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　　PingWest / fengshangyue

　　從去年到今年，我們已經(jīng)聽(tīng)了太多關(guān)于二手車的創(chuàng)業(yè)新聞。目前的幾家二手車巨頭，他們從線上打到線下，以至于從路邊海報(bào)、電梯廣告、電視節(jié)目，處處都充斥著二手車的廣告。

　　不過(guò)，如果告訴你，有這樣的一個(gè)行業(yè)，它跟二手車非常類似，并且同樣涉及到重型機(jī)械，卻還幾乎是個(gè)空白的市場(chǎng)。

　　并且，這個(gè)行業(yè)不光是一個(gè)空白的行業(yè)，而且是一個(gè)非常中國(guó)的行業(yè)：它見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上下波動(dòng)，城鄉(xiāng)變遷，建設(shè)模式，中國(guó)任何的經(jīng)濟(jì)行為，幾乎都跟這個(gè)行業(yè)有密切相關(guān)。

　　是的，我要談的是一個(gè)你可能很少遇到的行業(yè)：二手工程器械，如果你還不太明確它指的是什么。里面肯定有一個(gè)是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的：二手挖掘機(jī)。對(duì)，就是藍(lán)翔教你的那個(gè)。

　　一起來(lái)看看這個(gè)行業(yè)的故事吧。

　　1.什么是工程器械？什么是挖掘機(jī)？

　　對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，挖掘機(jī)往往僅僅意味著那個(gè)出名的藍(lán)翔廣告。

　　你在街上行走，突然發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到一個(gè)這樣的所在：粗劣的綠色紗網(wǎng)和藍(lán)色的玻璃鋼隔離墻后面，不知道是什么東西正發(fā)出巨大的噪音，噴射出大量的粉塵，夾扎著鋼鐵的敲擊聲，嘶啞的吼聲，機(jī)械的轟鳴聲。

　　這些噪音的來(lái)源就是工程器械，你所見(jiàn)到的大部分的世界都是由這些粗大的怪物建成的。而在這些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游動(dòng)，在那就是挖掘機(jī)。它是建筑工地的主人，機(jī)械中的君王。這個(gè)名號(hào)當(dāng)之無(wú)愧，因?yàn)槿缤瑧?zhàn)爭(zhēng)一樣，它在諸機(jī)械之中身先士卒。開(kāi)工之時(shí)，它第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)，用堅(jiān)硬的手臂挖取或者整平土地，為之后的其它機(jī)械開(kāi)路。然后機(jī)械車，裝載車，各負(fù)其責(zé)。

　　中國(guó)是全球最重視基建的國(guó)家。或許也是全球擁有最多挖掘機(jī)的國(guó)家(考慮到中國(guó)擁有全球 60 % 的工程機(jī)械，這點(diǎn)并不夸張)。考慮到前幾年的巨大基建產(chǎn)量，“ 挖掘機(jī)上的國(guó)家 ” 還真不夸張。

　　2. 為什么會(huì)有人賣二手挖掘機(jī)？

　　這是由于中國(guó)特殊的建設(shè)組織形態(tài)和勞動(dòng)形態(tài)決定的。我們可以分為四個(gè)小問(wèn)題：

　　2.1 為什么有人手里會(huì)有挖掘機(jī)？

　　誰(shuí)手里會(huì)有工程機(jī)械？并不是你 985 畢業(yè)，中建工作的同學(xué)，而很有可能是你遠(yuǎn)房讀藍(lán)翔的表哥。

　　對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，大都認(rèn)為，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，或者國(guó)有的建筑企業(yè)來(lái)承擔(dān)的。新聞聯(lián)播里，節(jié)假日午休勞動(dòng)模范們，他們穿著制服，坐在挖掘機(jī)上，露出羞澀的笑容。觀眾們很容易認(rèn)為，這些挖掘機(jī)跟上面的人，接受表?yè)P(yáng)的單位一樣，都是一體的事物。

