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新華08
從生產(chǎn)基地到目標(biāo)市場 臺品牌的大陸攻略
一提到臺灣制造，我們很容易想到它是全球著名的代工基地，目前全球九成以上筆記本電腦均由臺商生產(chǎn)。我們也知道，按照宏鸉創(chuàng)始人施振榮的“微笑曲線”理論，代工制造處在曲線的最底端，利潤最微薄，賺錢最辛苦。
臺灣廠商不愿一直躲在幕后為他人作嫁衣，不僅大力強(qiáng)化曲線一端的科技研發(fā)，而且近年大力發(fā)展曲線另一端的品牌行銷，只有兩端上來了，他們才會“微笑”得輕松而迷人。
7月底，臺灣首次評選出百大品牌，臺外貿(mào)協(xié)會又舉辦了兩岸臺商品牌論壇。臺“經(jīng)濟(jì)部國貿(mào)局副局長”陳銘師表示，在全球市場中，大陸已成為臺灣最重要的對外市場，大陸從臺商的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)市場。在這一轉(zhuǎn)變中，臺灣品牌廠商有哪些“大陸攻略”？
案例1要入鄉(xiāng)隨俗，成為當(dāng)?shù)仄放?/strong>
臺灣友訊科技公司主要生產(chǎn)電信產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理兼執(zhí)行長曹安邦認(rèn)為，大陸并非一個市場，而是很多個市場，不同地區(qū)差異性非常大，因此臺灣品牌要根據(jù)不同地區(qū)特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)結(jié)合起來，成為當(dāng)?shù)仄放疲潜灰暈橥鈦砥放啤?/p>
如何融入當(dāng)?shù)啬�？曹安邦介紹了一個“市場交換”的經(jīng)驗。例如友訊科技公司熟悉美國市場，友訊就協(xié)助大陸廠商開拓美國市場，而大陸廠商作為交換條件，幫助友訊開拓大陸市場。友訊以全球視野的優(yōu)勢，換取了大陸市場。
案例2先要了解市場，然后去尊重
麗嬰房公司董事長林泰生為了拓展美國市場，曾經(jīng)辦了美國綠卡，想移民到美國。他說，只有對那個地方的法律、人文環(huán)境充分了解了，才有可能做好那個市場。
本著這個理念，麗嬰房進(jìn)入大陸20年來，每到一個地方必須充分調(diào)查當(dāng)?shù)厝宋�、社會環(huán)境�！懊绹�、日本都是同質(zhì)性市場，可大陸是異質(zhì)性市場”，林泰生介紹，一步一個腳印，一個一個地方拿下，如今麗嬰房大陸門店擴(kuò)展到了1600多家。
林泰生還稱，13億人口快速成長的大市場，競爭是無時不在的，兩岸同文同種只有一點(diǎn)助益，重點(diǎn)還是要認(rèn)識、尊重大陸的市場。
