從生產基地到目標市場 臺品牌的大陸攻略

　　一提到臺灣制造，我們很容易想到它是全球著名的代工基地，目前全球九成以上筆記本電腦均由臺商生產。我們也知道，按照宏鸉創始人施振榮的“微笑曲線”理論，代工制造處在曲線的最底端，利潤最微薄，賺錢最辛苦。

　　臺灣廠商不愿一直躲在幕后為他人作嫁衣，不僅大力強化曲線一端的科技研發，而且近年大力發展曲線另一端的品牌行銷，只有兩端上來了，他們才會“微笑”得輕松而迷人。

　　7月底，臺灣首次評選出百大品牌，臺外貿協會又舉辦了兩岸臺商品牌論壇。臺“經濟部國貿局副局長”陳銘師表示，在全球市場中，大陸已成為臺灣最重要的對外市場，大陸從臺商的生產基地轉變為目標市場。在這一轉變中，臺灣品牌廠商有哪些“大陸攻略”？

　　案例1要入鄉隨俗，成為當地品牌

　　臺灣友訊科技公司主要生產電信產品，該公司總經理兼執行長曹安邦認為，大陸并非一個市場，而是很多個市場，不同地區差異性非常大，因此臺灣品牌要根據不同地區特點，與當地生態系統結合起來，成為當地品牌，而非被視為外來品牌。

　　如何融入當地呢？曹安邦介紹了一個“市場交換”的經驗。例如友訊科技公司熟悉美國市場，友訊就協助大陸廠商開拓美國市場，而大陸廠商作為交換條件，幫助友訊開拓大陸市場。友訊以全球視野的優勢，換取了大陸市場。

　　案例2先要了解市場，然后去尊重

　　麗嬰房公司董事長林泰生為了拓展美國市場，曾經辦了美國綠卡，想移民到美國。他說，只有對那個地方的法律、人文環境充分了解了，才有可能做好那個市場。

　　本著這個理念，麗嬰房進入大陸20年來，每到一個地方必須充分調查當地人文、社會環境。“美國、日本都是同質性市場，可大陸是異質性市場”，林泰生介紹，一步一個腳印，一個一個地方拿下，如今麗嬰房大陸門店擴展到了1600多家。

　　林泰生還稱，13億人口快速成長的大市場，競爭是無時不在的，兩岸同文同種只有一點助益，重點還是要認識、尊重大陸的市場。