聚焦：中國(guó)企業(yè)7億贊助曼聯(lián)隊(duì) 借金融風(fēng)暴之機(jī)“抄底”

圖片來(lái)源：體壇網(wǎng)

　　本月初，一則消息同時(shí)在中國(guó)的體育界和企業(yè)界炸開(kāi)了鍋。深圳一家不太為人所知的企業(yè)：研祥集團(tuán)，欲買(mǎi)下英超豪門(mén)曼聯(lián)足球隊(duì)的胸前廣告。根據(jù)曼聯(lián)1500萬(wàn)英鎊/年的初步報(bào)價(jià)，這筆最高5年期的買(mǎi)賣(mài)總計(jì)金額達(dá)到了7500萬(wàn)英鎊，約合人民幣7億多元。

    根據(jù)目前的談判進(jìn)度，研祥與曼聯(lián)的合作是否能夠開(kāi)花結(jié)果，本月底即可見(jiàn)分曉。在雙方熱鬧談判的同時(shí)，圍繞著這筆買(mǎi)賣(mài)的爭(zhēng)論也持續(xù)發(fā)酵。砸7億元買(mǎi)曼聯(lián)球衣胸前廣告值不值也成為了坊間熱議話題。 

    在中國(guó)球迷樂(lè)于見(jiàn)到曼聯(lián)的球星們穿著印有中國(guó)字的球服滿場(chǎng)飛奔的同時(shí)，有專(zhuān)家卻建議，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待在海外的巨額體育營(yíng)銷(xiāo)。

    近日，本報(bào)記者專(zhuān)門(mén)走訪了研祥公司，了解這宗買(mǎi)賣(mài)背后的內(nèi)幕。 

    曼徹斯特聯(lián)隊(duì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“曼聯(lián)”），人稱(chēng)“紅魔”。在剛剛公布的《福布斯世界足球俱樂(lè)部?jī)r(jià)值排行榜》上，曼聯(lián)以14.09億歐元的價(jià)值，雄踞第一。

    曾經(jīng)的“胸價(jià)”4年5650萬(wàn)英鎊

    權(quán)威調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在中國(guó)，曼聯(lián)就擁有多達(dá)7200萬(wàn)的球迷。一經(jīng)商業(yè)包裝，球迷基礎(chǔ)便能轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉呢?cái)富。2007年，AIG與曼聯(lián)簽署了一份天價(jià)“買(mǎi)胸合同”：斥資5650萬(wàn)英鎊買(mǎi)下曼聯(lián)4年的球衣胸前廣告。

    長(zhǎng)期以來(lái)，研祥智能科技股份有限公司這家總部位于深圳的高新技術(shù)企業(yè)都鮮為普通市民所知，一是因?yàn)楣�司管理層的低調(diào)，二是因?yàn)槠淙�頭產(chǎn)品——特種計(jì)算機(jī)并非大眾消費(fèi)品。

    所謂特種計(jì)算機(jī)是指能在高溫、低溫、塵沙、水底、噪音等極端惡劣條件下運(yùn)轉(zhuǎn)自如的高性能計(jì)算機(jī)。在特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，研祥“國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際第三”，為工程界所熟知。

    然而，研祥“國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際第三”的業(yè)內(nèi)地位，幾乎完全得益于中國(guó)國(guó)內(nèi)的龐大市場(chǎng)，近年來(lái)的年增長(zhǎng)率更是高達(dá)驚人的100%以上。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，該公司2007年才揚(yáng)帆出海，把目光瞄準(zhǔn)西歐、俄羅斯、中東和南亞這四大市場(chǎng)，但至今未能真正打開(kāi)局面。公司行銷(xiāo)總監(jiān)蔣書(shū)錦向記者介紹：“中國(guó)特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的總額約為全球市場(chǎng)規(guī)模的20%；但我們80%左右的銷(xiāo)售額來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2比8與8比2，我們國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿的步伐不夠協(xié)調(diào)。我們對(duì)此很不滿意，必須盡快把這塊短板補(bǔ)上。”