　　但事實(shí)并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分的工城器械跟施工單位沒(méi)有任何關(guān)系，甚至連上面的人，也有可能是租的。中國(guó)建筑業(yè)可能是最 “ 輕 ” 的行業(yè)之一：你不必親自挖掘，也不需要學(xué)建筑，甚至不需要有錢，只要能夠批下地，就可以憑空建起大樓來(lái)。你首先必須確保能攬到工程，然后找到資金、監(jiān)督、設(shè)計(jì)。當(dāng)這一切完畢后，按照一定的利潤(rùn)比例，把它分包下去。分包者獲得了項(xiàng)目后，往往會(huì)做的是然后再次分包。每一層，工程任務(wù)越來(lái)越小，建筑公司也越來(lái)越?jīng)]名氣。最終，到了最基層的建筑隊(duì)。某個(gè)有能耐的人獲得了這個(gè)任務(wù)，但是他手里只有老鄉(xiāng)和鐵鍬(甚至可能赤手空拳，連鐵鍬都沒(méi)有)，這個(gè)時(shí)候他就需要去找到有挖掘機(jī)的人商量，租用或者購(gòu)買一臺(tái)挖掘機(jī)。

　　這樣的體制造成了許多小的挖掘機(jī)提供者，從個(gè)人、建筑隊(duì)到小型公司不等。他們有時(shí)親自參與工程，有時(shí)僅僅靠出租挖掘機(jī)來(lái)獲取利潤(rùn)。他們是挖掘機(jī)真正的買方和持有者。他們跟建筑方?jīng)]有任何關(guān)系，他們只是像騎士一樣的率領(lǐng)著自己的隊(duì)伍和挖掘機(jī)，像雇傭兵一樣精打細(xì)算、隨遇而安，也像餐廳服務(wù)員一樣在街邊攬活。

　　2.2 為什么國(guó)有建筑集團(tuán)他們自己不買工程機(jī)械？他們難道不可以買自己的挖掘機(jī)嗎？

　　大型建筑集團(tuán)或市政不僅沒(méi)有一手挖掘機(jī)，實(shí)質(zhì)上有可能一臺(tái)挖掘機(jī)或者別的工程機(jī)械也沒(méi)有。對(duì)于大公司而言，由于經(jīng)常進(jìn)行跨地區(qū)的工程，而工程機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)并不靈活。一臺(tái)挖掘機(jī)，需要五萬(wàn)元以上的保養(yǎng)成本，對(duì)國(guó)企而言還意味著要配編制和保養(yǎng)部門。考慮到層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)狀，那么一個(gè)方式就自然而然產(chǎn)生了：不用任何機(jī)械，而直接從當(dāng)?shù)赜袡C(jī)械的人手里租用。開(kāi)工到哪里，就租到那里。

　　2.3 那么這些人手里的挖掘機(jī)為什么都是二手挖掘機(jī)？

　　2008 年后，為了應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)，中國(guó)采取 4 萬(wàn)億的投資政策，加上地方政府的配套資金掀起了一輪基建狂潮。但后來(lái)，基建風(fēng)潮逐漸冷卻，大量的工程機(jī)械隨著基建項(xiàng)目的下馬而閑置。與此同時(shí)，還有大量為了應(yīng)對(duì) 4 萬(wàn)億期間的基建需求生產(chǎn)出來(lái)的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)也找不到任務(wù)(尤其以重工密集的省份居多)，這些挖掘機(jī)不能白白生銹。通過(guò)各種方式，這些新的挖掘機(jī)流轉(zhuǎn)到了最基層的人手里。這些人手里的挖掘機(jī)，自然就都是二手或者多手挖掘機(jī)。

　　建筑業(yè)蕭條還有另外一個(gè)后果：整個(gè)建筑行業(yè)迅速收緊，行業(yè)的不景氣迫使人們緊縮成本。工程機(jī)械折價(jià)率非常高，甚至貶值得比汽車還要快。但一臺(tái)新的挖掘機(jī)和二手挖掘機(jī)用起來(lái)的效果實(shí)質(zhì)上幾乎相同。兩者權(quán)衡下來(lái)，這使得目前所有的工程，二手挖掘機(jī)的比例迅速上升。

　　2.4 既然二手挖掘機(jī)如此需求大，那為什么會(huì)有人想賣呢？

　　一部分是經(jīng)濟(jì)原因，或是政策原因，在政策上，基建側(cè)重點(diǎn)各不相同，倘若某些政策決定開(kāi)發(fā)某一地區(qū)，這一某一地區(qū)會(huì)密集上馬大量的建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候會(huì)需要大量的二手挖掘機(jī)和其它工程機(jī)械。另一種是礦產(chǎn)，當(dāng)需求增大，礦產(chǎn)價(jià)格上升，資源地區(qū)經(jīng)濟(jì)暴漲；大量的資本會(huì)迅速聚集在資源所在地，不僅僅是挖礦，還有建設(shè)配套設(shè)施。這也會(huì)極大的增加需求。

