利的傳統電視廠商而言，互聯網電視企業這種打“價格戰”的瘋狂舉動讓他們百思不得其解。“售價比成本還低的話能夠支撐多久？”這一疑問，縈繞在傳統電視企業心頭。

　　互聯網電視企業是如何產生價值的呢？

　　2015年底，一部名叫《羋月傳》的電視劇橫空出世，該劇播放前，網絡選秀、搭載熱劇與網友互動鋪墊充斥著網絡，超長片花、海報、表情包的不斷推出也讓《羋月傳》的話題不斷發酵，《羋月傳》同名話題閱讀量高達7.2億。

　　《羋月傳》在樂視網首播的同時，樂視旗下的手機、超級電視、樂視網等平臺不斷展示“羋月傳 ”的元素，并出售冠名權、廣告，數十家品牌對樂視《羋月傳》進行了投放。此外，伴隨著《羋月傳》這一超級IP的運作，樂視順勢推出《羋月傳》訂制電視、樂1S羋月紀念版、羋酒等業務，最終樂視的銷售業績高達4億元。

　　與之相似的還有微鯨科技，2015年10月，微鯨聘請“國民男神”李健擔任首席藝術顧問，化身“鯨魚君”，并舉辦了與“微鯨”有關的活動，如“獻給微鯨一代2015看見李健”演唱會等等。在李健的粉絲群體中，引起不小的轟動。效果顯而易見，由李健親自調校電視音畫的“微鯨電視”一經發布就引發了預售小高潮。僅雙十一，這家誕生于2015年4月的企業，便獲得了過億營收。

　　此外，最近比較熱門中美合拍片《功夫熊貓3》1月23日全國點映，雖然頂著零下15°的寒潮，依然取得3小時超過5000萬票房，創造中國影史點映票房紀錄！據預測，《功夫熊貓3》應該會在1月29日上映后壟斷票房市場，占據80%以上的市場份額。黎叔喊出的20億票房或許真能成真。但是顯然，在黎叔的野心版圖里，《功夫熊貓3》不止是票房那么簡單，類似主題公園，定制版微鯨電視等等IP衍生元素早已布局。

　　實際上，無論是樂視還是微鯨，均在走一條“不依賴硬件，依靠內容、服務盈利”的模式。而產生優質內容、打造更好服務的關鍵是獲得優質IP。IP（意為知識產權）能夠使得企業產品短期內擁有大量粉絲用戶，并快速產生價值。上文所提的羋月傳與李健，均屬于IP范疇。

　　現如今，互聯網電視企業對IP價值日益重視，熱門IP遭哄搶、瘋狂購買并囤積IP的現象比比皆是，而在深挖IP價值的玩法上也層出不窮。

　　玩法一：廣泛收購IP 擴大產業鏈

　　提到IP熱，不得不提《瑯琊榜》，這部IP改編劇在首播完結3月后，播放總增量累計達44億次之巨。榜樣的力量是無窮的，2015年，《花千骨》《何以笙簫默》《偽裝者》《羋月傳》紛紛順勢而上，IP劇占據了電視劇市場的半壁江山，引發全民追劇熱潮。

　　而互聯網電視企業唯恐在IP市場落了下風，紛紛收購IP現象。網絡小說、動漫、甚至游戲的影視改編權均被納入收購范圍。有媒體統計：2015年，超過110部網絡小說售出影視改編版權。有互聯網電視企業甚至設立專門團隊，來篩選小說等IP，評估是否值得購買。

　　目前，互聯網電視IP圈地戰蔓延至海外，如即將上映的《功夫熊貓3》在互聯網電視端的首播權已被微鯨拿下，標志著國內IP熱潮已走向國際。

　　玩法二：硬件推廣先行 IP布局跟進

　　脫離硬件的IP，不能將價值最大化。而脫離IP的硬件，則不能搶占客廳入口。國內互聯網電視企業大打價格戰，并非僅僅只是攪局那么簡單，用優惠的硬件產品占據市場才是互聯網電視企業的目的。