    剛?cè)サ綒W洲市場(chǎng)時(shí)，研祥也曾試圖通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。在某次德國(guó)展覽會(huì)上，他們的報(bào)價(jià)比來(lái)自德國(guó)的“行業(yè)老大”整整低20%，可潛在客戶卻拋下一句：“這么便宜？質(zhì)量肯定不行。”針對(duì)客戶的這種心理，他們不得不調(diào)高報(bào)價(jià)，誰(shuí)知又引來(lái)了“中國(guó)貨，沒(méi)名氣，還賣(mài)這么貴”的質(zhì)疑。低價(jià)不行，高價(jià)也不成，銷(xiāo)售人員不知所措。

    蔣書(shū)錦向記者分析道，上世紀(jì)80年代末，美國(guó)首次發(fā)布《特種計(jì)算機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》；兩三年后的1992年，中國(guó)就開(kāi)始出現(xiàn)這個(gè)行業(yè)，幾乎完全是同步的。“我們相信自己的技術(shù)水平并不比德國(guó)‘老大’差。那么，問(wèn)題出在哪里呢？” “品牌”，公司高管最終把注意力聚焦到了這兩個(gè)字眼上。

    金融風(fēng)暴來(lái)襲借機(jī)“抄底”

    去年10月，蔣書(shū)錦找到了曼聯(lián)，意在先嘗試尋求普通合作。從交談中可以看出，曼聯(lián)市場(chǎng)主管的第一反應(yīng)是懷疑：“怎么突然間冒出這么一家從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)公司？”10月15日，荷蘭阿姆斯特丹，研祥與曼聯(lián)市場(chǎng)主管簽署合作協(xié)議，以350萬(wàn)美元/年的價(jià)格，與百威啤酒等企業(yè)一道，成為曼聯(lián)的一般性贊助商。

    這350萬(wàn)美元能夠換來(lái)什么呢？一，商標(biāo)、隊(duì)徽的互換，研祥的網(wǎng)站及其他資料上可出現(xiàn)曼聯(lián)的隊(duì)徽，曼聯(lián)的宣傳材料、新聞發(fā)布會(huì)背板上則必須出現(xiàn)研祥的商標(biāo)。二，曼聯(lián)每年贈(zèng)送研祥方面一百?gòu)埪��?lián)主場(chǎng)（老特拉福德球場(chǎng)）的VIP球票。三，AIG的合同2010年到期后，研祥擁有優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)。

    合同初簽三年，波瀾不驚，甚至沒(méi)有交由研祥董事會(huì)集體討論。

    計(jì)劃不如變化快，AIG那份原本在2010年年底才履行完結(jié)的合同，卻因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的全球性金融風(fēng)暴而變得前景叵測(cè)。

    “錢(qián)”途莫測(cè)，曼聯(lián)心煩意亂，有意提前尋找下一個(gè)贊助者。去年11月底，曼聯(lián)向研祥發(fā)去傳真，告知：球會(huì)11月30日在香港有活動(dòng)，將派代表于12月1日順道到深圳研祥參觀，并就更深層次的合作展開(kāi)初步談判。曼聯(lián)的主動(dòng)出擊打了個(gè)研祥措手不及，當(dāng)時(shí)，蔣書(shū)錦正在北京出差，他從傳真中嗅到了千載難逢的機(jī)會(huì)，趕忙回復(fù)應(yīng)允，并趕回深圳。

    12月1日，曼聯(lián)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的兩個(gè)部門(mén)的總監(jiān)雙雙來(lái)到研祥，作為禮物，他們帶來(lái)了三件曼聯(lián)當(dāng)家球星——C羅、魯尼和吉格斯的球衣。與上一次談判一樣，曼聯(lián)代表依舊高擺著豪門(mén)球隊(duì)的姿態(tài)和架勢(shì)。蔣書(shū)錦提出：若AIG的贊助生變，研祥可拋開(kāi)此前的過(guò)渡性協(xié)議，提前接手主贊助。曼聯(lián)代表向研祥報(bào)出了頂替AIG的價(jià)格：1500萬(wàn)英鎊/年，比AIG2007年的合同價(jià)略高。蔣書(shū)錦收下報(bào)價(jià)，邀請(qǐng)曼聯(lián)代表于12月15日再次前往深圳進(jìn)行合作磋商。