　　但如果風(fēng)潮過(guò)去，這地方的建筑量會(huì)像積累一樣迅速萎縮。這個(gè)時(shí)候，二手挖掘機(jī)和其它工程器械將成為毫無(wú)用處的累贅，甚至比累贅更可怕：保有挖掘機(jī)并不是無(wú)成本的，大概需要五萬(wàn)到十萬(wàn)一年。賣家必須把它賣出去，但是，正由于這個(gè)原因是地區(qū)性的，所以往往越想賣越賣不出去。

　　一個(gè)典型的案例是山西。受 2008 年次貸危機(jī)的影響，依賴礦產(chǎn)的山西 GDP 增長(zhǎng)一度只有 5.9 %。然而，接下來(lái)由于刺激政策，基建在全國(guó)鋪開(kāi)。同時(shí)經(jīng)濟(jì)繁榮也促進(jìn)了煤價(jià)上漲，大量的新礦開(kāi)挖。這就造成了挖掘機(jī)需求的迅速增長(zhǎng)，在 2012 年前后達(dá)到頂峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000萬(wàn)嫁女 ” 事件也是發(fā)生在這一時(shí)刻)但 2013 年后，全球經(jīng)濟(jì)再次趨冷，投資變得謹(jǐn)慎。山西的挖掘機(jī)生意隨著 GDP 增長(zhǎng)速度迅速下滑，大量的挖掘機(jī)產(chǎn)生積壓，價(jià)格也一落千丈。(這正是 “ 二手匯 ” 創(chuàng)業(yè)的原因之一)

　　另一部分則是個(gè)人原因，購(gòu)買挖掘機(jī)往往是一次冒險(xiǎn)。這部分我們會(huì)在下面 “ 為什么有人買二手挖掘機(jī) ” 里面談。

　　3. 為什么會(huì)有人買二手挖掘機(jī)？

　　因?yàn)槟軖赍X。買二手挖掘機(jī)的原因是掙更多的錢，全新挖掘機(jī)往往過(guò)百萬(wàn)，而二手挖掘機(jī)的價(jià)格則僅需要三分之一。

　　回答好這個(gè)問(wèn)題，同樣也需要多個(gè)問(wèn)題。

　　3.1 誰(shuí)會(huì)買一臺(tái)挖掘機(jī)？能掙多少錢？

　　大都來(lái)自于你不知道的農(nóng)村或縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部。那里的人們對(duì)一臺(tái)工程機(jī)械的要求是：它必須像土地一樣能夠生產(chǎn)價(jià)值。買一臺(tái)挖掘機(jī)，就好像買了一頭永不停歇的鐵牛。

　　當(dāng)然，挖掘機(jī)畢竟是一個(gè)工程機(jī)械，它需要專業(yè)人員。一個(gè)方式是向操作工學(xué)徒，從學(xué)徒開(kāi)始，逐漸成為合格的操作人員，最終靠攢下的錢買一臺(tái)二手挖掘機(jī)。

　　于是，一種典型情形可能是這樣：四五個(gè)魯西南的老鄉(xiāng)，加上一個(gè)從藍(lán)翔學(xué)校培訓(xùn)回來(lái)的兄弟。坐在房子里，合計(jì)合計(jì)。點(diǎn)起一支煙，議論起來(lái)，伸展出他們的交際網(wǎng)。順利的話，他們會(huì)通過(guò)關(guān)系找到了一個(gè)販子，買一臺(tái)二手挖掘機(jī)，開(kāi)始他們的人生富裕之路。

　　如果他們足夠幸運(yùn)，通過(guò)租金和參與工程，僅需一年，即可收回購(gòu)買二手挖掘機(jī)的成本。(可能是 20 – 30 萬(wàn))這樣，他們明年可以再買一臺(tái)。如果他們腦子靈活或是有門路，可以通過(guò)按揭來(lái)加速這個(gè)增值的速度。這樣很快他們就會(huì)有許多的挖掘機(jī)，也有別的機(jī)器。如果他們有足夠的能力，可以利用這些在五年內(nèi)累積數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的資產(chǎn)，躋身于縣城的上流社會(huì)。如果再高，就可以通過(guò)公司和其它行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其中最有名的人叫做陳光標(biāo)。