　　據視頻公司常規的行業監測報告統計顯示，電視播放視頻的次數遠高于手機與PC端，甚至是手機與PC的十幾倍。假設以20萬臺的活躍用戶來計算用戶播量，每位用戶看視頻的日播放次數為10次，則視頻總播放次數至少為200萬次/天。互聯網電視作為視頻廣告載體的潛力可見一斑。

　　實際上，廣告只是互聯網電視盈利的一小部分，當電視硬件達到一定銷量后，互聯網電視企業便能產生更大的價值。我們來看看各大互聯網電視企業如何進行IP布局的？

　　小米：和100多家視頻網站做成內容聯盟，并斥資10億美金購買視屏內容。

　　樂視：依托樂視影業，發布了全球化電影戰略。生態自制劇方面，將推出為年輕觀眾打造Y-Pro戰略和超級IP改編的超級戰略。

　　微鯨：背靠夢工廠與華人文化，與華納時代、TVB、IMAX、體奧動力等合作，擁有包括《功夫熊貓》、《馴龍高手》等動畫、TVB大量港劇、《中國好聲音》、《中國好歌曲》、足球、拳擊直播等各種版權。

　　玩法三：深挖IP價值 打造生態閉環

　　目前，小米、樂視、微鯨電視企業在打造生態閉環都從硬件、內容等多維度進行布局。

　　小米：以MIUI為紐帶，從硬件擴展生態鏈的，已形成了從小米手機到小米盒子，再到小米電視等的布局。雷軍曾透露，電視功能只是MIUI系統的一個模塊，小米電視中還有視頻、應用、游戲等，均是基于MIUI TV版的內容。電視屏幕僅僅是小米優質內容的一個展示屏幕。

　　由此可見，小米正將手機、電視變成小米的平臺，使其成為移動端入口，內置小米的軟件，如MIUI應用商店、游戲中心，付費主題等應用分發渠道，如果小米電視的銷量可觀，搭載著MIUI系統的小米電視將會和小米手機之間實現交融，未來，小米在軟件方面的發展充滿想象空間。

　　樂視：目前，樂視構建“平臺+內容+終端+應用”的生態系統，對于樂視而言，超級電視是其大屏終端，除了作為樂視生態中的重要一環外。未來，將以超級電視為試點，積累硬件領域的戰術實行經驗，為樂視其它終端復制做鋪墊。

　　此外，LetvUI迭代經驗將復制到EUI，用以擴展其它智能終端。從商業價值而言，將以CP2C的商業模式，進一步擴展樂視商城的影響力，為今后其它樂視生態的產品銷售做鋪墊。

　　微鯨：研究微鯨的戰略布局不難發現，微鯨電視不僅是一個內容播放渠道，更是打通華人文化所投產業的樞紐，微鯨科技創始人黎瑞剛也是華人文化產業投資基金董事長，華人文化基金近日在文化產品數筆投資，均暗合微鯨電視內容和技術的發展需要。此外，在IP的運營方面，微鯨也是不遺余力，拿配音來說，中文版和英文版都是捕捉配音演員的口型與面部技術，實現真正匹配的配音口型。

　　目前，華人文化已和美國好萊塢電影公司華納兄弟共同出資成立“旗艦影業”， 共同開發和制作華語電影和英語電影，面向全球市場發行；此外，與體奧動力合作，拿下了中超聯賽電視公共信號制作及版權征集項目；在科技方面，華人文化投資硅谷VR企業Jaunt，并投資參與《星球大戰7》特效制作的公司Base FX。此外，微鯨還發揮華人文化旗下的明星優勢，未來或將打造“互聯網電視內容+硬件+明星”生態。

　　實際上，無論是價格戰、IP收購潮，還是打造生態，深度訂制，其實都是互聯網電視企業之間綜合實力的比拼。目前，除樂視、小米、微鯨、CAN TV、暴風TV、風行和酷開外，騰訊也與長虹、TCL、創維、海信、康佳、飛利浦等多家互聯網牌照商、硬件廠商達成了合作，推出電視業務。未來，國內互聯網電視企業競爭將日益加劇。

　　可以肯定的是，2016年，整個行業將繼續圍繞挖掘IP資源價值展開，如何更大價值的去挖掘、打造IP價值，成為擺在互聯網電視企業面前亟待解決的問題。