淘寶、京東進(jìn)村“暗戰(zhàn)”

　　從清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣縣城出發(fā)，沿著崎嶇的山路行駛一個(gè)多小時(shí)，就來(lái)到陽(yáng)山縣海拔最高的鎮(zhèn)——— 江英鎮(zhèn)。由于海拔高、空氣好、無(wú)污染，這里的蔬菜品質(zhì)頗高，而此處出產(chǎn)的江英雞作為清遠(yuǎn)雞的一個(gè)分支，更是遠(yuǎn)近聞名，皆因地理位置的特殊性而有獨(dú)特口味。

　　同時(shí)，因?yàn)榻煌ú槐恪�沒(méi)有規(guī)模等原因，這里的農(nóng)產(chǎn)品以往很難賣(mài)出去。而村民們要買(mǎi)東西，還得坐一個(gè)多小時(shí)的中巴去到縣城。網(wǎng)購(gòu)就更不用想了，因?yàn)槿绱似�遠(yuǎn)快遞都不到達(dá)。即使網(wǎng)購(gòu)了之后還得自己坐車(chē)到縣城的配送點(diǎn)去取包裹，往返一次至少得花三個(gè)小時(shí)。

　　但是，去年11月，江英鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)的村民突然多起來(lái)了。陽(yáng)山縣成為阿里巴巴農(nóng)村淘寶全國(guó)第二個(gè)、廣東第一個(gè)試點(diǎn)縣。短短兩個(gè)月內(nèi)，陽(yáng)山就建立了32個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站。江英村的代購(gòu)員侯國(guó)明透露，“雙十一”當(dāng)天，村民讓他上網(wǎng)代購(gòu)了洗衣機(jī)、電飯煲、電視機(jī)、手機(jī)、衣服等125件商品，交易金額達(dá)2萬(wàn)多元。

　　事實(shí)上，電商巨頭們?cè)谥袊?guó)農(nóng)村的“暗戰(zhàn)”早已開(kāi)始。

　　阿里巴巴去年宣布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。京東也明確表示電商業(yè)務(wù)向農(nóng)村市場(chǎng)的下沉和相關(guān)的物流布局，是其今年的重要戰(zhàn)略之一。

　　粵東西北地區(qū)農(nóng)村地域廣闊，自然是各大電商搶占農(nóng)村市場(chǎng)的重鎮(zhèn)。就在淘寶與陽(yáng)山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后不久，京東進(jìn)駐同屬清遠(yuǎn)的連州市。今年1月14日，京東華南首家“京東幫服務(wù)店”在連州設(shè)立，業(yè)務(wù)范圍覆蓋連州全市10個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng)共53萬(wàn)農(nóng)村縣域人口，覆蓋面積近2700平方公里。

　　根據(jù)京東的預(yù)想，通過(guò)“京東幫服務(wù)店”，農(nóng)村消費(fèi)者可享受到大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案，農(nóng)村電子商務(wù)的“最后一公里”將打通。與淘寶的農(nóng)村服務(wù)站殊途同歸。

　　農(nóng)民養(yǎng)雞月賺近萬(wàn)元

　　電商進(jìn)村讓農(nóng)民賺錢(qián)的方式也發(fā)生了顛覆性變革。

　　陽(yáng)山縣江英鎮(zhèn)大橋村村民周養(yǎng)從2007年開(kāi)始養(yǎng)雞，以往一直采用設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式。去年11月，他開(kāi)始思考如何在網(wǎng)上賣(mài)雞。

　　周養(yǎng)和105戶(hù)村民組成了合作社，用統(tǒng)一的雞種，統(tǒng)一的散養(yǎng)方式，均要喂夠250天。同時(shí)，他們還給村里的398戶(hù)貧困戶(hù)每戶(hù)幾百只雞種參與養(yǎng)雞，成熟后再以保底價(jià)收購(gòu)。然后，既在自己的網(wǎng)店里賣(mài)，也打上“陽(yáng)農(nóng)”的品牌，通過(guò)陽(yáng)山新農(nóng)村供銷(xiāo)合作社的網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)賣(mài)。

　　今年前四個(gè)月，周養(yǎng)的合作社已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)出1萬(wàn)多只雞。每只雞售價(jià)198元，四個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)。雖然網(wǎng)上銷(xiāo)量暫時(shí)還不及其苦心經(jīng)營(yíng)多年的直銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)量，但周養(yǎng)表示，這個(gè)數(shù)據(jù)正在逐月上升。

　　“陽(yáng)農(nóng)”品牌是陽(yáng)山縣專(zhuān)門(mén)打造的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，只要符合了該平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民均可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品交給陽(yáng)山新農(nóng)村供銷(xiāo)合作社的網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)賣(mài)。

　　陽(yáng)山縣新農(nóng)村供銷(xiāo)合作社主任陳偉堅(jiān)告訴南都記者，自從使用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，從去年11月至今，陽(yáng)山的農(nóng)產(chǎn)品已比往年增加了2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，增幅達(dá)30%。“而且我們的價(jià)格也提高了很多，比如淮山，以前賣(mài)兩塊七八，現(xiàn)在漲到三塊半，有些蔬菜以前是幾毛錢(qián)，最多一塊錢(qián)，現(xiàn)在可以賣(mài)到一塊半、兩塊，有些特色農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)之后還賣(mài)斷貨。陽(yáng)山雞以前賣(mài)25塊一斤，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)30塊。”

　　對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種“不愁銷(xiāo)路”的買(mǎi)賣(mài)很放心。清遠(yuǎn)市清農(nóng)電商創(chuàng)始人之一、清農(nóng)公司副總裁陳百方算了一筆賬，某農(nóng)戶(hù)一個(gè)月出欄3000多只雞，如果一只雞賺3塊錢(qián)，他那個(gè)月就有接近一萬(wàn)塊的純收益。“我們還會(huì)提高這個(gè)保底價(jià)，”陳百方說(shuō)，清農(nóng)電商目前正在發(fā)動(dòng)“千社萬(wàn)戶(hù)”的計(jì)劃，正常農(nóng)戶(hù)一年可以出欄兩到三萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞，一個(gè)月兩到三千只，不會(huì)很辛苦。“對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，以前最愁的就是銷(xiāo)路，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題完全解決了。”