問題

　　供不應求857萬只雞六個月后才能供完

　　清農(nóng)電商成立于2014年11月6日，5天后恰逢“雙十一”到來，清農(nóng)電商當天在網(wǎng)上一天共賣出了857萬只清遠雞。清遠市委書記葛長偉后來多次提及此事，認為“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)提供了無限的可能。

　　“我們的目標是2018年后每年銷售3億只清遠雞。”陳百方向南都記者說出了他的“野心”。

　　3億只清遠雞是個什么概念？據(jù)清遠市雞協(xié)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計：近些年清遠市清遠雞每年的出欄量大概在4500萬只至5000萬只，這意味著未來3年，清遠市清遠雞的出欄量必須要爆發(fā)式地數(shù)倍增長，才能滿足清農(nóng)電商的需求量。

　　“最大瓶頸可能是供應量的不足，而不是銷售。”陳百方說。他告訴記者，“雙十一”賣的857萬只清遠雞，截至目前只供應了不到30%，還有差不多70%沒供貨。“還要6個月的時間我們才能把‘雙十一’那800多萬只雞全部交完，要不然我們就會賠得很慘。”

　　“這也是農(nóng)村電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式最大的不同。在清農(nóng)電商的銷售模式下，雞還在蛋殼里，但雞已經(jīng)通過網(wǎng)上訂單賣出去了，之后要做的事情就是把雞養(yǎng)大，并在訂單要求的時間里送到終端消費者手中。”陳百方說。

　　專家

　　用大數(shù)據(jù)做基礎 調(diào)整生產(chǎn)銷售才是核心

　　“農(nóng)村電商絕不僅僅是通過電商平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長黃子榮說，通過網(wǎng)絡搜集到大數(shù)據(jù)，再根據(jù)大數(shù)據(jù)去分析、調(diào)整生產(chǎn)和銷售狀態(tài)，才是農(nóng)村電商的核心內(nèi)容。

　　黃子榮舉例說，比如廣州增城的高腳菜心有兩個特點，一是季節(jié)性強，二是有特定的喜好人群，并非所有消費者都喜歡。“農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較長，但農(nóng)民到底知不知道有多少消費者需要這個產(chǎn)品？他們分布在哪里？怎樣才能保證長期穩(wěn)定的需求和供應關系？這些對于農(nóng)民來講可能都是不知道的。這樣可能種了很多最后沒人要，賣不出去；而種得太少又不能滿足需求，有錢賺不到。”

　　“基于銷售其實并不是電商的核心，只是表象，真正的核心是通過顧客數(shù)據(jù)和市場分析讓你持續(xù)去改造產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，”黃子榮直言，目前農(nóng)村生產(chǎn)者不要說應用大數(shù)據(jù)了，即使應用結論都很吃力，“所以這個過程還比較漫長，需要各種資源的整合和支持。”

　　最大瓶頸是供應量不足，而不是銷售。這也是農(nóng)村電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式最大的不同。雞還在蛋殼里，但雞已經(jīng)通過網(wǎng)上訂單賣出去了。

　　———清農(nóng)公司副總裁陳百方

　　農(nóng)村電商絕不僅僅是通過電商平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡收搜到大數(shù)據(jù)，再根據(jù)大數(shù)據(jù)去分析、調(diào)整生產(chǎn)和銷售狀態(tài)，才是農(nóng)村電商的核心內(nèi)容。

　　———廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長黃子榮