已“售罄”的樓 怎么會(huì)屢屢冒出“最后一套房源”？

　　浙江在線4月6日訊(浙江在線記者 徐叔競(jìng)) 剛剛過(guò)去的3月，杭州樓市很鬧猛，二手房以16479套的月成交量創(chuàng)歷史紀(jì)錄，一手商品房成交量也創(chuàng)下近6個(gè)月來(lái)的新高。“不找關(guān)系買不到房子”，是限購(gòu)新政出臺(tái)前的樓市標(biāo)簽，“落位”則是近期的樓市流行語(yǔ)。

　　雖有很多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)確實(shí)遭市場(chǎng)熱捧，但也有購(gòu)房者懷疑，市面上有些樓盤(pán)實(shí)際銷售情況并不像聲稱的那么熱銷，只是借3月這股東風(fēng)制造“內(nèi)定售罄”假象，讓購(gòu)房者產(chǎn)生“搶房”心理。讀者徐先生說(shuō)自己就遭遇了這樣一次買房經(jīng)歷。

　　已“售罄”的1號(hào)樓

　　屢屢冒出“最后一套房子”

　　徐先生的外甥女一直想買套房子自住，徐先生認(rèn)為未來(lái)科技城板塊前景不錯(cuò)，推薦外甥女可以考慮那一帶。3月18日，徐先生陪外甥女去未來(lái)科技城一帶看房子，路過(guò)一個(gè)精裝修酒店式公寓“杭州未來(lái)廣場(chǎng)”售樓部，便順道進(jìn)去看看。

　　在項(xiàng)目售樓部，徐先生發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人挺多的，負(fù)責(zé)接待的劉姓售樓員很熱情地向徐先生一行介紹項(xiàng)目的概況：這次推出的主要是4號(hào)樓，還有少量房源可售。前面開(kāi)盤(pán)的幾期房源都已經(jīng)賣光了。

　　徐先生提議想去樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看看。于是劉姓銷售員帶著徐先生一行到不遠(yuǎn)處的樓盤(pán)工地，現(xiàn)場(chǎng)附近就是省委黨校、海創(chuàng)園，地段不錯(cuò)。等到一行人回到售樓部洽談，說(shuō)起房?jī)r(jià)，“售樓員突然神秘兮兮地湊近我耳朵，小聲告訴我，4號(hào)樓是新開(kāi)的，價(jià)格比較貴，他手頭有之前售罄的1號(hào)樓最后一套房源，是預(yù)訂的客戶退出來(lái)的，價(jià)格比4號(hào)樓便宜些。”售樓員表示，如果徐先生這邊能馬上付定金的話，他可以向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，這最后一套房子可以賣給徐先生他們。

　　這1號(hào)樓最后一套房源位于10樓，朝南，面積50平方米，總價(jià)80萬(wàn)元。當(dāng)天，外甥女就付了2萬(wàn)元定金和3萬(wàn)元團(tuán)購(gòu)服務(wù)費(fèi)。

　　幫外甥女訂了一套滿意的房子，徐先生忍不住把消息分享到朋友群里，有位寧波的好朋友心動(dòng)了，表示要過(guò)來(lái)看看這個(gè)樓盤(pán)，如果合適的話打算投資一套。

　　3月24日，寧波朋友趕到杭州看房，徐先生把劉姓售樓員的聯(lián)系方式給了朋友。很快，徐先生就收到朋友短信：“房子已買好”。第二天兩人碰面，徐先生問(wèn)朋友買了4號(hào)樓哪套房源，朋友說(shuō)是1號(hào)樓3樓的房子，總價(jià)83萬(wàn)元，“這是1號(hào)樓最后一套房源。”

　　徐先生瞬間有點(diǎn)懵：“不可能！我外甥女當(dāng)時(shí)買到的才是1號(hào)樓最后一套房源。”

　　于是，寧波朋友把買房過(guò)程詳細(xì)描述給徐先生聽(tīng)，原來(lái)，同一個(gè)售樓員，同一個(gè)套路，也是私下里告訴寧波朋友，他手頭正好有1號(hào)樓最后一套房源，馬上下單就可以買到。

　　徐先生此時(shí)感覺(jué)自己被騙了。他打開(kāi)透明售房網(wǎng)一查，這樓盤(pán)實(shí)際可售房源還有幾百套，其中1號(hào)樓可售房源也有五六十套。

　　“這不是虛假銷售嗎？這樣的房子，我們不買了。”徐先生打電話向余杭區(qū)房管局和錢江晚報(bào)投訴。

　　房管部門(mén)已介入調(diào)查

　　暫停該樓盤(pán)網(wǎng)簽端口

　　杭州未來(lái)廣場(chǎng)，這個(gè)樓盤(pán)前身叫“西溪智慧健康谷”。去年10月改名叫“銀天金城”，目前在杭州透明售房網(wǎng)上能查到的樓盤(pán)名就是這個(gè)名字。不過(guò)在樓盤(pán)工地和項(xiàng)目銷售部，目前使用的還是“未來(lái)廣場(chǎng)”這個(gè)名字。開(kāi)發(fā)商是杭州大涵置業(yè)有限公司。

　　4月1日，錢報(bào)記者來(lái)到該樓盤(pán)售樓部。適逢杭州限購(gòu)政策再升級(jí)，因?yàn)椴幌拶?gòu)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣挺旺的。銷售人員說(shuō)現(xiàn)在只有3號(hào)樓還有房源可售，其他幾幢樓都已經(jīng)售罄。

