傳券商去戲劇學(xué)院招美女 基金經(jīng)理成“韋小寶”

2011-09-21 07:51     來源:武漢晚報(bào)     編輯:王思羽

  據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)昨日消息前不久,一位基金公司的研究總監(jiān)在公司接待了來訪的某券商研究所所長(zhǎng)一行,于是,該基金公司的員工們親眼目睹了該研究總監(jiān)被券商研究所所長(zhǎng)麾下七位大美女“環(huán)繞”的盛況。

  隨著券商對(duì)基金席位爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,各家券商采取了各種手段:助力基金銷售、借力銀行渠道、挖角大牌分析師……而派出美女銷售團(tuán)隊(duì)這種非常手段,也成為券商行業(yè)普遍采用的一種方式。

  在上述七位美女中,有一位據(jù)稱曾獲得某模特比賽名次。面對(duì)這種陣勢(shì),上述基金研究總監(jiān)大呼“吃不消”。對(duì)此,上述券商研究所所長(zhǎng)笑稱:“我們真不算什么,傳說有家券商都去戲劇學(xué)院招人了!

  這種情況在業(yè)內(nèi)已成普遍現(xiàn)象。在券商面向基金召開的各類活動(dòng)中,經(jīng)?梢钥吹揭蝗好琅畤@著一位基金經(jīng)理、投資總監(jiān)或者研究總監(jiān)的情況。

  對(duì)于常年從事二級(jí)市場(chǎng)投研的基金經(jīng)理們而言,美女出馬的收益往往是可觀的。拒絕一位美女的要求總比拒絕一位同性難一點(diǎn)!懊琅畱(zhàn)術(shù)”逐漸成為券商業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則。

  “美人計(jì)”并非券商針對(duì)基金公司特意開發(fā)的方法,在整個(gè)金融行業(yè)內(nèi),采用美女從事銷售早已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。從券商、期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始,到投行、信托、私募等各類金融機(jī)構(gòu)中,依靠“外貌”招聘銷售人員都是較為普遍的現(xiàn)象。

  一位券商營業(yè)部總經(jīng)理在與記者交流時(shí)表示,早在證券行業(yè)起步時(shí),依靠美女經(jīng)紀(jì)挖大戶資源已是普遍采用的方式。為了使個(gè)體發(fā)揮更大的效益,針對(duì)大客戶、機(jī)構(gòu)等單筆資金量較大的客戶的銷售工作多由美女們擔(dān)綱完成。

  因此,在券商公司內(nèi)部,除了基金銷售部門外,債券、投行部等部門都普遍采用美女戰(zhàn)術(shù)。

  和基金銷售的情況類似,能力卓越的美女銷售員對(duì)券商做出的貢獻(xiàn)和自己的收入都頗為可觀。早在2009年,某位深圳的優(yōu)秀美女銷售員跳槽的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”就曾高達(dá)數(shù)百萬元,與當(dāng)時(shí)券商的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家的身價(jià)比肩。

  “美女更多只是錦上添花。而非決定性因素!币晃凰侥碱I(lǐng)域的人士指出,客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是自己投入后的回報(bào)。

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