剛參加工作不久的劉先生想給自己配一副新眼鏡，可轉(zhuǎn)了鄭州多家眼鏡店后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外品牌零售價(jià)格大都在2000元至5000元，國(guó)內(nèi)品牌多在500元至2000元。令劉先生感到不解的是，在眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，同類型的眼鏡，批發(fā)價(jià)格大都低至一至二折，眼鏡行業(yè)零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差近10倍，眼鏡行業(yè)有那么大的利潤(rùn)嗎？對(duì)此，本報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。
零售批發(fā)價(jià)格相差10倍
近日，記者走訪了花園路、文化路、東風(fēng)路、大學(xué)路等多家眼鏡專賣店，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)眼鏡店太陽(yáng)鏡價(jià)格大多在500元至3000元，而鏡片價(jià)格大多在300元至2000元。而在南陽(yáng)路某眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)這里的鏡片價(jià)格為25元至100元。
“我們是河南總代理，鄭州及省內(nèi)其他地市很多家眼鏡專賣店都來(lái)我們這里拿貨。”該批發(fā)市場(chǎng)一家代理商告訴記者，“我們店經(jīng)營(yíng)了5個(gè)品牌，一些被明星代言的國(guó)內(nèi)眼鏡品牌向外批發(fā)得較快，批發(fā)價(jià)一般為80元至130元，如果零售的話，價(jià)格大都上調(diào)2.5～3倍。”
在一家經(jīng)銷國(guó)內(nèi)有較高知名度鏡片的批發(fā)商處，記者以眼鏡店零售商的身份詢問(wèn)該品牌批發(fā)價(jià)，工作人員詳細(xì)詢問(wèn)了店面的具體位置和規(guī)模后，才拿出一本零售價(jià)指導(dǎo)冊(cè)子。記者對(duì)比了批發(fā)價(jià)和零售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)鏡片批發(fā)價(jià)在25元至100元，而市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)格則上調(diào)了10倍。
采訪中，一位加盟某知名眼鏡品牌連鎖店的店主告訴記者，一般情況下，國(guó)際品牌批發(fā)價(jià)格是零售價(jià)的四到五折，國(guó)內(nèi)有較高知名度的品牌批發(fā)價(jià)則為零售價(jià)的二至三折，一些知名度較低的牌子，批發(fā)價(jià)一般為零售價(jià)的一至二折。
知名品牌眼鏡規(guī)定最低零售價(jià)
在一家專營(yíng)國(guó)內(nèi)某知名品牌太陽(yáng)鏡的批發(fā)商處，記者以開(kāi)新店為由詢問(wèn)批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，該店工作人員說(shuō)先交5000元保證金才能談價(jià)格。最終，該工作人員向記者出示了一份“銷售協(xié)議書”。協(xié)議上規(guī)定了“最低零售價(jià)”、“指導(dǎo)價(jià)(掛牌價(jià))”。該品牌眼鏡在7月1日前最低零售價(jià)范圍在420元～950元，指導(dǎo)價(jià)(掛牌價(jià))在598元～1188元。如其中一款眼鏡協(xié)議最低零售價(jià)420元，指導(dǎo)價(jià)(掛牌價(jià))598元，工作人員告知，該款批發(fā)價(jià)為218元。“7月1日后政策還沒(méi)出來(lái)，要等廠家通知。”一位工作人員說(shuō)。
在協(xié)議中，零售商需向批發(fā)商交納5000元“誠(chéng)信保證金”。零售商對(duì)該品牌不得低于“最低零售價(jià)”進(jìn)行銷售，如果違反規(guī)定，將不退還所交納的保證金。如果按照約定，保證金將在10月31日前予以退還，確定繼續(xù)合作的話再另簽協(xié)議。
高額零售價(jià)從哪里來(lái)
采訪中，記者了解到，眼鏡行業(yè)的高利潤(rùn)，除了與品牌知名度相關(guān)外，還與代理商到零售商的層層加價(jià)有關(guān)。
目前市場(chǎng)上眼鏡銷售渠道模式為“廠家——一級(jí)代理商——二級(jí)代理商(省級(jí)代理)——零售商”。以一副零售價(jià)280元的鏡片為例，一級(jí)代理商給廠家下訂單，廠家生產(chǎn)一副鏡片成本約5元；一級(jí)代理拿到貨后，每副鏡片加上5～10元的品牌使用費(fèi)、10～15元的品牌宣傳費(fèi)等，批發(fā)給省級(jí)代理，每副是20～30元；省級(jí)代理再向零售商供貨，零售商再向消費(fèi)者以280元左右價(jià)格售出。
一位從事多年眼鏡行業(yè)的劉先生算了一筆賬：以在鄭州花園路投資一家100多平方米的眼鏡店為例，投入資金最少為100萬(wàn)元，房租價(jià)格一年30萬(wàn)元左右，按雇員4人算，工資12萬(wàn)元左右，水、電、各種稅6萬(wàn)元，過(guò)了三四年后，店內(nèi)設(shè)施陳舊，裝修費(fèi)用也得分?jǐn)偟窖坨R價(jià)格上，這些成本一分?jǐn)傁聛?lái)，眼鏡價(jià)格自然就高了。
對(duì)此，多位眼鏡行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，如果除去各種費(fèi)用，銷售商平均純利潤(rùn)僅為10%～15%，這絕對(duì)稱不上暴利。 (記者 劉箐荔)