　　對(duì)于徐先生的投訴，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待徐先生一行的劉姓售樓員說(shuō)：“這怎么說(shuō)呢？我們的房子確實(shí)賣得很快，但有些客戶因?yàn)榉N種原因預(yù)訂后又退房，這個(gè)情況每個(gè)樓盤(pán)都有。”為什么相隔一個(gè)星期他都正好有已經(jīng)售罄的1號(hào)樓的房源？“這個(gè)真的是湊巧，就是有客戶正好退了房子。”

　　那么，為什么兩次都是私下里偷偷告訴客戶1號(hào)樓還有最后一套房源？“售樓處人多嘈雜，私下里告訴他們，會(huì)說(shuō)得清楚些。”劉姓售樓員說(shuō)。

　　記者隨后聯(lián)系上該樓盤(pán)的銷售總監(jiān)童女士。童女士說(shuō)，徐先生之前已經(jīng)向余杭區(qū)房管部門(mén)投訴，公司已經(jīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的銷售情況作了調(diào)查。

　　“那天徐先生陪他外甥女過(guò)來(lái)買房的時(shí)候，我們4號(hào)樓正在開(kāi)盤(pán)。徐先生他們看中了1號(hào)樓，但是因?yàn)橐呀?jīng)全部被預(yù)訂了，我們告訴他如果不滿意4號(hào)樓，可以等下一次開(kāi)盤(pán)再來(lái)看看。但徐先生他們說(shuō)很喜歡1號(hào)樓，如果還有房源的話能不能賣給他們。正好1號(hào)樓有個(gè)之前預(yù)訂的外地客戶因?yàn)樽优�不同意退了房源。幾天后他的寧波朋友過(guò)來(lái)看房，正好有位臺(tái)州客戶因?yàn)殂y行辦不出按揭不得不退房。事情經(jīng)過(guò)就是這樣的。”

　　童女士說(shuō)，徐先生表示要退房，并且向余杭區(qū)房管部門(mén)投訴，公司后來(lái)都第一時(shí)間處理了。“我們這種酒店式公寓項(xiàng)目追求快周轉(zhuǎn)，客戶多就加推。”

　　截至4月4日，在透明售房網(wǎng)上，銀天金城顯示還有將近600套可售房源，其中1號(hào)樓還有50多套可售房源。“網(wǎng)上顯示可售房源那么多，是因?yàn)樾煜壬�的投訴導(dǎo)致余杭區(qū)房管部門(mén)把我們的網(wǎng)簽端口停了。”童女士解釋說(shuō)，至于在余杭區(qū)房管部門(mén)介入調(diào)查前，為什么徐先生在透明售房網(wǎng)上查到1號(hào)樓還有幾十套可售房源，“這是因?yàn)榫W(wǎng)簽都有滯后性，一般要7天左右時(shí)間。”

　　余杭區(qū)房管部門(mén)的工作人員告訴記者，在接到徐先生的投訴后，房管部門(mén)第一時(shí)間介入調(diào)查，在3月28日上午約談了未來(lái)廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，并暫停該樓盤(pán)的網(wǎng)簽事宜。“目前我們還在調(diào)查中。”

　　并非所有樓盤(pán)都熱銷

　　很多其實(shí)是借勢(shì)“逼單”

　　雖然未來(lái)廣場(chǎng)涉嫌虛假銷售事件還沒(méi)有定論，不過(guò)，在3月樓市的恐慌性搶房潮中，確實(shí)有一些樓盤(pán)實(shí)際銷售情況平平，但卻通過(guò)種種營(yíng)銷手法，讓購(gòu)房者誤以為房源緊俏，從而成功“逼單”。

　　比如很多樓盤(pán)，雖然幾幢樓都拿出了預(yù)售證，但在銷售中，卻采用“饑餓營(yíng)銷”手法，每次只拿出一個(gè)單元的房源，或者某幾層的房源，購(gòu)房者一聽(tīng)“只剩下十幾套房子了”，頓時(shí)以為該樓盤(pán)賣得非常好，產(chǎn)生一種“再不下定金，房子就要被搶光了”的恐慌情緒，從而非理性下單。

　　有些樓盤(pán)，采用每天轟炸式洗腦的營(yíng)銷策略。比如記者一個(gè)同事，半個(gè)多月前去城北某樓盤(pán)時(shí)留下了聯(lián)系電話，結(jié)果每天都會(huì)接到售樓小姐好幾遍短信轟炸，稱“號(hào)子要沒(méi)了”。同事跟售樓小姐明說(shuō)不買了，但售樓小姐依舊打來(lái)電話說(shuō)“現(xiàn)在客戶和號(hào)子的比例是5∶1了”。“既然那么熱銷，用得著這么糾結(jié)我這個(gè)可有可無(wú)的客戶嗎？”同事吐槽。

　　還有一些樓盤(pán)，則通過(guò)微信群里通知“要漲價(jià)”，以此來(lái)逼單。比如城西某樓盤(pán)，之前一直對(duì)外宣稱房子很搶手。不過(guò)3月下旬卻在客戶群里連發(fā)消息，聲稱“3月30日零時(shí)起，二期房源將全面漲價(jià)，現(xiàn)在就通知目前意向客戶，買到就是賺到！時(shí)不我待，行動(dòng)起來(lái)！”一位網(wǎng)友說(shuō)，真想回復(fù)這個(gè)賣力的銷售一句話：“對(duì)不起，我只有錢，但沒(méi)有關(guān)系，買不了你們的房子。”

　　事實(shí)上，隨著3月29日杭州限購(gòu)政策升級(jí)，樓市的熱度將慢慢冷卻。到時(shí)候，潮水退去，誰(shuí)是真熱賣，誰(shuí)是裸泳，將一目了然。